商務(wù)談判策略(ppt58頁)(編輯修改稿)

商務(wù)談判的策略ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判的策略一、攻心戰(zhàn)1、基本主旨：從心理和情感的角度影響對手，促使其接受解決分歧的方案。2、具體策略：（1）滿意感：使對方在精神上感到滿足的策略，其目的：軟化對方進(jìn)攻，加強(qiáng)己方談判力。具體做法：〈1〉禮貌、溫雅〈2〉關(guān)注

2026-04-27 22:00

商務(wù)談判策略ppt課件(2)-資料下載頁

【總結(jié)】1?[先導(dǎo)典型案例]一場關(guān)于經(jīng)濟(jì)賠償?shù)恼勁?1985年9月，中6雙方在北京舉行了一次關(guān)于經(jīng)濟(jì)賠償?shù)恼勁?。事情的起因是我國國家?jīng)委從日本三菱公司進(jìn)的5800輛三菱汽車質(zhì)量不合格。由于這場談判涉及的不是三萬五萬的小數(shù)目，而是幾億，幾十億的巨大得失，因而談判雙方都派出了精明強(qiáng)干的代表。?首先談判的是汽車質(zhì)量問題。日本談判代表深知理虧在自己，因而想大事化

2026-05-03 07:17

禮儀(ppt58頁)-資料下載頁

【總結(jié)】自我塑造——商務(wù)禮儀禮儀?禮儀是指人們在社會交往活動中形成的行為規(guī)范與準(zhǔn)則。具體表現(xiàn)為禮貌、禮節(jié)、儀表、儀式等。?禮貌是指人

2026-01-07 01:44

商務(wù)談判策略培訓(xùn)教材(ppt70頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第四節(jié)商務(wù)談判成交階段的策略一、場外交易二、最后讓步三、不忘最后的獲利四、注意為雙方慶賀五、慎重地對待協(xié)議一、場外交易?當(dāng)談判進(jìn)入成交階段，雙方已經(jīng)在大多數(shù)議題上取得一致意見，僅在某一兩個問題上存在分歧、相持不下而影響成交時，即可考慮采取場外交易。一、場外交易

2026-01-16 15:35

商務(wù)談判策略培訓(xùn)教材(ppt53頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第五章商務(wù)談判策略學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實(shí)施的策略引例日本某公司與一家美國公司進(jìn)行了一場許可證貿(mào)易談判。談判一開始，美方就大肆宣揚(yáng)己方的優(yōu)勢與實(shí)力，以求搶到談判的制高點(diǎn)。然而，日方代表卻一言不發(fā)，埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征

2026-01-15 02:59

商務(wù)談判的原則與策略(ppt66頁)-資料下載頁

【總結(jié)】1．商務(wù)談判的原則2、商務(wù)談判的過程和策略3、尋找潛在客戶的原則4、識別客戶的利益點(diǎn)和達(dá)成交易第一章商務(wù)談判和營銷技巧1）將人與問題分開2）集中在利益上而不是在立場上3）創(chuàng)造對雙方都有利的交易4）堅持客觀標(biāo)準(zhǔn)1．商務(wù)談判的原則●準(zhǔn)確理解對方觀點(diǎn)：體會對方感情程度，明確指出感情成分，公開討論感情因素、不與還擊；

2025-12-31 17:14

商務(wù)談判磋商階段策略課件(ppt41頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第五章：商務(wù)談判磋商階段策略?第一節(jié)：報價策略?第二節(jié)：還價策略?第三節(jié)：讓步和迫使對方讓步的策略?第四節(jié)：打破僵局的策略談判的磋商階段，即實(shí)質(zhì)性談判階段。是指談判開局以后到談判終局之前，談判雙方就實(shí)質(zhì)性事項進(jìn)行磋商的全過程，這是談判的中心環(huán)節(jié)。國際商務(wù)談判磋商階段在程序上包括

2025-12-29 06:04

商務(wù)談判策略與技巧-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判策略與技巧同學(xué)們：《商務(wù)談判》將分六大部分講授：?商務(wù)談判的基本理論與知識?世界主要國家和地區(qū)商務(wù)談判風(fēng)格?商務(wù)談判禮儀?商務(wù)談判的策略與技巧?模擬談判?案例研習(xí)第一部分商務(wù)談判的基本理論與知識主要內(nèi)容：概念、商務(wù)談判的類型、商務(wù)談判的原則、商務(wù)談判程序等。

2025-11-29 08:19

商務(wù)談判的主要策略-資料下載頁

【總結(jié)】第八章商務(wù)談判的主要策略?第一節(jié)商務(wù)談判策略概述?一、商務(wù)談判策略的內(nèi)涵?二、商務(wù)談判策略的特征和作用?第二節(jié)常見的商務(wù)談判策略?一、對雙方有利的談判策略?二、對使用方有利的談判策略?課程結(jié)構(gòu)學(xué)習(xí)目標(biāo)了解商務(wù)談判策略的含義掌握商務(wù)

2026-05-04 19:02

國際商務(wù)談判的策略-資料下載頁

【總結(jié)】第五章國際商務(wù)談判的策略學(xué)習(xí)目標(biāo)?(一)知識目標(biāo)1．了解國際商務(wù)談判策略思維的過程和特點(diǎn)；2．掌握國際商務(wù)談判策略選擇；3．掌握談判策略的類型及基本內(nèi)容；4．掌握規(guī)劃談判策略時應(yīng)考慮的基本因素及運(yùn)用原則。?(二)技能目標(biāo)1．在進(jìn)行談判時能夠正

2026-05-04 07:22

商務(wù)談判策略培訓(xùn)教材(ppt99頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第4講商務(wù)談判策略本講要點(diǎn)?商務(wù)談判具有很大的不確定性，如何在瞬息萬變和錯綜復(fù)雜的談判中實(shí)現(xiàn)己方的既定談判目標(biāo)，關(guān)鍵在于及時抓住有利時機(jī)，審時度勢地制定并運(yùn)用相應(yīng)的談判策略。談判中的策略是談判者為達(dá)到自己的目的，針對對手而采取的一些措施和方法，它是各種談判方式的具體運(yùn)用。?本講在簡述談判策略種類及商務(wù)談判策略內(nèi)容的基礎(chǔ)上，將分別

2026-01-16 15:33

商務(wù)談判策略與技巧ppt48頁)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判策略與技巧一、基本知識點(diǎn)?（一）基本概念?1、什么是商務(wù)談判？?商務(wù)談判，是指一切在有形或無形產(chǎn)品的交換中的協(xié)商洽談行為，也指買方與賣方之間為了促成買賣成交而進(jìn)行的，或是為了解決買賣雙方之間的爭議或爭端，并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行的一種人際協(xié)商行為。?2、商務(wù)環(huán)境中的談判者?

2026-01-16 15:35

商務(wù)談判的策略(3)-資料下載頁

【總結(jié)】第五章商務(wù)談判的策略?第一節(jié)報價策略?第二節(jié)讓步策略?第三節(jié)拒絕策略?第四節(jié)“最后通牒”策略第一節(jié)報價策略?報價的原理?先后報價的利弊?常見的報價技巧【案例】：先報價有個跨國公司的高級工程

2026-05-03 22:09

項目6商務(wù)談判策略-資料下載頁

【總結(jié)】任務(wù)六商務(wù)談判策略學(xué)習(xí)目的123了解商務(wù)談判策略的特征理解商務(wù)談判策略的含義掌握商務(wù)談判各階段可實(shí)施的策略主要內(nèi)容第一節(jié)商務(wù)談判策略概述第二節(jié)開局階段的策略第三節(jié)報價階段的策略第四節(jié)磋商階段的策略第五節(jié)成交階段的策略第一節(jié)商務(wù)談判策

2026-05-03 18:36

商務(wù)談判過程與策略-資料下載頁

【總結(jié)】第四章商務(wù)談判過程及其策略第一節(jié)報價報價，不單指商品的價格，而是包括談判一方向談判對方提出的所有要求，包括商品的質(zhì)量、數(shù)量、價格、包裝、運(yùn)輸、保險、支付、商檢、索賠、仲裁等各項交易條件，其中價格條款最為顯著、地位最為重要。交易談判的報價是不可逾越的階段，只有在報價的基礎(chǔ)

2026-05-03 22:11

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商務(wù)談判策略(ppt58頁)(參考版)

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