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廚衛潔具類(卡地斯帕清道夫)項目營銷策劃案(編輯修改稿)

2026-03-17 16:14 本頁面

　

【文章內容簡介】。明明是個很龐大很有潛力的市場，卻偏偏賣不出去，出現這樣的問題，主要是消費者的消費意識還沒有培養樹立起來。如何引導消費者，培養其對于本產品的消費意識也觀念，其實是第一個問題的延伸。在第一個問題的解決的同時，利用剛剛建立起來的市場認知度，通過進一步的宣傳和推廣，使得消費者逐漸意識到有必要去購買本產品并且很愿意去嘗試一番。營銷策略第三是價格問題。要解決這個問題，絕不是簡單的通過降價就能解決得了的。在筆者看來，可以通過兩步走來解決這個問題。首先叫 “ 請君入甕 ” 。就目前市場上，包括網絡上的類似產品的價格由幾百到幾千不等，對于一般家庭來說，可謂一筆不小的開支。因此，要想要普通消費者肯去購買這個本是 “ 不該買，不必買 ” 的東西，首先要讓他們覺得很實惠。因此，筆者認為，在市場初期，除了在改進技術，提高效率以降低成本的同時，應該主攻低端實惠市場。即在具備由高到底檔次的豐富產品線的同時，著力攻堅低端市場，所謂先將你引入門，只要有了這樣的消費習慣，以后就是不做宣傳，你也會來買。第二步叫 “ 誘敵深入 ” 。在主打低端市場的同時，可以根據實際市場反饋進行這第二步。了解復印機或者打印機市場的都應該知道，制造商其實很愿意將他們的機器零利潤甚至是虧本出售。因為真正為他們帶來利潤的不是機器本身，而是使用該機器過程中的耗材。因此，我們完全可以借鑒這一做法，將高端產品按成本價或者稍稍低于成本出售，讓消費者首先使用你的產品。因為本產品畢竟是具有機械性很強的產品，屬于易損品，因此，肯定會出現零部件磨損老化等問題，到時候，前面虧出去的，完全可以通過出售零部件來彌補。營銷策略 ?目標市場 ? 倡議者－－工程用戶 ? 影響者－－代理商 ? 使用者－－消費者營銷策略 ? 產品 ? 定價 ? 分銷 ? 促銷 ?營銷組合策略營銷組合策略定價 ? 市場價格現狀 ? 定價策略低價滲透策略及大規模的促銷活動 ? 價格建議建議在期初將每臺廚房垃圾處理器的零售價格統一定在 700元 ? 在定價中應避免以下情況：①價格在銷售期明顯下調 ②將價格做空 ③價格缺少升值空間營銷組合策略分銷 ?產品通路選擇 ①建材超市 ②名牌水槽經銷商 ③名牌櫥柜經銷商 ④知名家裝公司 ⑤房地產開發公司的中、高檔樓盤 ⑥建筑設計院 ⑦小區直銷 ?分銷渠道策略 ①搭建銷售平臺策略 ②家電銷售網點鋪貨 ③終端布點針對直接消費者可以采用媒體廣告與現場實物演示等不同手段。 a 進軍電視廣告領域。一般而言，家庭里，晚餐過后都會有坐下來觀看電視的習慣，而且都是在忙完廚房里的瑣屑工作后的，因此，要做電視廣告的話，就應該抓住這個有利時機，利用反差效應吸引這一類消費者。 b 實物演示推廣。具體可以與大型商場如國泰、藍宇、萬客樂等大型超市合作，在其賣場內設置一專門的演示推廣區。為使效果更加明顯，建議廠家專門為此制作一全透明的產品，或者起碼能讓人很直觀的了解到產品的原理和功效。利用這種視覺沖擊力來進行推

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