銷售總結(jié)分析報(bào)告(ppt61頁(yè))(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 120140平米兩居 96套、 160200平米三居 163套，存量充足，與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈；4. D項(xiàng)目未售 100120平米兩居 51套，但由于其三居總價(jià)高于本項(xiàng)目，且本項(xiàng)目?jī)删觾H余 7套，所以競(jìng)爭(zhēng)將趨于微弱；一、年度項(xiàng)目銷售總結(jié)二、年度市場(chǎng)總結(jié)三、年度項(xiàng)目營(yíng)銷推廣總結(jié)四、成交客戶總結(jié)結(jié)構(gòu)。 年度項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示部分。、燈箱216。結(jié)合外圍工程護(hù)欄制作了將近三米高的圍檔，并樹(shù)立共 26個(gè)燈箱廣告牌，昭示性強(qiáng)。216。示范區(qū)內(nèi)部，為保證項(xiàng)目品質(zhì)和客戶指引，關(guān)鍵位置設(shè)置圍檔。年度項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示部分。216。指示系統(tǒng)，從車庫(kù)到園林，關(guān)鍵位置放置指示牌，提升指引性，方便客戶達(dá)到目的地。年度項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示部分。－圣誕 包裝216。11月 20日完成示范區(qū)圣誕包裝，時(shí)間上先于同區(qū)域所有競(jìng)品樓盤(pán)，氛圍的營(yíng)造為銷售做好鋪墊。年度項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示部分。252。 結(jié)合外圍圍檔，沿街面長(zhǎng)，昭示性好。252。 項(xiàng)目示范區(qū)指引系統(tǒng)，路線合理，方便客戶達(dá)到目的地，提升項(xiàng)目品質(zhì)；252。 11月 20日完成示范區(qū)圣誕包裝，時(shí)間上先于同區(qū)域所有競(jìng)品樓盤(pán)，氛圍的營(yíng)造為銷售做好鋪墊。一、年度項(xiàng)目銷售總結(jié)二、年度市場(chǎng)總結(jié)三、年度項(xiàng)目營(yíng)銷推廣總結(jié)四、成交客戶總結(jié)結(jié)構(gòu)。 年度項(xiàng)目營(yíng)銷推廣部分。 —— 新浪選擇原因推廣內(nèi)容 效果評(píng)估因?yàn)樾吕司W(wǎng)首頁(yè)文字鏈一直為項(xiàng)目帶來(lái)穩(wěn)定的來(lái)電和來(lái)訪量，是本項(xiàng)目最主要的廣告渠道之一，所以每月持續(xù)使用。216。成交客戶中，來(lái)源渠道為新浪網(wǎng)的為 24組，占總認(rèn)購(gòu)量的 12%發(fā)布時(shí)間 首頁(yè)文字鏈內(nèi)容6月 6日 東區(qū)國(guó)家公園 `三百世家6月 15日 項(xiàng)目公園華宅8月 11日 項(xiàng)目 8月賞鑒8月 29日 項(xiàng)目 9月公開(kāi)9月 21日 項(xiàng)目 開(kāi)盤(pán)熱銷10月 11日 50萬(wàn) CBD 黃金席10月 24日 做富人區(qū)高薪房東11月 3日 項(xiàng)目 陽(yáng)光華宅12月 1日 項(xiàng)目 現(xiàn)樓盛銷新浪 來(lái)電量（組） 來(lái)訪量（組） 成交量（套）7月 85 48 178月 155 669月 71 7010月 81 5411月 99 39 612月 75 14 1年度項(xiàng)目營(yíng)銷推廣部分。 —— 廣告牌選擇原因推廣內(nèi)容效果評(píng)估朝陽(yáng)北路與機(jī)場(chǎng)每日人流量巨大，為了項(xiàng)目立勢(shì)，提高來(lái)電來(lái)訪量，所以長(zhǎng)時(shí)間投放；廣告牌位置 來(lái)電量（組） 來(lái)訪量（組） 成交量（套）朝陽(yáng)北路 84 70 4機(jī)場(chǎng) 10 3 1廣告牌位置 發(fā)布時(shí)間 發(fā)布內(nèi)容朝陽(yáng)北路 58月 第一階段：項(xiàng)目名稱、標(biāo)志、電話號(hào)碼告知 8－ 9月 第二階段： “ 項(xiàng)目 九月公開(kāi) ”911月 第三階段： “ 東三角中心 資產(chǎn)向心力 ” ， “ 做富人區(qū)高薪房東 ”11－ 12月 第四階段： “ 朝陽(yáng)公園南 享陽(yáng)光華宅 做高薪房東 ” 機(jī)場(chǎng) “ 東三角中心 資產(chǎn)向心力 ” ， “ 做富人區(qū)高薪房東 ”216。成交客戶中，來(lái)源渠道為朝陽(yáng)北路廣告牌的為 4組，占總認(rèn)購(gòu)量的 2%，來(lái)源為機(jī)場(chǎng)廣告牌的為 1套，占總認(rèn)購(gòu)量的 1％；年度項(xiàng)目營(yíng)銷推廣部分。 —— 北京青年報(bào)報(bào)廣選擇原因推廣內(nèi)容 效果評(píng)估9月份利用北青報(bào)廣主要為了項(xiàng)目立勢(shì)，由于效果較好，帶來(lái)一定量成交，所以后續(xù)繼續(xù)使用。北青報(bào)廣 來(lái)電量（組） 來(lái)訪量（組） 成交量（套）8月 119 12 09月 47 16 710月 28 2 211月 27 3 112月 7 2 1時(shí)間 版式 發(fā)布主題8月 31日 整版 東區(qū)國(guó)家公園，叁佰仕家9月 6日 雙通欄 開(kāi)盤(pán)信息告知9月 21日 半版 “ 項(xiàng)目 開(kāi)盤(pán)熱銷 ”10月 26日 半版 “ 在富人區(qū)做高薪房東 ”11月 2日 半版 “ 朝陽(yáng)公園南 享陽(yáng)光華宅 做高薪房東 ”216。成交客戶中，來(lái)源渠道為北青報(bào)廣的為 11組，占總認(rèn)購(gòu)量的 6%；216。北青報(bào)廣能在投放后三天內(nèi)帶來(lái)大量來(lái)電，平均每次有效來(lái)電 46組；8月 31日投放效果9月6日投放效果9月21日投放效果10月26日投放效果11月2日投放效果年度項(xiàng)目營(yíng)銷推廣部分。 ——DM選擇原因推廣內(nèi)容效果評(píng)估朗月高端物業(yè)主 DM： 因?yàn)榍捌趤?lái)訪客戶主要來(lái)自朝陽(yáng)區(qū)和海淀區(qū)，因此針對(duì)這兩個(gè)片區(qū)的高端公寓經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的客戶進(jìn)行直投。招行金葵花卡客戶： 為了擴(kuò)大客戶來(lái)訪渠道與資源，項(xiàng)目與招行金葵花合作，向金葵花卡客戶發(fā)放雜志夾帶，并通知優(yōu)惠信息。DM直投 來(lái)電量（組） 來(lái)訪量（組） 成交量（套）高端物業(yè)主 16 11 2金葵花 51 4 2投遞時(shí)間 對(duì)象 主題內(nèi)容9月 1日 高端物業(yè)業(yè)主 “ 三百席公園華座、九月中旬、甄品公呈 ”10月 5日 招行金葵花 “ 公園前的華宅 ” ， “ 華宅臨世、名流匯賞、冠譽(yù)朝陽(yáng) ”9月 1日投放效果10月 5日投放效果216。成交客戶中，來(lái)源渠道為朗月 DM的為 2組，金葵花卡的為 2組，各占總認(rèn)購(gòu)量的 1%；216。DM一般能在投放后 1個(gè)月內(nèi)帶來(lái)穩(wěn)定的來(lái)電、來(lái)訪量，且質(zhì)量較高；持久性投放一次性投放年度項(xiàng)目營(yíng)銷推廣部分。春季樓市圖新浪、搜房等網(wǎng)站信息圍檔戶外廣告牌北青報(bào)廣高端物業(yè)主 DM金葵花卡 DM財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)報(bào)廣示范區(qū)尚未開(kāi)放的項(xiàng)目初期階段，推廣渠道單一，且采用網(wǎng)站、圍檔等溫和的推廣方式，僅用以吸引和維持客戶的長(zhǎng)期關(guān)注。開(kāi)盤(pán)階段集中采用了多種推廣渠道，分別為北青報(bào)廣、DM，在樹(shù)立形象的同時(shí)，短時(shí)期內(nèi)吸引大量來(lái)電、來(lái)訪。進(jìn)入 1011月強(qiáng)銷期，延續(xù)北青報(bào)廣、 DM新浪投放，同時(shí)加入財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)進(jìn)入12月銷售淡季，推廣逐漸停止，來(lái)電來(lái)訪劇減一、年度項(xiàng)目銷售總結(jié)二、年度市場(chǎng)總結(jié)三、年度項(xiàng)目營(yíng)銷推廣總結(jié)四、成交客戶總結(jié)結(jié)構(gòu)。 年度項(xiàng)目營(yíng)銷推廣部分。新品推薦首映禮開(kāi)盤(pán)巴西燒烤美食節(jié)、 12 2 2 29周末幸運(yùn)有獎(jiǎng)活動(dòng)雕刻時(shí)光入駐公司、戴德梁行簽約儀式、 1 1 2 26，、 16日周末業(yè)主大抽獎(jiǎng)7月 8月 9月 10月 11月 12月6月長(zhǎng)期活動(dòng) 短期活動(dòng)年度項(xiàng)目營(yíng)銷推廣部分。 —— 亮相活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)名稱 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)參與人員 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)效果評(píng)估 凱賓斯基亮相活動(dòng) 凱賓斯基 大酒店前期積累的意向客戶；媒體正式開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)； 維護(hù)意向客戶項(xiàng)目項(xiàng)目亮相、推介會(huì)　300位領(lǐng)取優(yōu)惠權(quán)益書(shū)客戶 50%來(lái)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀，成交 30位；活動(dòng)相片216。迅速建立高端豪宅項(xiàng)目形象。年度項(xiàng)目營(yíng)銷推廣部分。 —— 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)名稱 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)參與人員 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)效果評(píng)估 公司 ?項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 公司 ?項(xiàng)目示范區(qū)前期積累的意向客戶；媒體針對(duì)前期認(rèn)籌客戶進(jìn)行逼定　認(rèn)籌客戶抽號(hào)選房，簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)　 當(dāng)日成交 83套活動(dòng)相片年度項(xiàng)目營(yíng)銷推廣部分。 —— 巴西燒烤節(jié)活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)名稱 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)參與人員 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)效果評(píng)估公司 ?項(xiàng)目巴西燒烤節(jié)公司 ?項(xiàng)目示范區(qū)前期積累的意向客戶；成交客戶； 當(dāng)日到訪客戶維護(hù)老業(yè)主以促進(jìn)再夠； 對(duì)意向客戶進(jìn)行逼定邀請(qǐng)客戶品嘗餐點(diǎn)客戶來(lái)訪 17組，當(dāng)天成交 3套，十一期間共成交 6套活動(dòng)相片216?；顒?dòng)主要面對(duì)國(guó)慶期間意向客戶，當(dāng)日成交業(yè)績(jī)明顯。年度項(xiàng)