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康師傅市場營銷戰略(編輯修改稿)

2026-03-19 13:11 本頁面

　

【文章內容簡介】提出計劃（包括預算及控制系統）推動計劃，解決問題測量結果推廣促銷 3促銷活動法則：強而有效：面對消費者并能引起消費者最大的興趣市場區隔：選擇目標消費者獨特銷售主張：能突出產品或品牌的優勢主題：與產品優勢或品牌特點相連接時機：季節性或重大活動等理想的贈品：符合目標消費者簡單有趣：容易吸引參與確實執行：執行是促銷活動的硬道理傳播 1? 整合營銷傳播是一種能充分發揮各種市場營銷傳播方式 (如：普通廣告、直銷、促銷及公共關系營銷等 )的增值功效，并能有效整合各種傳播方式以達至提供明確、統一、最大的營銷傳播效果的傳播策略。傳播 2? 三個要訣– 發出一個相同的聲音– 傳播一個統一的信息– 展現一個固定的形象產品生命周期管理 a 導入期（ Introduction）市場規模小，成長緩慢，利潤為負。 b 成長期（ Growth）策略擴大銷量進入新的區域市場設置進入障礙c 成熟期（ Maturity）策略：市場修正策略產品修正策略行銷組合修正產品生命周期管理d 衰退期（ Decline) 業績開始出現負成長。策略：收割（ Harvesting）策略集中效果戰略結束產品生產與販賣產品生命周期管理產品組合分析Boston Consulting Group 的產品組合分析 a 將市場年成長率為 Y軸（ ex，年成長率為 20%） b 將相對市場占有率（相對于最大競爭者的比例），為 X軸（ ex,以） c 以現金流量角度，將產品分為 4大類? ?COW DOGYXMarket Growth Rate 10%10x 4x 2x 1x Relative Market Share ? (Question Mark)：為高度成長市場，但低占有率產品。以更多資金提高市場 SHARE 縮小規模或退出市場 ? （ STAR）：為高成長市場，且高占有率產品。成長快速，廠商應投

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