格蘭仕集團品牌傳播策略(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 ?主題：節(jié)省每一度電，從使用節(jié)能空調(diào)開始 ?主要內(nèi)容：一度電的價值（可以做很多重要的事情） ?投放策略：另定 返回 廣告賀歲劇 ?策略思考：影視廣告片無疑是傳播最有效的工具，但限于成本和信息量的原因，品牌眾多的信息和形象不能清晰和具體的傳遞，結(jié)合近年來“賀歲題材”漸受歡迎，我們可以以影視喜劇的形式，傳播品牌和產(chǎn)品信息。 ?執(zhí)行重點：為引起公眾的矚目，造成影響，嫁接資源是不二法門 ?執(zhí)行手段： ?嫁接現(xiàn)有的影視資源，如＜外來媳婦本地郎＞ ?嫁接前一段時間熱播的劇集，建議＜我愛我家＞ ?新編短本電視劇（ 3集） 廣告賀歲劇 ?表現(xiàn)形式：空調(diào)與家居環(huán)境的矛盾、鄰里之間爭強斗勝（以空調(diào)或裝修作為主要形式）等作為切入點引發(fā)一系列的歡樂開懷 ?必須亮點：名導(dǎo)或名演員參與，如受消費者歡迎的喜劇小品演員等。理想組合：馮小剛、葛優(yōu) 返回 紙媒 ?產(chǎn)品廣告 ?促銷廣告 ?軟文炒作 ?產(chǎn)品廣告：以主銷新產(chǎn)品的概念為主 ?軟文炒作： ?以外觀之變作為主線，結(jié)合品質(zhì)、實力、技術(shù)進(jìn)行傳播 ?對其它促銷或公關(guān)活動的配合 ?促銷廣告：重要的促銷活動，如十一、五一、新品上市等，應(yīng)配合報紙的宣傳，進(jìn)行促銷告知。 公關(guān) EVENT ?里里外外靚起來 ?靚出我風(fēng)采 ?生活的新色彩 ?大篷車路演（略） 里里外外靚起來 ?策略思考：利用戶外媒介進(jìn)行傳播也是必要的手段，但通常戶外媒介的費用較高，尤其是商業(yè)旺地，如能以戶外機作為傳播載體，成功低，效果好。 ?執(zhí)行形式： ?選擇二線以下城市步行街、中心廣場周邊的商家，免費贈送精美的格蘭仕空調(diào)機罩，并代為安裝 ?不但可作為公關(guān)活動進(jìn)行情感溝通，并且可在人流量較多的場合形成視覺關(guān)注點 ?執(zhí)行時間： 05年 11月－ 06年 1月（空調(diào)閑置時間） ?資源配合：當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與分公司執(zhí)行，也可利用精實資源 返回 靚出我風(fēng)采 ?策略思考： ?公關(guān)事件最主要的是要具有社會效應(yīng)，具備炒作的價值，針對目標(biāo)人群感興趣的形式結(jié)合其它資源形成媒體、社會、消費者共同關(guān)注的熱點是我們思考的重點 ?看回現(xiàn)在的形勢，娛樂、體育是最適合的載體，而本年度最為成功的“超級女聲”也代表了一種趨勢，雖也是評選類節(jié)目，但與以往“選美”不同的是更關(guān)注于“技能”的展現(xiàn)，因此如能和省級衛(wèi)視、門戶網(wǎng)站合作合力推出類似的節(jié)目，應(yīng)可收到事半功倍的效果 ?執(zhí)行手段： ?結(jié)合品牌“創(chuàng)新求變”的內(nèi)涵和“受眾歡迎的形式” 創(chuàng)意表演大比拼 活動目標(biāo) ? 利用公關(guān)活動的炒作，提升格蘭仕空調(diào)的認(rèn)知度和影響力 活動時間 ? 2023年 2月初－ 2023年 7月底 面向群體 ? 所有消費群體 活動主題 ? 靚出我風(fēng)采 ?聯(lián)合門戶網(wǎng)站，電視臺，以“創(chuàng)意、創(chuàng)新”為出發(fā)點，征集各種新的表演形式或作品、絕活上傳到網(wǎng)上，由大眾網(wǎng)友做評審，并邀請知名人士（如馮小剛等）做點評，評選出優(yōu)勝者（可由其作格蘭仕代言人）。 ?活動分前期熱點炒作、初選、復(fù)選、決賽和事后炒作五個階段 活動內(nèi)容 資源配合 ? 門戶網(wǎng)站，二流省級衛(wèi)視 返回 ?結(jié)合消費者日常與我們的品牌內(nèi)涵 (靚麗的變 )的交結(jié)，或與空調(diào)有重要關(guān)聯(lián)的家居環(huán)境的變 生活新色彩 活動目標(biāo) ?引起社會對“美麗空調(diào)”的關(guān)注，制造傳播效應(yīng)，提升格蘭仕空調(diào)品牌的認(rèn)知度和美譽度，從而拉動整體銷售 活動時間 ? 2023年 4月 15日 － 2023年 6月 15日 活動主題 ? “給生活更多新色彩”或“我的美麗生活” ? 制作成娛樂型節(jié)目，每周一期 ? 組成生活新色彩設(shè)計班底從購買格蘭仕指定“美麗空調(diào)”的客戶當(dāng)中每周選定一位，對其家居進(jìn)行徹底裝修升級，并讓其親友參與評判，物主感言等。 ? 也可是對人物形象的包裝更新 活動內(nèi)容 資源配合 ? 地方電視臺配合播放 ? 可與 BQ、美寶蓮等企業(yè)合作 返回 節(jié)慶促銷 ?十一促銷 ?雙節(jié)促銷 ? ?五一促銷 十一促銷 什么人會在“十一”買空調(diào)？ 天氣涼了 買了新房子需要裝修 圖價格便宜 “十一”促銷的主要目標(biāo)對象。 原因 房產(chǎn)銷售旺季 更有機會購買中高端機型 十一促銷 (一 ) 活動目標(biāo) ? 通過買贈 /聯(lián)合促銷，拉動空調(diào)的銷售 活動時間 ? 2023年 9月 24日 ～ 10月 10日 面向群體 ? 購買 /裝修新房的消費者 ?推行“ 新家 .靚空調(diào) ”套裝（ 1柜 2掛），實行反現(xiàn)打折等優(yōu)惠 ? 買贈拉桿包、蠶絲被、加濕燈、布吊床、刀具套裝、健康秤 ? 憑促銷期間簽訂的購房合同，購買格蘭仕空調(diào)也可獲以上優(yōu)惠 活動主題 ? 新家要選靚空調(diào) 活動內(nèi)容 資源配合 ? 精實的賣場渠道資源 返回 十一促銷 (二 ) 活動目標(biāo) ? 在特定區(qū)域進(jìn)行促銷，拉動冷暖空調(diào)的銷售 活動時間 ? 2023年 9月初－ 2023年 11月底 面向群體 ? 西南、華東、華中等冬天較冷但又沒有暖氣的地區(qū)，如四川、江西、河南等 ? 配合格蘭仕微波爐和小家電（電熱壺）等進(jìn)行買送或捆綁銷售 活動主題 ? 光波靚中華，溫暖千萬家 活動內(nèi)容 返回 十一月促銷 活動目標(biāo) ? 在特定區(qū)域進(jìn)行促銷，拉動冷暖空調(diào)的銷售 活動時間 ? 2023年 10月底－ 2023年 11月底 面向群體 ? 年輕群體 ?和“多樂士”油漆合作，買贈多彩油漆以及免費粉刷 ?可結(jié)合格蘭仕空調(diào)的色彩，買贈“美寶蓮”彩妝套裝 活動主題 ? 給生活多點繽紛色彩 活動內(nèi)容 返回 雙節(jié)促銷 ?策略思考： ?雙節(jié)期間可促成空調(diào)銷售的量并不多，在此期間主要是利用雙節(jié)的話題來保持品牌的新鮮度的同時，通過喜慶的主題和形式與消費者形成互動溝通累積好感度 ?因此我們在形式上要能強化年節(jié)的風(fēng)俗特點 ?可以考慮利用的元素：桃花樹、金桔、利是封、賀歲主題、鞭炮等 雙節(jié)促銷 活動目標(biāo) ?