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如何準備商業計劃書(ppt67頁)(編輯修改稿)

2026-03-14 21:44 本頁面

　

【文章內容簡介】書的主要編寫格式在風險投資商考察企業時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團隊情況，主要包括： ?公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來 ?要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神（六）市場與競爭分析二、商業計劃書的主要編寫格式目標市場：主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場是企業的“經營之箭”將產品送達的目的地，而市場細分是對企業的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品，真正具有的潛力。風險投資家是不會因一個簡單的數字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。（六）市場與競爭分析二、商業計劃書的主要編寫格式目標市場的闡述，應解決以下問題你的細分市場是什么？你的目標顧客群是什么？你的 5年生產計劃、收入和利潤多少？你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？你的營銷策略是什么？（六）市場與競爭分析二、商業計劃書的主要編寫格式行業分析，應該回答以下問題：該行業發展程度如何？現在發展動態如何？該行業的總銷售額有多少？總收入多少？發展趨勢怎樣？經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？是什么因素決定它的發展？競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略？進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？（六）市場與競爭分析二、商業計劃書的主要編寫格式競爭分析，要回答如下問題：你的主要競爭對手？你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？可能出現什么樣的新發展？我們的策略是什么？在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？你能否承受、競爭所帶來的壓力？產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？（六）市場與競爭分析二、商業計劃書的主要編寫格式市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：營銷機構和營銷隊伍營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設廣告策略和促銷策略價格策略市場滲透于開拓計劃市場營銷中意外情況的應急對策（七）生產經營計劃二、商業計劃書的主要編寫格式生產經營計劃主要闡述創業者的新產品的生產制造及經營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據，也是風險創業者所占股權的一個重要組成部分。（七）生產經營計劃二、商業計劃書的主要編寫格式生產經營計劃主要包括以下內容：新產品的生產經營計劃公司現有的生產技術能力品質控制和質量改進能力現有的生產設備或者將要購置的生產設備現有的生產工藝流程生產產品的經濟分析及生產過程（八）財務分析和融資需求二、商業計劃書的主要編寫格式財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容：過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書（八）財務分析和融資需求二、商業計劃書的主要編寫格式投資計劃： ?預計的風險投資數額 ?風險企業未來的籌資資本結構如何安排 ?獲取風險投資的抵押、擔保條件 ?投資收益和再投資的安排 ?風險投資者投資后雙方股權的比例安排 ?投資資金的收支安排及財務報告編制 ?投資者介入公司經營管理的程度（八）財務分析和融資需求二、商業計劃書的主要編寫格式融資需求資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸款等。（九）風險因素二、商業計劃書的主要編寫格式詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段

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