花園項(xiàng)目營銷策略報(bào)告(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 50強(qiáng) ”《 財(cái)富 》 “ 中國企業(yè) 500強(qiáng) ”27年品牌發(fā)展歷程，全國十強(qiáng)品牌。價(jià)值梳理 品牌價(jià)值3小高層首層及二層均為復(fù)式產(chǎn)品，下沉式庭院、入戶花園、露臺(tái)、臥室飄窗等設(shè)計(jì)，增加高層產(chǎn)品附加值，區(qū)域市場內(nèi)無同類產(chǎn)品，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯。一層 159㎡ 二層 143㎡負(fù)一層二層戶型地下室首層戶型地下室 下沉式庭 院：㎡下沉式庭院贈(zèng)送入戶花園：㎡大陽臺(tái)連接露臺(tái)價(jià)值梳理 產(chǎn)品價(jià)值4區(qū)位價(jià)值交通價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值景觀價(jià)值物業(yè)價(jià)值 永威五月花城萬科龍?zhí)媒I(yè)天筑……本項(xiàng)目與競品所區(qū)別的核心價(jià)值點(diǎn)為產(chǎn)品價(jià)值的差異化。剝離掉項(xiàng)目與周邊競品項(xiàng)目同質(zhì)的價(jià)值點(diǎn)，準(zhǔn)確定位項(xiàng)目的核心價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)值價(jià)值梳理 核心價(jià)值5價(jià)值解讀剝離大同小異的區(qū)域優(yōu)勢，以及大同小異的增值服務(wù)，本項(xiàng)目的核心價(jià)值即為其市場稀缺的產(chǎn)品力。因此，對(duì)于最好的鄭州東，作為雅居樂，我們能夠給予市場的就是 ——最好的雅居樂！整合前文的推導(dǎo) ——我們?cè)谧詈玫臅r(shí)代，選擇了最好的環(huán)境，也拿出了最好的自己因此，本項(xiàng)目的形象占位就是 ——最好的鄭州東，最好的雅居樂！自此，本項(xiàng)目的市場占位就是 ——鄭東居住 與自我競爭，與自我競爭，實(shí)現(xiàn)藍(lán)海立足實(shí)現(xiàn)藍(lán)海立足回到問題的原點(diǎn)，確定了自身市場占位，那么，我們的營銷核心就是 ——核心問題研判Chapter 1 事件公關(guān)Chapter 2 全城造勢Chapter 3 極致展示Chapter 4 核爆推售Chapter 5 渠道封鎖Chapter 6 項(xiàng)目成功啟動(dòng)的標(biāo)志確保項(xiàng)目啟動(dòng)取得系統(tǒng)成功，建立市場影響力，快速銷售， 2023年住宅大定 。項(xiàng)目營銷階段核心問題核心問題研判第一層面如何在鄭州市場確立項(xiàng)目主題形象落地，提升項(xiàng)目的溢價(jià)能力？如何在藍(lán)海中大量積累實(shí)踐先行客戶，確保項(xiàng)目入市一炮而紅，快速銷售？第二層面易居將用五大核心策略解決問題注：紅色圖例解決 第一層面 ，綠色圖例解決 第二層面 。五大核心策略事件公關(guān) 全城造勢 極致展示核爆推售渠道封鎖策略總綱事件公關(guān)事件公關(guān) 全城造勢 極致展示核爆推售渠道封鎖策略總綱博物館城市進(jìn)化主題秀2事件公關(guān)時(shí)間： 目的：利用博物館階段性的舉辦針對(duì)城市中高端客群的不同形式的主題展覽。形式：博物館主題秀展覽要點(diǎn)：通過活動(dòng)引發(fā)共鳴，建立品牌與客戶的感情基礎(chǔ)。推廣主題：雅居樂城市進(jìn)化主題秀70年代 ——發(fā)現(xiàn)鄭州收藏展80年代 ——成長鄭州影像展雅居樂別墅樣板間開放（別墅認(rèn)籌）活動(dòng)2事件公關(guān)推廣主題：雅居樂別墅樣板間華彩綻放時(shí)間： 目的：利用項(xiàng)目別墅樣板間開放活動(dòng)吸引全城聚焦，以召集意向客戶到訪并認(rèn)籌為主要目的，樣板間配合景觀示范區(qū)將成為項(xiàng)目銷售的強(qiáng)力道具。形式：別墅樣板間開放 +別墅認(rèn)籌要點(diǎn)：利用項(xiàng)目全通路推廣影響力，進(jìn)行全方位立體宣傳，達(dá)到全城皆知的效果，利用現(xiàn)場景觀示范區(qū) +樣板間的強(qiáng)力沖擊打動(dòng)客戶認(rèn)籌。雅居樂別墅樣板間開放全城造勢事件公關(guān) 全城造勢 極致展示核爆推售渠道封鎖策略總綱強(qiáng)塑強(qiáng)塑 ““ 雅居樂雅居樂 ”” 價(jià)值體系價(jià)值體系演繹高形象占位，暴力營銷演繹高形象占位，暴力營銷戶外戶外 報(bào)廣報(bào)廣廣告媒體廣告媒體小眾媒體小眾媒體宣傳物料宣傳物料廣告牌、廣告牌、車體廣告車體廣告廣播廣播大河報(bào)、大河報(bào)、河南商報(bào)河南商報(bào)交通、交通、音樂廣播音樂廣播樓書、樓書、3D影視影視框架、框架、短信、直郵短信、直郵準(zhǔn)確傳達(dá)銷售信息準(zhǔn)確傳達(dá)銷售信息配合事件公關(guān)，立體媒體新型運(yùn)用1全城造勢長期地盤占領(lǐng)、鞏固和對(duì)抗競爭，短期不斷開辟新市場一、基地占領(lǐng) （廣告塔、大型戶外圍墻及鬧市區(qū) LED廣告屏）（項(xiàng)目地至鄭開大道沿康莊路段的道旗，農(nóng)業(yè)路花園路、中州大道東風(fēng)路 ……）（長期：廣告牌 3～ 5塊）二、對(duì)抗競爭 （廣告塔、戶外廣告）（中州大道路段、鄭東新區(qū)各 1塊及其它 ……）（長期：廣告牌 1～ 2塊）三、區(qū)域覆蓋 （戶外廣告牌、候車廳、車體）（金水東路、東風(fēng)東路、黃河?xùn)|路 ……）(重大節(jié)點(diǎn)：廣告牌若干，候車亭、車體若干 ……)戶外廣告2全城造勢戶外廣告2全城造勢中州大道農(nóng)業(yè)路戶外中州大道東風(fēng)路戶外花園路農(nóng)業(yè)路戶外中州大道金水路戶外新鄭機(jī)場金水東路戶外一、 【 重磅出擊 】（入市期、開盤期、新品推售期）二、 【 購房日記 】（貫穿始終）三、 【 住小說 】(形象期、強(qiáng)銷期）四、 【 軟骨廣告 】（形象期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期）保持傳統(tǒng)硬廣告投入同時(shí)，適當(dāng)開辟新形式報(bào)媒廣告3全城造勢選取河南省內(nèi)三大主流電臺(tái)，受眾人體廣泛，建議三種頻組合出街 河南電臺(tái)私家車廣播 是河南第一個(gè)定位私家車的廣播頻率。目標(biāo)受眾牢牢鎖定鄭州及周邊地區(qū)的私家車主 ,以高端人群為主要對(duì)象 ,全天采用當(dāng)前引領(lǐng)廣播發(fā)展的 “ 新聞資訊 +音樂 +娛樂 ” 魅力 ，新聞資訊為骨架，受眾群體 3045歲高端群體 河南交通廣播電臺(tái) FM1041 作為全國第一家省級(jí)交通廣播，自 1993年創(chuàng)立至今歷經(jīng) 12年開拓進(jìn)取河南交通廣播節(jié)目以交通快訊為骨架，以新聞、音樂、綜藝、娛樂、生活服務(wù)等豐富的板塊節(jié)目為主體，電臺(tái)廣告4全城造勢新浪樂居為主線、搜房網(wǎng)、商都網(wǎng)、房產(chǎn)網(wǎng)、本項(xiàng)目網(wǎng)為配合線上多渠道資源匯總，線下多主題活動(dòng)組合新浪樂居服務(wù)內(nèi)容：新浪首頁資源：日流量數(shù) 12億次，海量關(guān)注，有效傳播項(xiàng)目及活動(dòng)信息。樂居站內(nèi)資源：硬廣資源、新聞報(bào)道、圖文直播、視頻播報(bào)、專題制作、新聞焦點(diǎn)圖、樂居頭條。百度搜索引擎：首頁首屏首位獨(dú)家推廣位， 1條精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 、 5條模糊關(guān)鍵詞，搶占品牌推廣第一網(wǎng)絡(luò)陣地。新浪企業(yè)微博：具有更豐富的個(gè)性化頁面展示功能設(shè)置，更精準(zhǔn)的 數(shù)據(jù)分析服務(wù)，以及更高效的溝通管理后臺(tái)，為企業(yè)量身打造的服務(wù)平臺(tái)。 EJU平臺(tái)：提供一站式網(wǎng)上房產(chǎn)交易解決方案，創(chuàng)建便捷購房模式、樓盤展示、全面服務(wù)及安全交易平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)廣告5全城造勢活動(dòng)目的：以項(xiàng)目網(wǎng)站論壇、新浪微博為基地，以地產(chǎn)界專業(yè)網(wǎng)絡(luò)炒手為推手，大量發(fā)帖、跟帖、炒貼活動(dòng)，造成市場熱論和關(guān)注，活動(dòng)地點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)論壇、 blog、微博活動(dòng)人群：網(wǎng)絡(luò)專業(yè)寫手活動(dòng)內(nèi)容：以論壇發(fā)帖，大量跟帖為爆炒形式，形成網(wǎng)絡(luò)轟炸，在建立市場影響之后，利用炒家資源再發(fā)起專業(yè)民間炒家匯集雅居樂城市廣場的實(shí)地考察。相比報(bào)紙，雜志的終端讀者更加聚焦，將報(bào)紙大眾層面對(duì)于的透析以雜志主題軟文的方式傳遞而出，展示項(xiàng)目形象。通過全國財(cái)經(jīng)雜志、航空雜志、地產(chǎn)雜志，借助媒體第三方視角與觀點(diǎn)，打造雅居樂品牌支撐下的，奠定項(xiàng)目后期傳播的基石。專業(yè)寫手、網(wǎng)上炒帖，雜志軟文、專刊，形成市場熱度，造成市場輿論其他渠道廣告7全城造勢極致展示事件公關(guān) 全城造勢 極致展示核爆推售渠道封鎖策略總綱p打造極具南派風(fēng)格的營銷中心，通過內(nèi)部空間及景觀打造感染客戶，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)理念?前臺(tái)設(shè)置大型雕塑背景墻，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目氣質(zhì)；?設(shè)置室內(nèi)水景觀，增加室內(nèi)景觀效果；?門外設(shè)置迎賓牌，每天更換鮮花，給予客戶親切感；?針對(duì)客戶，實(shí)行禮儀隆重的迎、送服務(wù)，打動(dòng)客戶；?到訪客戶采用私人顧問形式，進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)，針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行講解，復(fù)訪客戶則由原銷售員接待；銷售中心4極致展示p充分利用中央景觀區(qū)優(yōu)勢及水景資源，注重水元素的打造，建議參考龍湖滟瀾山項(xiàng)目景觀資源，打造親水化景觀資源。景觀示范區(qū)道路綠化展示注：結(jié)合本項(xiàng)目開盤及熱銷期整個(gè)時(shí)間周期在 11月下旬之前，依據(jù) 20232023年鄭州氣候條件，最低氣溫都是在 1度以上，水景仍有較大的景觀展示效果，顧可以采用水景作為展示區(qū)的中心景觀展示。景觀示范區(qū)5極致展示1p售樓處景觀示范區(qū)主要體現(xiàn)項(xiàng)目整體形象，建議采用較大景觀組團(tuán)和水景，相互融合。景觀示范區(qū)5極致展示2p中央景觀區(qū)建議注重水景打造，整體體現(xiàn)項(xiàng)目活力，同時(shí)對(duì)客群以及未來業(yè)主帶來親水感覺。景觀示范區(qū)5極致展示7p道路綠化區(qū)注重高低錯(cuò)落的景觀搭配，同時(shí)搭配相應(yīng)綠化小組團(tuán)及風(fēng)景樹，讓客群感受到錯(cuò)落感。景觀示范區(qū)5極致展示93㎡小三房戶型樣板房建議p高層樣板間建議采用現(xiàn)代風(fēng)格，以凸顯本項(xiàng)目居住生活的功能性。高層樣板間示意區(qū)衛(wèi)生間 客廳 餐廳廚房主臥樣板間6極致展示130㎡戶型樣板房建議廚房 餐廳客廳主臥主臥p高層樣板間建議采用現(xiàn)代風(fēng)格，融入簡歐風(fēng)格元素，以凸顯本項(xiàng)目居住生活的舒適性。樣板間6極致展示歐式風(fēng)格主臥客廳標(biāo)準(zhǔn)層樣板房建議廚房餐廳衛(wèi)生間p小高層樣板間首層及負(fù)一采用歐式風(fēng)