汽車拯救計劃方案(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 ，強力宣傳世嘉的 C4原汁原味品質及冠軍品質產品營銷核心戰術n 體驗塑口碑 l 通過加強品牌、產品和服務體驗的宣傳力度，重點宣傳產品高性價比、低使用成本，以及品質的不斷改進，改善產品的口碑，增強消費者對產品的信心。冠軍品質 +領先技術 高品質兩廂車的鞏固強化 品牌、產品和服務體驗宣傳力度改善 產品口碑增強信心產品營銷核心戰術n抓住區域市場差異，針對投放l 一線城市、沿海城市：高打高走，繼續延續 “ 冠軍品質和高品質兩廂車 ” 的調性l 二、三線城市：更加務實，體現性價比和經濟性，加強口碑宣傳產品營銷核心戰術冠軍品質、領先裝備、性價比 “ 高品質 ” 兩廂車營銷手段48廣告傳播 活動推廣 保有用戶 保有意向 新增意向來店量提升 成交率提升展廳媒體組合（大眾）傳播內容冠軍品質、安全……轉介紹獎勵 深度試駕二手車世嘉勇起直追、突破 09公關活動事件、聯合……店頭活動（試駕、 …… ）展示活動外展、大型巡展銷售包裝銷售顧問（激勵、直訓）大客戶現有用戶活動（二次培訓、自駕游 ….. ）46月份營銷目標確定目標：216。扭轉廣東區域的情勢，由弱逐步轉強；216。以世嘉和 BX3為主的宣傳，帶動其他車系的銷售增長216。加大媒體宣傳的投放力度，放大傳播的聲音；216。策劃精準營銷活動，挖掘潛在客戶；目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結論問題解決思路行動計劃構想項目執行規劃費用預算世嘉提升的兩大核心店頭主題活動制造話題來店量提升公關活動保有用戶轉介紹獎勵聯合廣告增加新客戶資料獲取外展獲取意向客戶存留資料?事件、聯合口碑傳播成交率提升大客戶項目拓展商品體驗對比試駕商務政策支持銷售力提升?激勵機制?口碑宣傳216。開展聯合廣告投放，促進保有顧客轉介紹，提升來店量 !216。結合商務政策、加強對比試駕，提升成交率 !廣東地區整合營銷手段考慮PREVENTDealer（與品牌合作） （公關活動）3. 對比試駕會（與媒體合作）同行ADWeb活動原則? 鑒于東風雪鐵龍在華南地區號召力較差，所以廣東區域聯合行動結合以下三點出發擴大影響力：216。避免盲目投放，與主流媒體（如太平洋汽車網廣州頁、深圳亞訊車網）合作舉行媒體聯動活動增強參與力：216。在高檔樓盤或商業中心進行外展活動216。與知名品牌合作（如佳能、多普達）合作，吸引更多人關注增強宣傳亮點：216。結合區域熱點事件，打造針對性強、多人關注的公關活動46月廣東地區營銷活動行程4月 5月 6月ATL總部世嘉再 “ 型動 ”傳播主題五一車展廣告店頭試駕活動對比試駕會（與太平洋合作）世嘉廣東名片之旅或與羽毛球冠軍同行區域公關 區域世嘉奪冠版宣傳線下 區域區域統一店頭布置BS3投放儀式（廣州、深圳）店頭 總部區域BX3宣傳BX3上市宣傳重要城市巡展（商場 +小區）活動（與數碼品牌合作）目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結論問題解決思路行動計劃構想項目執行規劃費用預算46月活動簡介線下外展? 主題：– WRC冠軍與你近距離接觸 —— 東風雪鐵龍世嘉戶外展示? 目的 :– 吸引關注者的眼球、刺激消費者的購買欲望；– 有效的收集銷售線索。? 參與車型 :– 世嘉、 BX3? 時間及地點 : – 5月 6月（廣州 深圳 東莞 佛山） ? 策略 : 我們發現時尚數碼類產品在巡展活動中往往得到消費者熱捧，聚集大量人氣，本次小區 /商場巡展活動中策劃品牌聯合營銷策略，與佳能聯合展示，將 “ 世嘉 ” 布置成攝影棚內拍攝區域，用佳能最新款數碼相機為世嘉拍照，達到品牌優勢聯動目的。 ）：發揮品牌共性選擇佳能作為品牌聯合對象，因起具有相當品牌影響力，并且佳能目標群體與 “ 世嘉 ” 具有時尚特點共同性。：全方位出擊，有別于網點的單店行動以城市為單位，聯合所有網點，以統一形式，以時尚品牌結合，舉行全方位的連續性的巡展，大大區別于單個網點的單獨行動。線下外展? 活動形式：– 以城市為單位的全方面高密度巡展– 與時尚品牌強強聯合巡展? 活動對象 :– 世嘉潛在客戶、高意向客戶、小區居民? 活動安排 :? 活動內容：– 世嘉進小區 /商場靜態展示– 派發宣傳單張，贈送禮品– 登記客戶信息、收集有效線索– 銷售顧問介紹世嘉、答疑解難– 利用聯合品牌進行互動? 活動目標：? 每場巡展收集 50個銷售線索 通過小區 /商場巡展活動，最大限度的收集有效線索。廣州區域 南湖雅居樂托斯卡拉江南世家匯景新城美林海岸花園金碧世紀花園東莞區域 東莞長安地王廣場東莞世博廣場佛山區域 東方廣場佛山嘉信茂廣場深圳區域 海岸城cocopark場地推薦：線下（與媒體聯動）? 主題：– “ 世 ” 不可擋 —— 世嘉深度對比試駕活動? 活動目的 :① 與媒體聯合 與媒體聯合舉辦，擴大活動公信力和影響力，大大提高曝光率 免費提供各大論壇，信息的傳播更廣泛，關注度更高② 媒體選擇條件： 受眾率高，目標群更精準（廣州太平洋汽車網、深圳亞訊車網）? 與媒體合作優勢：① 有利于活動召集、提供試駕專家團等資源 ② 鑒于單個網點對活動召集，組織執行力參差不一問題，現以城市③ 為單位，把資金集合一體投放于與媒體聯合的對比試駕活動中，媒體④ 起到活動召集，提供專家團（專業試駕員、汽車編輯）等資源。? 活動形式： 以城市為單位、與媒體聯合的深度對比試駕? 參與車型 :– 世嘉、 BX福克斯、騏達? 成功要素：① 線上宣傳的召集力度② 展廳客戶參加活動后的線索轉化率線下（與媒體聯動）? 活動內容：– 對比試駕– 專家面對面對（教授技巧和購車指南）? 活動對象 :– 世嘉潛在客戶、高意向客戶、在巡展中留下線索的客戶 ? 活動安排 :? 活動內容：– 世嘉展示– 世嘉性能講解– 世嘉對比試駕– 專家團試駕、現場互動– 現場簽單下定? 活動目標：? 每場試駕促成購買銷售量達到 10輛。通過試乘試駕，最大限度的促成客戶購買。場地推薦：廣州 南沙酒店雍雅兄弟山莊東莞 東莞國際會展中心東莞松山湖凱悅酒店佛山 佛山南海蝴蝶谷酒店佛山世紀蓮體育場深圳 深圳急速賽車場香蜜湖度假村線下公關活動建議一u蘇迪曼杯羽毛球 2023年蘇迪曼杯羽毛球賽將于 2023年 5月 10日至 5月 17日在中國 廣州舉行，名將云集，為世界頂級賽事之一，是 技能、激情與活力 的大賽。u目標消費人群富有 活力 的都市年輕時尚男女u品牌核心價值型動、 活力對世嘉理解 市場可結合點 公關活動執行要點：與當地有影響力事件結合，制定出符合世嘉特性的獨特宣傳活動 2023年，廣東地區的焦點是亞運會，那么 2023年 5月份，廣東的焦點必定是 蘇迪曼杯羽毛球，所以活動以蘇迪曼杯羽毛球為點展開，借勢植入世嘉型動的內涵線下公關活動建議一? 主題：– 名師出高徒，與冠軍同行 —— 世嘉羽毛球群英會? 活動目的 :① 借助蘇迪曼羽毛球賽的熱點，借勢而上，使消費者更容易接受和引起目標客戶的關注，吸引到店，從而促進銷售② 更好的回饋老客戶，提升老客戶的品牌榮耀感，培養品牌忠誠度? 活動內容：① 公關炒作：看世嘉，與冠軍面對面② 布 置物：活動 X展架? 活動時間： 2023年 5月 6月? 活動