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市場營銷理論與實訓(編輯修改稿)

2026-03-11 14:51 本頁面

　

【文章內容簡介】標市場溝通任務的完成情況及溝通效果的預定。 ? 2．確定預算 ? (1) 影響廣告預算的因素。 ? 1) 廣告目標。 ? 2) 產品生命周期。 ? 3) 市場份額。 ? 4) 競爭狀況。 ? 5) 廣告頻率及媒體覆蓋。 ? 6) 企業歷次廣告活動。 ? (2) 廣告預算方法。 ? 量入為出法 ? 投入產出法 ? 銷售比例法 ? 競爭對抗法 ? 3．確定內容 ? (1) 廣告信息決策。 ? (2) 廣告設計創意。 ? 4．確定媒體 ? (1) 目標市場。 ? (2) 媒體形式。 ? (3) 媒體費用。 ? (4) 媒體組合。 ? (5) 法律法規。 ? 5．確定效果 ? (1) 傳播效果測定指標。 ? 廣告接受率 =接收廣告信息的人數／同區域目標市場總人數 100% ? 廣告認知率 =理解廣告內容的人數／同區域接收廣告信息的人數 100% ? (2) 銷售效果測定指標。 ? 銷售增長率 =(廣告后銷售額－廣告前銷售額 ) ／廣告前銷售額 100% ? 廣告費用水平 =同期廣告費／同期銷售額 100% ? 廣告收益率 =銷售增長額／同期廣告費用 100% 任務四制定營業推廣策略 ? 一、營業推廣的獨特作用 ? 1．短期促銷效果明顯 ? 2．可以維持老顧客，也吸引產品的新試用者 ? 3．能夠協調與中間商的關系 ? 4．是有效抵制和擊敗競爭對手的重要武器 ? 二、營業推廣的特點 ? 1．適用性 ? 2．超前性 ? 3．刺激性 ? 4．針對性 ? 5．時效性 ? 6．形象性 ? 7．多樣性 ? 8．局限性 ? 三、營業推廣的步驟與策略 ? 1．確定目標 ? 2．選擇形式 ? 3．計劃方案 ? 4．試行及調整 ? 5．評價效果 ? 四、營業推廣的發展趨勢 ? 1．形式不斷變化 ? 2．技巧更加靈活 ? 3．觀念不斷轉變 ? 4．隊伍不斷壯大任務五制定公共關系策略 ? 一、公共關系的含義 ? 公共關系是指爭取對企業有利的宣傳報道，協助企業與有關的各界公眾建立和保持良好的關系，建立和保持良好的企業形象，以及消除和處理對企業不利的謠言、傳說和事件。 ? 公共關系是促銷組合中的又一重要手段。 ? 二、公共關系的構成 ? 1．公共關系的主體 ? 社會團體組織、工商業組織和政府是當代公共關系的三大主體。 ? 2．公共關系的客體 ? 公共關系的客體即公眾，指與主體有現實或潛在的利益關系和影響關系的人和群體。 ? 3．公共關系傳播手段 ? 公共關系傳播手段指聯系主體與客體的橋梁。 ? 4．公共關系目標 ? 優化內部組織、塑造外部形象，以 “ 內求團結，外樹形象 ” 為口號，為企業爭取良好的內、外部環境。 ? 三、公共關系的特點

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