產品策劃概念(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 生活用途。全情全力，志在進取　君威 成功領導人士，沉穩于內，于外開拓進取。別克高檔豪華旗艦心至行隨，動靜合一　榮御 政界商界杰出領導者 高級公務車 大器天成　 GL8 中小型企業業主或大型國企、外資采購決策者，大氣沉穩，地位尊貴。高檔公商務旅行車陸上公務倉　賽歐 年輕新白領 10萬員家庭轎車創造生活新樂趣注：賽歐已調整至上海通用新推出的另一個母品牌 “雪佛萊 ”之下產品可信 是最好的 比其他產品更適合他們 是用心設計的 工廠制造產品，消費者購 買品牌消費者對于品牌的認識 :二、品牌的重要性品牌的威力在于它對購買者意味著什么 不是作為可以穿在腳上的東西 ,而是作為一種購買者的自我形象、生活方式和情感的宣言。資料 品牌營銷之理念　　由于科學的發展，技術的進步，企業通過在創造產品和產品價值上的領先來保持競爭優勢越來越困難，另外，隨著生活水平的不斷提高，人們越來越多的追求更高層次的消費，追求個性化消費，單純的產品功能在購買因素中所占比例越來越少，消費者在消費過程中并不單追求生理上的需求（功能性需求），更多的是追求心理上的需求（識別、象征需求，情感需求），追求的是一種感覺、自我價值的體現，一種自身的價值和重要性得到認同后的心理滿足。如有人花 6000元買了一套皮爾卡丹西裝，在他的消費過程中，功能性需求 —— 保暖又占了百分之幾呢？所以，我們應該清醒地認識到：消費者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產品。 　　正是這種基本消費觀念的變化，帶來了營銷理念的變化 —— 品牌營銷的基本理念就是通過創造品牌價值來滿足消費者的心理需求 —— 識別、象征需求和情感需求。而且，這種品牌價值將為企業創造更高的利潤和更廣闊的發展空間。同時，相較一般意義上的營銷策劃，品牌策劃更側重的是意識形態和心理描述，是對消費者心理市場的規劃、引導和激發。 三、品牌策劃的主要內容 策劃調研分析確定品牌策劃的指導思想品牌設計與創意（ 1）品牌命名效用命名：以產品的主要性能和效用命名，如美加凈、青春寶、精工表人物命名：方太廚具、張小泉剪刀產地命名：西湖龍井、北京烤鴨吉利命名：樂口福、金利來制法命名：北京二鍋頭、千層餅，六必居醬菜形象命名：春蘭空調、野馬自行車、鳳凰、恒源祥企業命名：松下電器、長虹彩電 　 案例案例 54 “金利來 ”領帶 香港 “領帶大王 ”曾憲梓先生談到， “金利來 ”原先叫 “金獅 ”。一天，他送兩條 “金獅 ”領帶給他的一位親戚，誰知這位親戚滿臉不高興，說： “我才不用你的領帶呢！ ‘金輸金輸 ’，什么都輸掉了。 ”原來香港話 “獅 ”與 “輸 ”讀音相近，而這位親戚是位愛賭馬的人，香港賭馬的人很多，顯然很忌諱 “輸 ”字。為改 “金獅 ”這個品牌名字，他當晚一夜未睡，絞盡腦汁，終于想出了將 GOLDLION改為意譯與音譯相結合這個點子，即 GOLD意為金， LION音讀為利來，這個牌子很快就為大家所喜愛。因為系領帶的多為商人或管理人員，香港生意人又多，誰不希望 “金利來 ”呢？評述：給商品取個好名稱，是關系商品品牌促銷策劃的一件重要事情，切不可等閑視之。企業在商品取名上一定要舍得下功夫，經過深思熟慮，反復比較，慎重挑選，才能做到念起來上口，聽起來悅耳，想起來有新意；才能提高商品的知名度和誘惑力。 （ 2）品牌形象設計（品牌形象色彩化）　 品牌的營銷組合方案　 品牌的目標市場定位　 品牌宣傳方案與促銷方案設計 　 特色、個性鮮明，要與營銷組合相適應對產品具有提示作用 簡短、易讀、易記，公司產品組合中品牌要相互協調和對應案例案例 56： 中國有個浪莎紅四、品牌策劃的謀略? 是否建立品牌? 品牌歸誰所有? 品牌相對應的質量? 使用什么品牌名稱? 使用個別品牌名稱 。使用統一的品牌名稱 。使用統一與個別相結合的品牌名稱 。使用企業名稱加個別品牌名稱。? 是否進行品牌延伸? 是否使用多種品牌第五節第五節 包裝策劃包裝策劃知識學習一、市場營銷必須重視包裝策劃? 所謂包裝策劃就是企業為了儲運商品、保護商品、美化商品、宣傳商品和推銷商品而對產品進行包容或捆扎活動的謀劃活動過程。? 從市場營銷的角度看包裝策劃，包裝一般可分為：包裝欠缺、適度包裝、過度包裝三類。? 在市場營銷活動中，對商品進行適度包裝，是包裝設計策劃的最基本要求。案例案例 57： 產品換衣裳，身價不一樣? 蘇州檀香扇，小巧玲瓏，華美精致，香氣馥郁，馳名中外。但原來包裝比較平淡，沒有特色。在香港市場上，每件售價只有 65元。后來改成錦盒包裝，古香古色，具有濃郁的民族特色，有的還加配紅木或有機玻璃插座 ,成為極好的工藝品。改進包裝雖使每件成本提高 5元，但售價卻提高到 165元，而且銷售量還大幅度增長。? 湖南醴陵出口到英國的 18頭蓮花茶具，原包裝采用瓦楞紙盒，既不美觀，又不知道里面裝的是什么。倫敦一銷售商將商品重新打扮，加印了一個以實貨為內容的彩色照片，再配制了精致美術盒套在原包裝外面，結果售價由 。包裝材料的選擇 一是要考慮方便用戶使用；二是要考慮節省包裝費用；三是要考慮符合人們的審美情趣；四是要考慮有利于環保；五是包裝材料與包裝內容在價值上要考慮對稱，表里如一，能顯示產品特點和風格。包裝標簽的設計 包裝標簽是指附著或系掛在商品銷售包裝上的文字、圖形、雕刻及印制的說明。一般應包括：制造者或銷售者的名稱和地址、商品名稱、商標、成分、品質特點、包裝內商品數量、使用方法及用量、編號、儲藏應注意的事項、質檢號、生產日期和有效期等內容。包裝標志的設計 包裝標志是在運輸包裝的外部印制的圖形、文字和數字以及它們的組合。一般主要有運輸標志、指示性標志、警告性標志三種。二、包裝設計策劃二、包裝設計策劃三、包裝設計策劃的原則? 安全? 適用? 美觀大方，突出特色? 造型別致、圖案生動、色彩協調、避免雷同和模仿? 包裝與產品價值和質量水平相匹配。? 尊重消費者的宗教信仰和風俗習慣? 符合法律規定，兼顧社會利益五、包裝策劃謀略五、包裝策劃謀略? 類似包裝謀略? 不同包裝謀略? 配套包裝謀略? 等級包裝謀略? 再使用包裝謀略? 附贈品包裝謀略? 改變包裝謀略五、包裝策劃的發展方向對包裝進行延伸策劃在包裝策劃中，一般采取對包裝進行延伸的方法進行策劃。因為一個完整的包裝概念由商品的前包裝、功能包裝、商品的后包裝三個過程構成。其中商品的前包裝和后包裝是無形包裝，功能包裝是有形包裝，有形包裝是無形包裝的信息載體，無形包裝為有形包裝提供指導并使商品增值的經濟行為得以實現。實施和諧包裝謀略社會的建設需要和諧，產品的包裝同樣需要和諧，一方面，為了提升產品在市場上的競爭力和增強產品的附加值，對產品有必要進行包裝策劃與創新；另一方面，包裝應該適度，不應該以污染環境和耗費資源為代價，從而破壞生態平衡，因此，應該實施和諧包裝謀略： （ 1）進行包裝物的科技創新 （ 2）綠色包裝 （ 3）加強對消費者教育 。案例分析訓練 湖南郴州酒廠廠長在 《 華夏酒報 》 上看到一則消息說： “名優好酒將會在市場上走俏。 ”當時，正在為銷售不暢而發愁的廠長對此特別敏感，他心里想，這些年來，他們廠生產的幾乎都是低檔酒，沒有一個在市場是叫得響的 “拳頭 ”產品，因而不能引起社會各界的關注。其實，他們廠已有 30多年的釀造歷史，有生產名優酒的能力，只是由于前段在生產經營上抓重點不突出，創優意識不太強，才造成這種被動局面。要改變這種狀況，顯然平均使用力量是不行的。只有先集中力量創立一個 “拳頭 ”產品，才能驚動四周，招徠百客。主意打定后，他們廠在經濟極為困難的情況下，先后兩次派出 20多名生產骨干和技術人員赴貴州學習，同時，還請來了貴州食品研究所的技術人員幫助廠里改造釀造技術，集中力量開發一種新產品，千方百計提高它的質量。經過精心配方制作，終于釀出麩醬型的優質白酒。俗話說的好： “好馬要配好鞍”，好酒也要取一個有特色的牌名，