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整合營(yíng)銷傳播創(chuàng)意與執(zhí)行流程(編輯修改稿)

2026-03-19 21:10 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】群有下個(gè)特定的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，每一群均會(huì)影響最終的銷售。,?,盧長(zhǎng)寶博士授課計(jì)劃,Tianze174。,ACS整合傳播方案：顧客群分析2,第一群：產(chǎn)品制造商、各類零售店、中間商、批發(fā)商和經(jīng)紀(jì)人。他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)非常明顯是新型且利潤(rùn)更多的防曬油，以及吸引更多潛在使用者以帶來(lái)更多的利潤(rùn)。第二群：一般開(kāi)業(yè)醫(yī)師、皮膚科醫(yī)師、護(hù)士、藥劑師。他們購(gòu)買的動(dòng)機(jī)：幫助他們的顧客，避免得到癌癥。第三群：救生員、體育老師、網(wǎng)球教練、美容師等。這群人的動(dòng)機(jī)也是協(xié)助他們的“顧客”安全無(wú)虞地享受陽(yáng)光。第四群：潛在使用者的雙親。動(dòng)機(jī)是：幫助他們的孩子安全無(wú)虞地享受陽(yáng)光。第五群：潛在使用者年齡在12～18歲間的少男少女。他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)十分明顯：安安全全地在陽(yáng)光下待久一點(diǎn)，使他們?cè)诋愋詥?wèn)看起來(lái)更加動(dòng)人。,?,盧長(zhǎng)寶博士授課計(jì)劃,Tianze174。,ACS整合傳播方案：顧客群溝通分析1,除了發(fā)現(xiàn)這些購(gòu)買動(dòng)機(jī)外，通過(guò)和每一群的討論，ACS也發(fā)現(xiàn)了如何以最有效的方式和他們接觸。ACS尋出他們?nèi)绾钨?gòu)買、如何使用這個(gè)產(chǎn)品。在正常時(shí)日、假期和周末他們都接觸什么樣的媒體，以及何時(shí)是他們的心思與產(chǎn)品概念最接近時(shí)，也就是與他們溝通的最佳時(shí)機(jī)。對(duì)第一群目標(biāo)對(duì)象所使用的媒體是透過(guò)傳播小組成員代表的直接接觸。將配送與銷售SPF 15及以上的產(chǎn)品利益加以戲劇化呈現(xiàn)，讓這群目標(biāo)對(duì)象樂(lè)于加入推廣陣容。ACS提供一個(gè)SPF 15／ACS標(biāo)簽，可以張貼在產(chǎn)品包裝上及POP廣告上。 ACS亦在其附屬宣傳品上提供產(chǎn)品的樣品和介紹性的促銷品，但制造商必須承擔(dān)這些成本以為回報(bào)。,?,盧長(zhǎng)寶博士授課計(jì)劃,Tianze174。,ACS整合傳播方案：顧客群溝通分析2,整合營(yíng)銷傳播委員會(huì)的成員，分析每一個(gè)可能接觸到重點(diǎn)群（第五群目標(biāo)對(duì)象）的方法，并將潛在使用者每日的活動(dòng)均詳細(xì)標(biāo)示下來(lái)。成員調(diào)查潛在使用者從早上起床到晚上睡覺(jué)、他們?nèi)チ四睦铮肿鲂┦裁础Ｅc這群對(duì)象接觸的場(chǎng)合是在當(dāng)使用者想到太陽(yáng)的時(shí)機(jī)或任何跟太陽(yáng)有關(guān)的娛樂(lè)項(xiàng)目，也是他們調(diào)查的范圍。大眾媒體并不是第一個(gè)被考慮的媒體，然而在針對(duì)公眾進(jìn)行服務(wù)宣傳時(shí)，還是會(huì)使用電視、廣播廣告，和平面廣告。以下列出一些用來(lái)接觸到第五群目標(biāo)對(duì)象的媒體考量及最后使用的情形。,?,盧長(zhǎng)寶博士授課計(jì)劃,Tianze174。,ACS整合傳播方案：顧客群溝通分析3,第五群 “接觸點(diǎn)” 潛在使用者家庭海報(bào)（掛在家里的海報(bào)）男性及女性，1218歲學(xué)校海報(bào)（張貼在學(xué)校的海報(bào)）購(gòu)買動(dòng)機(jī) MTV 安安全全地在陽(yáng)光收音機(jī) 下待久一點(diǎn)，使你電視在異性問(wèn)看起來(lái) 報(bào)紙／雜志廣告更迷人記者招待會(huì) 空中文字廣告（飛機(jī)噴霧寫成） T恤泳帽太陽(yáng)眼鏡小冊(cè)子,?,盧長(zhǎng)寶博士授課計(jì)劃,Tianze174。,ACS整合傳播方案：顧客群溝通分析4,同樣的分析方式，也應(yīng)用在第二、三、四群上。在媒體的選擇上，則采用了小冊(cè)子、直接郵寄信涵、錄影帶、海報(bào)、資訊手冊(cè)、新節(jié)目和訪談節(jié)目。這種策略相當(dāng)健全可靠，只需要具有創(chuàng)意的執(zhí)行手法，以抓取人們的注意力。這些手法必須具體傳達(dá)SPF15的利益點(diǎn)。除此之外，還必須能激發(fā)人們談?wù)摵唾?gòu)買，在如此強(qiáng)力有效的執(zhí)行下，迅速結(jié)合所有的目標(biāo)群。理想的狀況下，使用這個(gè)主題，甚至能刺激結(jié)合消費(fèi)者、中間商、醫(yī)生、護(hù)士、零售商和父母親們共同參與這個(gè)活動(dòng)。那是一個(gè)理想，但假如這樣的主題能夠加以發(fā)展，將可

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