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市場營銷的核心內容(編輯修改稿)

2026-03-16 13:19 本頁面

　

【文章內容簡介】市場是買賣雙方進行交換的場所。但從市場營銷學角度看，賣方組成行業(yè)，買方組成市場。行業(yè)和市場構成了簡單的市場營銷系統。市場 (Markets) 市場營銷者 (Marketers ) 市場營銷者則是指從事市場營銷活動的人。市場營銷者既可以是賣方，也可以是買方。市場營銷管理和功能指為創(chuàng)造達到個人和機構目標的交換，而規(guī)劃和實施理念、產品和服務的構思、定價、分銷和促銷的過程。市場營銷管理市場營銷管理的任務是刺激、創(chuàng)造、適應及影響消費者的需求。市場營銷管理的本質是需求管理。 ? 市場營銷活動的功能企業(yè)市場營銷作為一種活動，有如下四項基本功能： 1 發(fā)現和了解消費者的需求 2 指導企業(yè)決策 3 開拓市場 4 滿足消費者的需要反饋制定市場營銷計劃發(fā)現市場營銷機會執(zhí)行市場營銷計劃控制執(zhí)行過程計劃執(zhí)行控制 ? 營銷管理程序第二節(jié) 市場營銷的產生和發(fā)展市場營銷理論應用的傳播 20世紀初市場營銷學首創(chuàng)于美國，隨后廣泛應用于各個領域。 20世紀 50年代市場營銷學亦傳播到法國。 20世紀 60年代后市場營銷學被引入前蘇聯及東歐國家。 ?中國則是從改革開放以后，才開始引進市場營銷學市場營銷學的發(fā)展歷史： 19世紀末－ 20世紀 30年代初創(chuàng)時期勞動生產率提高，生產迅速發(fā)展，經濟增長很快求大于供的“賣方市場” → 供大于求的“買方市場” 開始研究市場美國的赫杰特齊先生編寫的第一本市場營銷學的教科書于 1912年出版 ―― 標志著市場營銷學的誕生。 1931－二戰(zhàn) 理論形成時期 – 經濟危機后，營銷學受到學術界和企業(yè)界的重視。 – 研究范圍擴大，社會影響廣泛，研究成果被一些企業(yè)成功地采用。 – 1937年全美市場營銷協會（ AMA）成立成為實用的經濟科學。 – 開始走向世界，并影響到中國， 1933年上海復旦大學丁馨伯教授編譯了我國第一本《市場學》。 – 研究仍存在局限性，沒有超出商品流通領域，仍然只著重研究產品的推銷術、廣告術和有利于推銷產品的組織策略等內容。二戰(zhàn)后～ 60年代末發(fā)展階段 – 資本主義國家軍轉民，加上科技的進一步發(fā)展，勞動生產率大幅度提高，產品數量劇增，競爭更激烈。 – 汲取經濟危機教訓，推行高工資、高福利、高消費的社會經濟政策，以刺激和提高人民的購買力，使消費者對商品購買的選擇性日益增強。 – 提出新的課題，要求企業(yè)必須學會判斷和分析消費者的需求，并據此創(chuàng)造和提供適宜的產品和勞務。 – 提出了以消費者為中心的新觀念。 – 研究領域突破流通領域，形成現代營銷學的理論體系。 60年代至今新的發(fā)展階段 – 市場營銷學理論和企業(yè)管理的實踐日益密切地結合起來，成為現代企業(yè)經營管理決策的重要組成部分。 – 并進一步與經濟學、心理學、社會學、統計學結合，成為一門很接近實際的新興的綜合性學科理論更加完善 – 美國西北大學教授菲利普 ?科特勒著

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