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某城市廣場階段營銷報告(編輯修改稿)

2026-03-16 23:58 本頁面

　

【文章內容簡介】目標，因此建議 A區全面打開，整體銷售。 22 價格策略 “ 明折暗扣 \分級洽談 \成交為主 ” 商業一樓均價： 25000元 /平米商業二樓均價： 16000元 /平米商業三樓均價： 8000元 /平米 23 PR公關策略 ◎ 產品說明新聞發布會（ 12月 13日） □活動目的：穩定 vip客群，并通過客群客介客，擴大意向客戶量，進一步確保 20日開盤熱銷。 □目標對象：意向客群（前期儲備、 “ 日進斗金 ” vip客群） □推廣要點：（ 1）產品定位唯一性（ 2）產品規劃超前性（ 3） 500強商家（樂天等）主力店經營理念等（ 4）商業管理公司、物業管理公司經營保障（ 5）寶龍集團實力展示（ 5年 10%、 5年回購信譽措施等）（ 6）易居中國營銷戰略（投資前景分析等） 24 ◎ 中國銀行簽約儀式暨業主春鳴會（ 2023年 1月 1日） □活動目的：為 “ 買鋪零風險、投資高回報 ” 高調造勢，增強客戶信息，全面“ 殺 ” 掉猶豫不決的意向客戶，把握春節前最后一個銷售時機，提高成交量。 □目標對象：成交客戶、意向客戶。 □推廣要點：（ 1）銀行金融產品投資理財講座（ 2）成功人士現身說法（ 3）寶龍游樂公園投資回報演示 PR公關策略 25 ◎ 與旅行社簽約儀式 / 產品說明會 / 5A級景區申請啟動儀式（ 2023年 3月） □活動目的：塑造項目美好前景，樹立市場信心，啟動新一輪營銷攻勢 □目標對象：成交客戶、意向客戶。 □推廣要點：（ 1）特色游樂的輻射力介紹、未來旅游前景展示（ 2）新招商成果發布，并推介重點招商房源（ 3）寶龍游樂公園投資回報演示 PR公關策略 26 媒體策略 ◎ 高空媒體 —— 結合事件 —— 打開影響面 —— 聚焦空港區域價值對于區域的外圍客戶，主要通過高空媒體，結合事件進行炒作，打開區域的影響面，使客戶聚焦區域，認可區域價值。主要的媒體如報紙、電視臺、廣播電臺、網站、報刊等。 ◎區域媒體 —— 建立通路 —— 直面目標客戶針對區域客戶，通過區域媒體進性攻勢，主要媒體如電梯、樓宇視頻、車載視頻、短信、公交車廣告等進行區域的攻擊。 ◎自建媒體 —— 點對點深入溝通對于區域內客戶，要進行升入的溝通，通過一些適合當地的活動，創新性禮品、單頁、 SP活動并輔助以短信、電郵、墻體廣告、派發海報、外展定點推介等對區域客戶進行深度的攻擊。 27 渠道策略五級體系 —— ◎ 第一級：銷售中心 —— 現場展示體驗通過建設現場體驗區，讓客戶親身體驗 “ 游樂玩轉投資 ” 的刺激與樂趣。 ◎第二級：市區固定展場以長期固定形式在流動人流量大的公眾地點設立固定展場，建議在臺東臺東利群、 JUSICO、李滄北方國貿等大超市、大商場內，設置接待展場，并現場進行說介、資料發放。 ◎第三級：大市場商戶掃描針對城陽沿街商戶、專業市場以及市區、即墨專業市場商戶進行全面掃街的形式，獲取其商戶資源，定期組織專員現場說介、電話邀約、回訪、現場洽談等。 ◎第四級：二三級市場聯動與城陽三級市場品牌門店展開合作，制定正向激勵措施拓寬銷售渠道。 ◎第五級：異地巡展啟動外圍巡展活動，包括淄博、東營、沈陽、濟南等。 28 報告框架：目標下的思路營銷部署近期營銷目標解讀階段執行方案 29 本階段項目推廣形象定位將緊扣 “ 青島區域戰場 ” 、瞄準 “ 投資客群 ” ，針對 A區主力店 500強 “ 韓國樂天 ” 價值賣點，向市場清晰樹立產品形象，從供過于求競爭激烈的市場環境中脫穎而出。本階段推廣定位一個商業大時代的到來！ —— 讓世界 500強幫你賺錢。 30 推廣階段劃分一個商業大時代的到來完成階段億目標 31 第一階段：形象重塑 11月 26日 — 12月 5日 ? 階段目標：強勢入市，引發市場關注； 5年 10%的銀行擔保洽談順利 ? 營銷策略：逐步完善強展示條件；企業形象及項目形象面市，引發關注，形成口碑傳播。 ? 銷售管理：完成日進斗金方法培訓；項目價值點培訓；意向客戶積累及置業動機、置業關注因素等相關性深入摸查。 ? 策劃配合：企劃線：完成項目展示推廣線：一個商業大時代的到來！世界 500強為你賺錢。物料配合：海報、折頁、樓書、區位交通圖。 32 ? 階段目標：強勢推廣，開量蓄

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