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營銷營銷組織與管理知識講解(編輯修改稿)

2026-03-11 14:52 本頁面

　

【文章內容簡介】弱點l 人員重復，增加額外費用l 市場費用高l 忽略其它市場，產品開發能力差l 缺乏廣度35咨詢與培訓功能主導型組織結構公司或部門的領導生產制造基層銷售市場營銷財務產品營銷行業營銷廣告銷售促進市場研究36咨詢與培訓功能主導型l 優點l 高層負責營銷，利于決策l 專業化l 管理簡單，以任務為基礎l 弱點l 責任不明確l 非綜合性評估l 本位主義37咨詢與培訓地區市場主導型組織結構公司或部門的領導生產制造基層銷售市場營銷財務市場管理地區市場經理 A 地區市場經理 B 地區市場經理 C產品營銷銷售支持市場營銷應用開發38咨詢與培訓地區主導型l 優點l 統一管理l 跨功能銷售l 責任明確l 弱點l 資源重復l 可能忽略產品開發與推廣l 深度不夠39咨詢與培訓部門組織圖部門經理廣告經理廣告副經理廣告副經理運作經理品牌經理助理品牌經理品牌助理品牌經理助理品牌經理品牌助理品牌經理助理品牌經理品牌助理品牌經理助理品牌經理品牌助理品牌經理助理品牌經理品牌助理品牌經理助理品牌經理品牌助理中央促銷小組計算機系統辦公室經理40咨詢與培訓百事可樂噴泉飲料部門：營銷組織總裁：銷售副總裁： 150人財務40人運作70人營銷副總裁： 40人4個地理區劃部門： 12個全國性客戶銷售經理 8個部門發展經理 14個地理區劃 83個地區銷售經理大型客戶部門： 10個經理新業務開發組副總裁： 3個經理計劃部門品牌發展 16個營銷經理基層營銷 12個營銷經理全國性客戶 2個計劃經理計劃部門41咨詢與培訓 / () 直銷 / 批發協作 ( )模式客戶發展零售客戶批發協作批發商百事合資灌瓶廠銷售 / 銷售管理送貨單銷售產品流向Pepsi Customer Reps. 客戶代表Pepsi TDM百事區域拓展經理CR CR CR CR 送貨批發協作隊伍系統直銷系統銷售與送貨42咨詢與培訓專營分銷商模式客戶發展Pepsi JV BOTTLER 百事合資灌瓶廠 Product Flow 產品流向 Sales Management銷售管理 ?DISTRIBUTOR 專營分銷商 Pepsi TDM百事區域拓展經理Distributor Sales Reps. 專營分銷商業務代表DCR DCR DCR DCR Selling Delivery 銷售與送貨Retail Customers 零售客戶SD 銷售與送貨Wholesalers 批發商 43咨詢與培訓營銷組織結構： 19661972董事會公司總部辦公室數據處理營銷小組團隊（普通業務）數據處理部（國內銷售）聯邦系統部（對美國政府銷售）信息記錄部（生產和銷售供應配件）辦公產品部（生產和銷售打字機、復印機）在數據處理總部和基層的行業專家44咨詢與培訓營銷組織結構： 19751982董事會公司總部辦公室數據處理營銷小組（高端系統）普通業務小組（低端系統和供應）數據處理部（國內銷售）針對大客戶設置分支機構聯邦系統部（對美國政府銷售）信息記錄部（生產和銷售供應配件）辦公產品部（生產和銷售打字機、復印機）普通系統部（生產和銷售低端系統）針對小客戶設置分支機構45咨詢與培訓營銷組織結構： 19831985董事會公司管理委員會信息系統小組獨立業務單位（負責開發、生產和銷售新的特定產品線）全國客戶部（ 2400家最大的客戶）

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