中國企業(yè)戰(zhàn)略特征和戰(zhàn)略實務ppt148頁(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 戰(zhàn)略誤區(qū)之一中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之一市場份額第一，利潤第二。歐德麥之痛西湖風景區(qū)長虹之癢邁克爾 波特的忠告5/15/2023 65中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之二中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之二做領導者 不做管理者5/15/2023 66中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之三中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之三從 “做大做強 ”到 “做強做大 ”郎咸平的 “精益求精 ”賺了錢后怎么用賺了錢后用錯地方：上海煙草什么是大5/15/2023 67中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之四中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之四從 “感覺 — 直覺 — 知覺 ”走向成功或失敗企業(yè)家天賦如何成功決策背景與依據(jù)5/15/2023 68中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之五中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之五品牌 —— 皇帝的新衣產品不重要謊言變真理奔馳車可口可樂轉型產品同質化 雀巢奶粉相輔相成5/15/2023 69中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之六中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之六戰(zhàn)略趨同戰(zhàn)略無手段戰(zhàn)略無實用結果：市場炒作價格戰(zhàn)結果：市場炒作價格戰(zhàn)戰(zhàn)略無變化5/15/2023 70中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之一中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之一集群化區(qū)域經濟小家電鞋小商品嵊縣領帶打火機 自行車5/15/2023 71中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之二中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之二倒做 OEM五糧液5/15/2023 72中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之三中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之三最低的低成本戰(zhàn)略家族式各種節(jié)省手段民企原罪（收購 B ）鞋城（中國足球）采購管理 國企 MBO（郎咸平國企討論）5/15/2023 73中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之四中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之四因地制宜 因時而動消費者要求低（裝修）成本低收購 IBM道恩法制不健全 企業(yè)帝國（雙匯、橫店、龍口）以政府尋租5/15/2023 74中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之五中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之五機會主義溫州購房團 義烏產權市場5/15/2023 75中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之六中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之六繼續(xù)續(xù)寫5/15/2023 76中國企業(yè)品牌戰(zhàn)略誤區(qū)和診治中國企業(yè)品牌戰(zhàn)略誤區(qū)和診治5/15/2023 77誤區(qū)之一：營銷成功的關鍵在于滿足消費者需要誤區(qū)之一：營銷成功的關鍵在于滿足消費者需要康泰克 12小時解除泰諾 30分鐘見效海王銀得菲 也求快正確結論正確結論 爭奪有限心智爭奪有限心智5/15/2023 78誤區(qū)之二：更好的產品、更佳的團隊、更大的投入，誤區(qū)之二：更好的產品、更佳的團隊、更大的投入，必將勝出必將勝出聯(lián)通的 CDMA策略正確結論正確結論 你的品牌定位不是你的品牌定位不是客戶認為的品牌個性客戶認為的品牌個性5/15/2023 79誤區(qū)之三：企業(yè)形象與品牌形象是促進銷售的誤區(qū)之三：企業(yè)形象與品牌形象是促進銷售的核心力量核心力量功能性、情感性與自我實現(xiàn)結論結論 先有定位，再有先有定位，再有 USP最后自我實現(xiàn)最后自我實現(xiàn)5/15/2023 80誤區(qū)之四：品牌延伸可以利用現(xiàn)有的品牌資產在誤區(qū)之四：品牌延伸可以利用現(xiàn)有的品牌資產在新領域獲得競爭力新領域獲得競爭力娃哈哈、春蘭空調、茅臺酒沙市日化、榮昌肝泰、少女之春結論結論 品牌被強化還是稀釋品牌被強化還是稀釋5/15/2023 81誤區(qū)之五：品牌或產品的差異化，加上優(yōu)質化和合適誤區(qū)之五：品牌或產品的差異化，加上優(yōu)質化和合適的價格，消費者一定能接受的價格，消費者一定能接受營養(yǎng)酒與素易鮮、蔬菜汁結論結論 教育成本與概念研究教育成本與概念研究5/15/2023 82誤區(qū)之六：被證明是成功的品牌和產品，誤區(qū)之六：被證明是成功的品牌和產品，異地也有市場異地也有市場冷凍飯、桂格麥片結論結論 南桔北枳南桔北枳5/15/2023 83創(chuàng)建成功品牌的定位戰(zhàn)略創(chuàng)建成功品牌的定位戰(zhàn)略讓品牌成為品類的代表為新品類重新定位 非可樂、預防上火的飲料（王老吉）、力保美達產品單一化 可口可樂、紅牛、第五季不要過多依賴品牌形象與文化 品牌是成功后的光環(huán) 不要自我標榜，讓別人說 趙本山的忽悠技巧：自己是、環(huán)環(huán)相扣、沒有結束歡迎競爭。新定位尤其如此 奧格威：傻瓜都會做生意，但要其建立品牌卻需要天才、忠誠與堅忍不拔 —— 搶占心智資源5/15/2023 84五、中國企業(yè)的戰(zhàn)略與執(zhí)行力五、中國企業(yè)的戰(zhàn)略與執(zhí)行力5/15/2023 85企業(yè)執(zhí)行力的十項思考企業(yè)執(zhí)行力的十項思考思考之一思考之一執(zhí)行力為什么是企業(yè)成長的關鍵執(zhí)行力為什么是企業(yè)成長的關鍵△ 、 為什么 —— 理想不能轉為現(xiàn)實 科學目標不能變成目標的結果 好方案不能變成實際績效 好知識成果不能變成現(xiàn)實產品 豪華陣容不能成為合力 大規(guī)模投入沒有同等比例回報 激勵約束不能變成真正工作動力 完善的制度不能變成生產效率保證 企業(yè) ● 個人 ● 組織5/15/2023 86思考之二 — 執(zhí)行的核心要素工具角色流程心態(tài)執(zhí)行5/15/2023 87思考之三思考之三 ———— 如何培養(yǎng)健康的執(zhí)行心態(tài)如何培養(yǎng)健康的執(zhí)行心態(tài)員工態(tài)度是價值觀、情緒的外化成功的程度決定于信念程度六種執(zhí)行心態(tài) 項目六種健康的心態(tài) 定義 事例現(xiàn)實心態(tài) 讓信念與原則統(tǒng)一起來，應有 “斯托克代爾悖論 ”般的耐力。堅持以現(xiàn)實為基礎了解自己是現(xiàn)實心態(tài)的基礎，了解真正的對手，了解環(huán)境及其誤區(qū)逆飛心態(tài) 讓行動與設想統(tǒng)一起來 成功者所犯的錯誤比失敗者多得多，逆風起飛與知難而進，發(fā)揮你的超強力量無過心態(tài) 讓自信與謹慎統(tǒng)一起來 可怕的敵人是自己 “多害怕一分鐘 ”，消除恐懼的辦法就是首先去擔驚受怕棄疑心態(tài) 讓直接與迂回統(tǒng)一起來 知莫大乎棄疑、事莫大乎無悔專注心態(tài)與專業(yè)精神 專業(yè)化，職業(yè)化 陀螺儀啟示：直接與迂回預啟心態(tài) 讓時間與空間統(tǒng)一起來 不能等所有綠燈亮了才行動，不能等問題出現(xiàn)了才行動5/15/2023 88思考之四：如何充分利用執(zhí)行工具思考之四：如何充分利用執(zhí)行工具勢能、矛盾、杠桿、橋梁5/15/2023 89思考之五：如何扮演執(zhí)行角色既是管理者，又是執(zhí)行者中層管理者 中層執(zhí)行者基層管理者 現(xiàn)場執(zhí)行者高層執(zhí)行者高層管理者5/15/2023 90思考之六：如何構建有效的執(zhí)行流程思考之六：如何構建有效的執(zhí)行流程 為達成預想目標或產品的一系列有序和完善的步驟或操作。 戰(zhàn)略設計 → 階段目標 → 執(zhí)行 → 達成目標。 → 執(zhí)行流程 5/15/2023 91思考之七：六大科學的執(zhí)行原理剖析思考之七：六大科學的執(zhí)行原理剖析l是出牌規(guī)則l復雜執(zhí)行的突破點l平衡動態(tài)的藝術規(guī)律l不能機械照搬短板原理第一原理蜂王原理刺猬原理漁蛇原理點線原理科學執(zhí)行六原理5/15/2023 92思考之八：如何辨認執(zhí)行的誤區(qū)思考之八：如何辨認執(zhí)行的誤區(qū)李漢生、吳士宏在北大方正、 TCL的滑鐵盧。l世界改變你，還是你改變世界。l職業(yè)經理人：能力、人格、道德缺陷。l執(zhí)行力誤區(qū)。5/15/2023 93思考之九：如何進行有效的執(zhí)行評估思考之九：如何進行有效的執(zhí)行評估 馬克 吐溫： 不是因為你不了解的東西對你造成傷害，而是你了解的東西實際并非如此。 執(zhí)行評估是執(zhí)行反饋的關鍵，是執(zhí)行改進的起點。167。 過程 /行為評估： 對戰(zhàn)略、計劃、策略執(zhí)行過程的效力測度；167。 績效 /產出評估； 評估目標造成的程度和執(zhí)行業(yè)績取得的成就。167。 三大評估要義：確立標尺，精確刻度，保持剛性。5/15/2023 94思考之十：如何構建執(zhí)行力組織思考之十：如何構建執(zhí)行力組織5/15/2023 95六、中國企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)家素質六、中國企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)家素質不斷學習決策迅速專業(yè)參謀簡化工作吸取不同文化時間管理者尋求創(chuàng)新集體理念有效溝通力求卓越5/15/2023 96交流也是生產力交流也是生產力交流的禮儀注意力集中5/15/2023 97動態(tài)性復雜與緩慢漸變交通是突然擁擠的么？健康是突然變差的么？婚姻是突然變糟的么？孩子是突然變壞的么？國家是突然變弱的么？水質是突然變壞的么？杰出企業(yè)是突然轉弱的么？全球生態(tài)是突然惡化的么？青蛙現(xiàn)象的啟示5/15/2023 98全面體檢你的組織為什么在團體中，每個成員智商在 120以上，而整體智商只有 62？為什么企業(yè)發(fā)展到一定程度就會出現(xiàn)發(fā)展瓶頸？為什么事業(yè)成功者內心依然苦悶？為什么許多人永遠無法正視自己的缺陷？為什么你的下屬總是達不到你的要求？為什么 1970年財富 500強到 80年代有 1/3已銷聲匿跡？……