xxx有限公司招商策劃書ppt39)(1)(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 00元 /人 第八章：招商原則 龍之族科技集團(tuán)對(duì)中國(guó)大陸進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研工作，并將全國(guó)各大、中城市依照城市的商業(yè)氛圍，人口數(shù)量及消費(fèi)水平分為 A、 B、 C三級(jí)城市，并分別按照等級(jí)作出相應(yīng)的發(fā)展計(jì)劃： 第一項(xiàng)： A級(jí)城市發(fā)展計(jì)劃 A級(jí)城市包括：北京、上海、天津、重慶、廣州、深圳等一系列直轄市及重要的沿海開放城市，其經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)容量較大。 第二項(xiàng)： B級(jí)城市發(fā)展計(jì)劃 B級(jí)城市除 A類外省會(huì)城市，市場(chǎng)趨于成熟，消費(fèi)意識(shí)逐漸向品牌發(fā)展，潛力大。 第三項(xiàng)： C級(jí)城市發(fā)展計(jì)劃 C級(jí)城市包括除 A級(jí)、 B級(jí)以外的地級(jí)市，消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿^大。 一、招商范圍 城市分級(jí) 加盟費(fèi)用 贈(zèng)送評(píng)量?jī)x數(shù)量 贈(zèng)送評(píng)量點(diǎn)數(shù) A級(jí)城市 45萬(wàn) 9臺(tái) 600點(diǎn) B級(jí)城市 30萬(wàn) 6臺(tái) 400點(diǎn) C級(jí)城市 15萬(wàn) 3臺(tái) 200點(diǎn) 注： 1)此優(yōu)惠價(jià)格截止到 2023年 12月 31日。 2)贈(zèng)送的評(píng)量點(diǎn)數(shù)用完之后，各分銷商如需購(gòu)買評(píng)量點(diǎn)數(shù)，將以 250元 /點(diǎn)統(tǒng)一向總公司購(gòu)買。 3)如需購(gòu)買評(píng)量?jī)x，香港提貨 /臺(tái)，大陸提貨 4萬(wàn)元人民幣 /臺(tái)。 硬件實(shí)力 ：分銷商必須具備符合總部要求的固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 ， 且必須有三人及以上的 外聘員工 。 企業(yè)形象： 分銷商必須擁有良好的商業(yè)信譽(yù) ， 同時(shí)必須按照總部的要求 ， 使用統(tǒng)一的形象 ， 包括展示柜 、 門面設(shè)計(jì)等 。 在進(jìn)行廣告策劃和市場(chǎng)推廣等宣傳活動(dòng)時(shí) ， 必須維護(hù)公司的統(tǒng)一形象 。 管理制度： 分銷商除了遵守總部的管理制度之外 ， 也必須對(duì)自己的行銷團(tuán)隊(duì)和所管轄范圍的加盟商建立具體的管理制度 ， 進(jìn)行嚴(yán)格的管理 。 建立的制度不得與總部的相抵觸。 內(nèi)容應(yīng)包括：銷售記錄 、 營(yíng)業(yè)分析 、 賬目管理 、 客戶資料管理等 。 制定的相關(guān)制度應(yīng)該與總部的要求有所銜接 ， 能夠保證與總部之間信息交流的及時(shí) 、 準(zhǔn)確 、 順暢 。 經(jīng)濟(jì)實(shí)力： 分銷商在繳納相應(yīng)的加盟費(fèi)用后 ， 還必須保留一部分流動(dòng)資金 ， 以備開拓市場(chǎng)及維持公司運(yùn)營(yíng)之需 。 注：（對(duì)于能夠在市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等方面提出 獨(dú)到的可行性建議的分銷商 ,總公司會(huì)抱著一種惜才的態(tài)度 ,特殊處理和對(duì)待，在某些要求方面可以適當(dāng)?shù)姆艑挕＃? 第九章：招商條件 一、分銷商需具備以下的條件 二、分銷商享有的權(quán)利 總部每年將舉行一次表彰大會(huì) ,一方面可以加強(qiáng)總部與分銷商彼此的交流與溝通 ,另一方面也加強(qiáng)分銷商與員工的歸屬感 ， 以激勵(lì)大家的士氣 。 每年經(jīng)總公司考核后 ， 業(yè)績(jī)突出的優(yōu)秀市級(jí)分銷商可申請(qǐng)為省級(jí)分銷商 ， 業(yè)績(jī)突出的優(yōu)秀省級(jí)分銷商可申請(qǐng)為區(qū)域分銷商 。 分銷商可向總部申請(qǐng)產(chǎn)品知識(shí)、行銷技巧以及相關(guān)制度的培訓(xùn)。 三、分銷商遵守的規(guī)則 每個(gè)地級(jí)市只設(shè)立一家分銷商 。 每個(gè)分銷商都有自己特定的經(jīng)營(yíng)區(qū)域 ， 不得擅自開發(fā)區(qū)域外消費(fèi)市場(chǎng) 。 分銷商應(yīng)主動(dòng)開發(fā)自己城市的客戶 ,一旦發(fā)現(xiàn)越區(qū)域開發(fā)客戶的行為 ,總公司有權(quán)終止這個(gè)城市的分銷商資格 。 管理制度 ：分銷商應(yīng)以誠(chéng)信的態(tài)度經(jīng)營(yíng) ， 一旦發(fā)現(xiàn)分銷商不誠(chéng)實(shí)地上報(bào)收款及付款金額 ， 總公司有權(quán)隨時(shí)終止他的分銷權(quán) 。 經(jīng)營(yíng)期限： 分銷商的經(jīng)營(yíng)期限以其與總部簽署的加盟合作協(xié)議為準(zhǔn) ， 經(jīng)營(yíng)期過(guò)后根據(jù)分銷商的品行和業(yè)績(jī)來(lái)決定是否續(xù)約 。 銷售價(jià)格： 所有產(chǎn)品的銷售價(jià)格由總部統(tǒng)一制定 ， 總分銷商不得擅自降低或抬高價(jià)格 ， 如果確有必要 ， 須經(jīng)過(guò)總部批準(zhǔn)后方可實(shí)施 ， 若有違反 ， 總公司有權(quán)隨時(shí)終止他的分銷權(quán) 。 分銷商可以在自己所屬區(qū)域內(nèi)設(shè)立若干分銷點(diǎn) ， 但必須在經(jīng)過(guò)總部審核批準(zhǔn)后 ，才可以實(shí)施 。 且各分銷點(diǎn)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)均必須遵守總部所制定的一切規(guī)則 。 各分銷商在與總部確立相關(guān)合作意向后 ， 必須提交公司基本資料和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書 ，并通過(guò)總部審核 。 第十章：培 訓(xùn) ★ 總部有義務(wù)給分銷商在創(chuàng)業(yè)初期定期提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 、 行銷技巧培訓(xùn)以及相關(guān)制度培訓(xùn) 。 ★ 培訓(xùn)時(shí)間 、 培訓(xùn)地點(diǎn) 、 培訓(xùn)課程以及培訓(xùn)講師由總部統(tǒng)一安排 。 ★ 分銷商也可以根據(jù)自身實(shí)際情況向總部申請(qǐng)培訓(xùn) ， 其間所產(chǎn)生到的所有費(fèi)用均由分銷商自理 。 第十一章：關(guān)于保密 ★ 分銷商從總部獲得的商業(yè)秘密必須采取保密措施 ， 以防止被泄漏 、 使用或被公開 。 ★ 分銷商應(yīng)嚴(yán)格地監(jiān)督本公司的管理人員和其它工作人員 ， 禁止將總部的機(jī)密信息向第三方披露或允許其使用 。 ★ 總部 、 分銷商必須為消費(fèi)者資料或會(huì)員個(gè)人資料予以保密 ， 并不得用于其他商業(yè)用途 ， 充分尊重消費(fèi)者和會(huì)員的個(gè)人隱私權(quán) 。 維護(hù)公司的整體形象的前提下 ， 總部支持分銷商在分銷商所在地獨(dú)立進(jìn)行合理的市場(chǎng)活動(dòng)和廣告宣傳 。 分銷商要在其所屬區(qū)域內(nèi)刊登廣告或舉辦促銷等形式活動(dòng) ， 應(yīng)提前 23周報(bào)予總部 ， 所涉及內(nèi)容需總部審核確認(rèn)后方可實(shí)施 。 2 、 分銷商應(yīng)定期向總部反饋市場(chǎng)行情和經(jīng)營(yíng)狀況 ， 以便總部及時(shí)掌握市場(chǎng)信息 ，調(diào)整市場(chǎng)策略 。 3 、 分銷商之間如有因經(jīng)銷事宜發(fā)生糾紛可向總部尋求調(diào)解 ， 雙方應(yīng)接受總部提出的解決方案或協(xié)調(diào)意見(jiàn) 。 分銷商應(yīng)就其在總部所授權(quán)限以外一切行為所產(chǎn)生的后果各自獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任 。 嚴(yán)格來(lái)說(shuō) ,分銷商及總部屬?gòu)膶訇P(guān)系 ,但在業(yè)務(wù)上是完全獨(dú)立的 。 第十二章：其 他 附件一 : 多元智能理論結(jié)構(gòu) 加德納認(rèn)為 ， 支撐多元智能理論的是個(gè)體身上相對(duì)獨(dú)立存在著的 、 與特定的認(rèn)知領(lǐng)域和知識(shí)領(lǐng)域相聯(lián)系的八種智能：言語(yǔ) 語(yǔ)言智能 、 邏輯 數(shù)理智能 、 視覺(jué) 空間智能 、 音樂(lè) 節(jié)奏智能 、 肢體運(yùn)作智能 、 人際交往智能 、 內(nèi)省智能 、 自然觀察智能 。 1．言語(yǔ) — 語(yǔ)言智能（ Verballinguistic intelligence） 表達(dá)思想并與人交流的能力。 2．音樂(lè) — 節(jié)奏智能（ Musicalrhythmic intelligence） 、音調(diào)、音色和旋律的敏感以及通過(guò)作曲、演奏和歌唱等表達(dá)音樂(lè)的能力。 第十三章：附 件 3．邏輯 — 數(shù)理智能 (Logicalm