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市場營銷策劃情境3：營銷戰(zhàn)略策劃(編輯修改稿)

2026-03-18 17:52 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】績效評估體系迅速在全球企業(yè)界被廣泛應(yīng)用。2023/1/28 42二、市場細分細分標準具體因素地理因素地區(qū)、地理氣候、城市或鄉(xiāng)村、交通運輸人口因素年齡、職業(yè)、性別、教育、家庭大小、宗教、生活階段、種族、收入、國籍心理因素生活方式、性格、社會階段行為因素追求利益、信賴程度、對銷售因素敏感程度、使用情況（ 1）消費者市場細分標準2023/1/28 43劃分標準典型細分地理區(qū)域東北、華北、西北、華南、華東等氣候南方、北方、熱帶、亞熱帶、寒帶、溫帶等密度都市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村、邊遠地區(qū)等城市規(guī)模（人口）特大城市，大、中、小城市等我國地理環(huán)境因素細分標準2023/1/28 44人口因素具體人口統(tǒng)計因素市場細分年齡嬰兒、學齡前兒童、少年、青年、中年、老年等性別男、女民族漢、滿、維、回、蒙、藏等職業(yè) 職員、教師、科研人員、文藝工作者、企業(yè)管理人員、私營企業(yè)主、工人、離退休人員、學生、家庭主婦、失業(yè)者等家庭收入（年）5000元以下、 500010000元、 1000020230元、 2023030000元 3000050000元、 50000元以上等家庭人口 12人、 34人、 5人以上等家庭生命周期年輕單身、年輕已婚無小孩、年輕已婚小孩六歲以下、年輕已婚小孩六歲以上、已婚子女 18歲以下、中年夫婦、老年夫婦、老年單身等教育程度小學程度以下、小學畢業(yè)程度、初中程度、高中程度、大學程度、研究生以上等宗教佛教、道教、基督教、天主教、伊斯蘭教等種族白色人種、黑色人種、黃色人種、棕色人種等國籍中國人、美國人、英國人等我國人口因素細分標準2023/1/28 45心理因素具體心理因素市場細分生活方式平淡型、時髦型、知識型、名士型等人格特征外向型或內(nèi)向型、理智型或沖動型、積極型或保守型、獨立型或依賴型等社會階層上上層、上下層、中上層、中下層、下上層、下下層等性格消費需求特點習慣型偏愛、信任某些熟悉的品牌，購買時注意力集中，定向性強，反復(fù)購買理智型不易受廣告等外來因素影響，購物時頭腦冷靜，注重對商品的了解和比較沖動型容易受商品外形、包裝或促銷的刺激而購買，對商品評價以直觀為主，購買前并沒有明確目標想象型感情豐富，善于聯(lián)想，重視商品造型、包裝及命名，以自己豐富想象去聯(lián)想產(chǎn)品的意義時髦型易受相關(guān)群體、流行時尚的影響，以標新立異、趕時髦為榮，購物注重引人注意，或顯示身份和個性節(jié)儉型對商品價格敏感，力求以較少的錢買較多的商品，購物時精打細算、討價還價心理因素細分標準2023/1/28 46行為因素具體行為因素市場細分購買時機與頻率日常購買、特別購買、節(jié)日購買、規(guī)則購買、不規(guī)則購買等追求的利益廉價、時髦、安全、刺激、新奇、豪華、健康等使用者情況從未使用者、曾經(jīng)使用者、潛在使用者、初次使用者、經(jīng)常使用者使用率很少使用者、中度使用者、大量使用者忠誠程度完全忠誠者、適度忠誠者、低度忠誠者、無品牌忠誠者態(tài)度熱情、肯定、無所謂、否定、敵視等行為因素細分標準2023/1/28 472023/1/28 482023/1/28 49大中小玻璃生產(chǎn)商所需產(chǎn)品最終用戶用戶規(guī)模用戶要求汽車廠電視機廠建筑商家具廠建筑用玻璃價格品質(zhì)服務(wù)大中小（ 2）工業(yè)品市場細分標準2023/1/28 50（ 1）單一變量細分法男性女性服裝市場2023/1/28 51（ 2）平面交叉細分法青年中年老年男性女性服裝市場2023/1/28 52（ 3）立體交叉細分法汽車市場2023/1/28 53（ 4）多維細分法性別年齡生活方式文化程度職業(yè) 收入男性青年保守高中及以下工薪階層低　中年平淡本科個體業(yè)主中女性老年時尚碩士及以上高級管理者高服裝市場2023/1/28 54某西裝品牌的市場細分2023/1/28 55服裝市場細分（多變量細分） 2023/1/28 56界定市場范圍明確消費需求選擇細分標準評估子市場分析并確定子市場命名子市場市場細分2023/1/28 57三、目標市場選擇主要作兩個分析，并結(jié)合企業(yè)的目標和資源來確定欲進入的細分市場評估每個細分市場評估每個細分市場的需求潛力的需求潛力選擇欲進入的選擇欲進入的細分市場細分市場吸引力目標目標市場（ Target Market）是營銷者準備用產(chǎn)品或服務(wù)以及相應(yīng)的一套營銷組合為之服務(wù)或從事經(jīng)營活動的特定市場。選擇時2023/1/28 58● ● ●●●●●●●●● ●●●●●?目標

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