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銷售實(shí)戰(zhàn)技巧(ppt99頁)(編輯修改稿)

2026-03-19 13:24 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】什么167。或它能起什么作用167。利益說明購買者或使用者能從產(chǎn)品167。或服務(wù)中得到的價(jià)值或值得購買單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式* 37 舉例１特點(diǎn) 功效利益安全性一萬人次的臨床測試安全性高你可以充滿信心使用它外觀性平底軟管可使它豎立于櫥柜內(nèi)儲(chǔ)存簡單方便性能氟化物防止蛀洞你的牙齒會(huì)健康單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式* 38舉例２特點(diǎn) 功效利益舒適性清新薄荷味刷牙時(shí) 令人愉快你會(huì)想用它的經(jīng)濟(jì)性氟化物防止蛀牙減少花在牙醫(yī)那兒時(shí)間金錢耐久性不會(huì)破裂的軟管防碎防扯牙膏能保持很長一段時(shí)間單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式* 39FAB167。因?yàn)椋ㄌ攸c(diǎn)）167。你會(huì)有 /將有 /應(yīng)該有（功效）167。這意味著（利益）167。例：因?yàn)檫@支鋼筆的超細(xì)筆頭，你會(huì)有順暢167。和平均的墨水流，這意味著你的書寫紙167。上不會(huì)有污跡，并且你的作品看上去會(huì) 167。很整潔如何看待反對意見？一些誤解：? 異議就是拒絕? 不感興趣? 對你個(gè)人有看法? 異議的出現(xiàn)是必然的? 異議是從客戶身上獲取資料的最好時(shí)機(jī)? 異議顯示了顧客關(guān)注的事項(xiàng)，如果處理得當(dāng)，可以取得顧客更大的信任? 異議表示顧客非常有興趣。顧客如果全無反應(yīng)，或者暗地里有異議，就是無心投入購買過程如何看待異議？異議的原因（私人的）原因一個(gè)事實(shí) ： 70% 的異議可以解決的處理及克服異議的指導(dǎo)方針216。別急，慢慢來216。先把異議分門別類找出異議的原因異議原因的由來找出處理異議的最佳時(shí)刻及方法216。肯定顧客再?zèng)]有其他異議216。避免無謂的對質(zhì)216。尋求顧客的認(rèn)同216。顧客有時(shí)是對的單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式* 44處理反對意見167。緩沖167。緩和氣氛，爭取時(shí)間思考216。這是一個(gè)好問題216。我很理解為什么你會(huì)這樣想216。如果我是你也會(huì)這樣想216。價(jià)格問題確實(shí)是大家普遍關(guān)注的問題216。我也在別的醫(yī)生那里聽到這類問題216。解決關(guān)鍵問題單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式* 45要求生意167。什么時(shí)候要求生意？167。在客戶已經(jīng)認(rèn)可并發(fā)出購買信號(hào)167。步驟 ① 總結(jié)客戶在面談中已接受的利益167。 ② 擬定行動(dòng)計(jì)劃，要求客戶作出承諾167。方法： ① 直接要求生意167。 ② 選擇法167。 ③ 樣品法設(shè)立目標(biāo)167。 SMART 原則? Specific 具體的? Measurable 可衡量的? Ambitious 富有挑戰(zhàn)性的? Realistic 現(xiàn)實(shí)的? Timetable 有時(shí)間性的銷量客戶關(guān)系看看自己在何位置預(yù)約下次拜訪167。時(shí)間167。地點(diǎn)167。聯(lián)系方式 ……單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式* 49訪后分析167。行動(dòng)：在拜訪過程中你說了些什么?反應(yīng)：客戶說了和做了些什么？167。反對意見處理如何？167。　　　客戶滿意度如何？167。跟進(jìn)：如何改進(jìn)？167。　　　下一步作什么？單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式* 50醫(yī)藥代表實(shí)戰(zhàn)寶典167。醫(yī)藥代表的時(shí)間管理銷售人員如何利用時(shí)間13% 服務(wù)性拜訪14%管理20%電話促銷30%面對面銷售23%等候 /路途一、時(shí)間需要管理167。時(shí)間就是金錢167。今天最重要的管理是時(shí)間管理二、成功時(shí)間管理的心理轉(zhuǎn)換167。成功的時(shí)間管理源自于我們對待時(shí)間的心理態(tài)度的改變。167。作出一項(xiàng)決定性的轉(zhuǎn)變 —— 把每天要做的事由 “我應(yīng)該 ”轉(zhuǎn)到 “我必須 ”。三、時(shí)間管理的核心原則時(shí)間管理矩陣四、時(shí)間管理之時(shí)間投入重點(diǎn)167。二八定律167。將 80%的時(shí)間用于最重要的 20%客戶就是醫(yī)藥代表必須掌握的時(shí)間管理基本要點(diǎn)。五、時(shí)間管理

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