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創(chuàng)新與創(chuàng)新方法講義(編輯修改稿)

2026-03-13 14:57 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】但人口流動(dòng)性大的購(gòu)物中心地帶，大眾商品化妝品推銷員橫向與縱向思維 ? 蓯蓉?zé)煹纳a(chǎn) ——卷煙與保健的結(jié)合 ? 其他行業(yè)客戶關(guān)系管理的策略借鑒。 ? Qq農(nóng)場(chǎng)激勵(lì)措施 ? 縱橫雙向?qū)Ρ却蠼鹪?.ppt 水平營(yíng)銷 .ppt 零售店如何做好會(huì)員制營(yíng)銷 ? 加強(qiáng)與會(huì)員的溝通互動(dòng) ? 提高會(huì)員卡的含金量 ? 讓會(huì)員真正得到實(shí)惠 ? 讓會(huì)員參與到店鋪經(jīng)營(yíng)發(fā)展中來(lái) ? 增值服務(wù)要有側(cè)重單向思維與多向思維 ? 換位置與關(guān)空調(diào) ? 7763421 ? 紅桃 K——補(bǔ)血快 003紅桃 k（跳皮筋篇） ? 血爾 ——功效持久 ? 血樂(lè) ——快而持久請(qǐng)思考：買(mǎi)櫝還珠的故事說(shuō)明什么問(wèn)題？香煙包裝 ? 常言道“人要衣裝，佛要金裝”，竊以為即使“天賜之葉”的好煙也要有上乘的包裝。因?yàn)椋裉斓陌b已從原來(lái)只為攜帶和運(yùn)輸方便的產(chǎn)品容器，延伸到了既減少破損，又防潮、防水、防霉變等功能，更趨向了防偽和美觀等更多新的內(nèi)涵。 ? 香煙的外包裝顏色以及造型等經(jīng)驗(yàn)正是形成消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)和嗜好期望的一個(gè)重要因素，其重要性雖然不及吸味等內(nèi)質(zhì)指標(biāo)，但在煙民心中，其重要程度已經(jīng)高于“促銷”等營(yíng)銷手段要素。靠預(yù)感得出結(jié)論風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度理性思維直覺(jué)思維使用形象思維來(lái)產(chǎn)生新想法使用知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn) 穩(wěn) 健冒險(xiǎn) 分析事物以獲得整體認(rèn)識(shí) 應(yīng)用邏輯思維得出結(jié)論為情緒和感覺(jué)所左右感性與理性思維你的判斷不一定靠得住，別人的意見(jiàn)也可能有道理請(qǐng)你思考： ? 香煙消費(fèi)者喜歡的品牌與其吸食的品牌一致嗎？左腦 +右腦 ? 人的左腦和右腦各有分工 ,左腦的功能有語(yǔ)言、邏輯、理性思維，右腦的功能有藝術(shù)、直覺(jué)、形象思維。而創(chuàng)新思維是左腦 +右腦的綜合思維。這里有三層含義： ? 定量 +定性，定量是用左腦，定性是用右腦。 ? 邏輯 +直覺(jué)，邏輯是用左腦，直覺(jué)是用右腦。 ? 科學(xué) +藝術(shù)，科學(xué)是用左腦，藝術(shù)是用右腦。 2023/3/13 鄭州大學(xué)商學(xué)院周修亭 13837189900 創(chuàng)新的種類產(chǎn)品創(chuàng)新包括所有的科技創(chuàng)新制度創(chuàng)新戴爾、慧聰模式創(chuàng)新泰羅、 5S、 6δ 價(jià)值觀的創(chuàng)新營(yíng)銷方式創(chuàng)新毛澤東：身份鄧小平：財(cái)富胡錦濤：能力 ?慣性與創(chuàng)新思維國(guó)際煙草營(yíng)銷新嘗試 ? 全球煙草企業(yè)營(yíng)銷在國(guó)際控?zé)煿s的制約下已經(jīng)出現(xiàn)了許多非常微妙的變化。煙草傳播方法更加巧妙，煙草營(yíng)銷手段更加隱蔽。 ? 比如，全球主要經(jīng)濟(jì)體均對(duì)煙草廣告與煙草各種類型的變相傳播實(shí)施了嚴(yán)厲的打擊，不僅如此，在煙草包裝上更是提出了警惕性煙草告示不得少于整個(gè)版面三分之一面積，煙草傳播遭遇前所未有限制。 ? 由于體育運(yùn)動(dòng)越來(lái)越成為大眾娛樂(lè)的主要手段，新的國(guó)際控?zé)煿s明確提出，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，將對(duì)煙草贊助體育賽事提出明確限制。煙草企業(yè)再次遭遇傳播障礙。 ? 面對(duì)如此不利的營(yíng)銷環(huán)境，面對(duì)如此高壁壘的傳播局面，西方煙草企業(yè)并沒(méi)有絲毫退卻，而是不斷通過(guò)新的戰(zhàn)略性營(yíng)銷手段實(shí)施對(duì)消費(fèi)者心智的占領(lǐng)，形成了新型的，有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷戰(zhàn)略思想。而相比較國(guó)內(nèi)企業(yè)，外資品牌新型營(yíng)銷戰(zhàn)略具有更大的隱蔽性與滲透力，因而也更加難以模仿。菲利普莫里斯如何應(yīng)對(duì)環(huán)境變化 ? 在世界性的戒煙運(yùn)動(dòng)的不斷發(fā)展下，美國(guó)的煙草行業(yè)不斷面臨著行業(yè)性的虧損，截止 1990年底．共虧損了 500億美元。為了挽回?zé)煵菪袠I(yè)的頹勢(shì) ，美國(guó)最大的煙草公司菲利普莫里斯 (PHn． IPM()RRIS)煙草公司，舉辦了一次有 40萬(wàn)人參加的民意測(cè)驗(yàn) ，得出的結(jié)論是，凡吸煙者均具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和愛(ài)國(guó)心，民族意識(shí)和對(duì)政治的關(guān)心程度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于非吸煙者。據(jù)該公司在這次民意測(cè)驗(yàn)中的統(tǒng)計(jì) ，美國(guó)的 600萬(wàn)吸煙者家庭的總收入超過(guò) 1兆美元。許多人都明確表示， “ 我們反對(duì)戒煙 ” 。 ? 菲利普莫里斯煙草公司還從公司的預(yù)算中撥出近 13億美元用于廣告、雜志等形式的開(kāi)銷，力圖對(duì)那些 “ 歧視 ” 吸煙者的政治家和國(guó)會(huì)議員，商界人士等施加影響。 ? 另外，以菲利普．莫里斯為首的這些煙草公司，還將其經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向亞洲國(guó)家的市場(chǎng) ，試圖在 5年間創(chuàng)造出約 100億美元的資產(chǎn)來(lái) 。 ? ——摘自《世界知識(shí) 》1990年第 3期慈善營(yíng)銷 ? 首先就是面向第三世界的慈善營(yíng)銷。不要認(rèn)為跨國(guó)煙草公司是錢(qián)太多，人太傻，跨國(guó)公司任何一個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施都是經(jīng)過(guò)十分縝密的市場(chǎng)論證與投資回報(bào)分析。由于煙草消費(fèi)的情感性因素。采用慈善營(yíng)銷對(duì)于特定消費(fèi)群，特別是對(duì)于高端消費(fèi)者與低端消費(fèi)者有著十分重要的戰(zhàn)略意義。 ? 根據(jù)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是什么樣消費(fèi)群，在情感深處都有自己的軟肋，而實(shí)施慈善營(yíng)銷卻是觸及了這部分核心消費(fèi)者軟肋的最好方法，因此，慈善營(yíng)銷看似無(wú)意，實(shí)際上，在消費(fèi)者內(nèi)心深處卻是建立起牢不可破的情感長(zhǎng)城。作為一種情緒性消費(fèi)品，一旦消費(fèi)者在情感上與這個(gè)品牌建立了良好的心理關(guān)系，那么，消費(fèi)者便會(huì)在意識(shí)上培養(yǎng)起忠誠(chéng)的感情，這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)確實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)的惡夢(mèng)。健康營(yíng)銷 ? 健康營(yíng)銷逐漸成為西方煙草企業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。全球性煙草企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始將健康營(yíng)銷滲透到營(yíng)銷各個(gè)領(lǐng)域。他們不僅在傳播上大打健康牌，在實(shí)際營(yíng)銷戰(zhàn)略制定上也將對(duì)重度煙民的健康消費(fèi)理念滲透其中，利用健康作為誘餌，麻醉消費(fèi)者繃緊的神經(jīng)，在精神上打消消費(fèi)者心理壁壘。 ? 建立健康熱線，解決消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)程中各種技術(shù)性難題。隨著消費(fèi)者消費(fèi)香煙次數(shù)增加，消費(fèi)者面臨著越來(lái)越多的心理不適與健康難題，西方

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