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電信企業(yè)營銷計劃的編制程序(編輯修改稿)

2026-03-16 23:38 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】 1/23 25五、電信營銷控制的方式電信營銷控制的方式主要包括年度營銷計劃控制、盈利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制 4種。年度計劃控制 ◆ 年度計劃控制指營銷人員隨時檢查實際營銷績效與年度計劃之間的差異，同時在必要時采取修正行動。 ◆ 一般而言，電信企業(yè)的年度計劃控制包括銷售分析、市場占有率分析、市場營銷費用率分析、財務分析和客戶態(tài)度追蹤等內(nèi)容。來自中國最大的資料庫下載 2023/1/23 26216。贏利能力控制216。 ◆ 盈利能力控制是指電信企業(yè)衡量各種產(chǎn)品、地區(qū)、客戶群、分銷渠道和定單規(guī)模等方面的獲利能力。216。　 ◆ 企業(yè)主要是分析不同產(chǎn)品在不同地區(qū)、不同市場、通過不同營銷渠道銷售時的實際獲利能力。 216。效率控制216。如果在贏利能力分析中顯示出企業(yè)特定產(chǎn)品、特定市場或銷售地區(qū)的獲利能力不高，那么企業(yè)就要為這些獲利能力不高的營銷實體尋找原因，開展效率控制，提高推銷人員、廣告、銷售促進和分銷等相關(guān)效率。來自中國最大的資料庫下載 2023/1/23 27216。戰(zhàn)略控制216。 ◆ 戰(zhàn)略控制是指市場營銷管理者采取一系列行動，使實際市場營銷工作與原戰(zhàn)略規(guī)劃盡可能一致，并依據(jù)外界環(huán)境和企業(yè)自身的變化，不斷的修正企業(yè)戰(zhàn)略，使戰(zhàn)略發(fā)揮最大效能。216。 ◆ 在電信企業(yè)戰(zhàn)略控制過程中，我們主要采用營銷審計這一重要工具。216。 ◆ 營銷審計是對一個企業(yè)或一個業(yè)務單位的營銷環(huán)境、目標、戰(zhàn)略和活動所作的全面的、系統(tǒng)的、獨立的和定期的檢查，其目的在于確定企業(yè)的任務、營銷目標和戰(zhàn)略的內(nèi)容是否與企業(yè)的營銷機會相適應，提出行動計劃，以提高企業(yè)的營銷業(yè)績。來自中國最大的資料庫下載 2023/1/23 28第四節(jié) 電信營銷效益的評估一、電信營銷效益的評估指標利潤總額百元固定資產(chǎn)利潤成本費用利潤率勞動生產(chǎn)率主線產(chǎn)出率來自中國最大的資料庫下載 2023/1/23 29二、電信營銷效益的評估方式和方法（一）電信營銷效益的評估方式全面評估專題評估長期評估一次性評估企業(yè)內(nèi)部評估專家評估（二）電信營銷效益的評估方法電信企業(yè)營銷效益的評估方法，可以采用對比法、評分法、圖表法、采訪評估法、考核法、調(diào)查法、專家意見評估法等。來自中國最大的資料庫下載 2023/1/23 30本章小結(jié) ● 電信企業(yè)的營銷管理過程 ,也就是市場營銷的計劃、執(zhí)行和控制過程。電信營銷計劃是電信企業(yè)根據(jù)其經(jīng)營目標，依照市場調(diào)查、預測與決策等，對電信產(chǎn)品銷售從時空和人力、物力和財力上做出的具體安排。● 電信營銷計劃的內(nèi)容通常包括：計劃摘要、營銷現(xiàn)狀分析、風險與機會分析、目標和課題、營銷策略、營銷行動方案、營銷預算和營銷控制 8個部分。營銷計劃編制程序分為準備階段、編制階段和執(zhí)行調(diào)整階段。來自中國最大的資料庫下載 2023/1/23 31● 電信營銷組織是經(jīng)過長期演變而形成的產(chǎn)物，它經(jīng)歷了簡單的銷售部門、兼有營銷職能的銷售部門、獨立的市場營銷部門、現(xiàn)代市場營銷部門和現(xiàn)代市場營銷企業(yè) 5個發(fā)展階段。● 電信企業(yè)設置營銷組織時必須遵循精簡高效原則、分工協(xié)作原則、有效幅度與層次原則、集權(quán)與分權(quán)原則、責權(quán)利相結(jié)合原則，以及適應性和穩(wěn)定性相結(jié)合原則。電信營銷組織的基本形式主要有職能型組織、地區(qū)型組織、產(chǎn)品（品牌）管理型組織、市場管

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