如何進行促銷談判(編輯修改稿)

2026-03-22 13:45 本頁面

　

【文章內容簡介】）談判資料的整理（ 2）談判資料的保存與保密六、小結談判不等于辯論，以達到談判目標為勝利，而不是以壓倒對方為勝利；談判前的準備工作越充分，談判越容易成功；十次法則：談判談的是智慧，也是毅力，堅持就是勝利；談判的目標是點，但往往從面上談，迂回到點上；中國社會是是人情社會，供應商中層關系維護對談判的結果很重要；越是和高層談，我方提供的業績數據越要真實，態度越要真誠；談判方法 ? 抓大放小 ? 明確談判的目標 ? 確定真正的商業目標 ? 準備創新的促銷方案 ? 準備好談判資源 ? 擺數據，講道理 ? 提前期 ? 別忘了個人魅力 ? 避免情緒問題 ? 認真執行 ? 回顧與強化談判風格強硬型談判溫順型談判原則型談判將談判視為競賽，雙方是競爭對手，只有一個贏家認為雙方關系是朋友，不會因為意見不同而翻臉雙方致力于解決問題，公私分明態度強硬，要求對方妥協為了雙方的關系，而不惜自己妥協尋求解決問題的理想方案人事不分，待人接物都十分強硬人事不分，對人和對事都十分溫柔明確人與事的界限，對人友好溫和，但對事則堅守原則言語中顯示出對對方的不信任言語中表現出對對方的信任認為談判不取決于信任故作高人姿態，步步為營認為對方的要求很合理，因此作出讓步關注實際利益，盡力尋找創新性的互惠方案運用多種技巧，例如威脅、施壓、故意拖延等認為最好的推進方法是許諾給對方一些好處花時間考慮雙方的需求和目標，尋找共同點認為談判應該隱藏自己的真實想法，并且盡可能誤導對方將談判視為完全坦誠的關系，一般會較快向對方亮出底牌認識到：談判總會有創新的方案，因此不需要所謂底牌認為談判就是讓對方接受自己的方案樂于接受對方的方案認為雙方盡可能提出多種選擇，然后擇優而行在談判全過程中都堅持自己的立場，分毫不讓更樂于贊同對方對雙方觀點基本上都有評判的客觀原則認為談判就是意志的對抗，持續向對方施壓屈服于壓力，自己不愿承擔談判破裂的后果堅守原則直到結果令人滿意供應商的工作參加活動，銷售提高活動參加了有銷售但利潤會降低，還會使品牌的美譽度下降。不參加活動，沒有銷售額。供應商的對策 ? 提前將貨品調配，盡量新品不參加活動，下架處理，但要在商場沒有行動，控制貨品之前調整完畢。 ? 商場逼迫參加活動，可以把舊款參加，這樣扣率也比較好談，不像新品很難達成一致。甚至退一步舊款可以打個 8折再參加活動。給商場一個面子。 ? 商場不逼迫的話可以舊款參加活動，新款照樣銷售。 ? 商場逼得比較緊，可以拿出三四十個滯銷的新款品類混合舊款參加活動，扣率盡量平衡，令利潤達標。 ? 商場逼得太緊，無法談判，那就只有盡量談判扣率低些，降扣等保證利潤的情況下，新款限量參加活動，賣完不補貨。如果新品參加活動回款能達到正常水平，那就不必做以上行動。 ? 適當用好促銷，談判到位，即不得罪商場，又不讓公司損失太大，還能沖擊銷售目標。 ? 善用舊款對付商場的活動，可以幫公司清理庫存，又可打擊競爭對手。看我怎樣和商場談判供應商對策看我怎樣和商場談判 ? 3. 作為商場經理談促銷活動的時間一般只有一天或者半天，談活動當日下班前是一定要上交各品牌談判清單給店長簽字的，所以他們會先找好談的，好說話的去確定，而把大品牌，不好說話的放到

點擊復制文檔內容

教學課件相關推薦

鄂ICP備17016276號-1

^{<sub id="dle1h"></sub>}

如何進行促銷談判(編輯修改稿)

如何進行工作教導-資料下載頁

如何進行即興演講-資料下載頁

如何進行有效授權-資料下載頁

如何進行活動創新-資料下載頁

如何進行質量設計-資料下載頁

如何進行工程創優-資料下載頁

如何進行財富管理-資料下載頁

ipqc如何進行巡檢-資料下載頁

如何進行深度訪談-資料下載頁

如何進行現場診斷-資料下載頁

如何進行fmea分析-資料下載頁

如何進行品質管理-資料下載頁

如何進行產品定位-資料下載頁

如何進行產品演示-資料下載頁

如何進行提案管理-資料下載頁

如何進行促銷談判-文庫吧在線文庫

如何進行促銷談判(完整版)

如何進行促銷談判(更新版)

如何進行促銷談判(專業版)

如何進行促銷談判(留存版)