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眼鏡店鋪銷售技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)

2026-03-14 18:47 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】時(shí)26通路無限夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)“別人希望你怎么對(duì)他，你就怎么對(duì)他。 ”顧客的四種類型和風(fēng)格27通路無限夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格定位測(cè)試表顧客的四種類型和風(fēng)格28通路無限夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)對(duì)事對(duì)人被動(dòng) 主動(dòng)分析型友善型控制型表現(xiàn)型顧客的四種類型和風(fēng)格29通路無限夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)? 喜歡就買；易被誘惑 ? 容易受同伴的影響? 愛面子? 追求潮流、追求與眾不同? 愛表現(xiàn)自己引人注意友善型?友好、和善?非常關(guān)注服務(wù)態(tài)度?喜歡征求別人的意見?買東西喜歡和朋友一起去控制型? 喜歡支配一切? 果斷、直率、固執(zhí)? 沒耐心、急于表達(dá)分析型? 注重性能價(jià)格比? 愿與有經(jīng)驗(yàn)的、專業(yè)的人交往 ? 條理性強(qiáng) ? 做決定的過程緩慢? 喜歡了解細(xì)節(jié)表現(xiàn)型四種類型人的表現(xiàn)30通路無限夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)“表現(xiàn)型 ”顧客的應(yīng)對(duì)策略– 介紹新產(chǎn)品與眾不同之處– 言語要有趣味性– 交換時(shí)尚意見– 表現(xiàn)熱情– 多稱贊對(duì)方– ……31通路無限夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)“友善型 ”顧客的應(yīng)對(duì)策略? 注意他關(guān)心的人? 給予專業(yè)的建議? 更多尊重他的同伴的意見? 幫助他（她）做決定? 視其為自己的朋友? ……32通路無限夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)“控制型 ”顧客的應(yīng)對(duì)策略? 態(tài)度謙和? 語言簡練，抓住重點(diǎn)? 尊重其觀點(diǎn)，避免 “正面沖突 ”? 聽從指示? 不要催促? ……33通路無限夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)“分析型 ”顧客的應(yīng)對(duì)策略? 詳細(xì)解釋產(chǎn)品的益處? 保持耐心? 多比較? 產(chǎn)品知識(shí)準(zhǔn)確? 說話嚴(yán)謹(jǐn)簡潔? ……34通路無限夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)對(duì)事對(duì)人被動(dòng) 主動(dòng)分析型友善型控制型表現(xiàn)型銷售人員與不同顧客的關(guān)系專家下屬朋友崇拜者35通路無限夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)講師點(diǎn)評(píng)要點(diǎn)? 判斷不同類型顧客并采判斷不同類型顧客并采用不同應(yīng)對(duì)策略用不同應(yīng)對(duì)策略? 銷售的四步曲的具體應(yīng)銷售的四步曲的具體應(yīng)用用? 留住顧客腳步的得體自留住顧客腳步的得體自然然? 發(fā)掘顧客購買需求的提發(fā)掘顧客購買需求的提問技巧問技巧? 針對(duì)性介紹產(chǎn)品的針對(duì)性介紹產(chǎn)品的 FABE法法? 準(zhǔn)確判斷成交時(shí)機(jī)完整準(zhǔn)確判斷成交時(shí)機(jī)完整熟練辦理手續(xù)熟練辦理手續(xù)36通路無限夢(mèng)想

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