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紡織企業銷售渠道的開發與管理(編輯修改稿)

2026-03-22 20:22 本頁面

　

【文章內容簡介】銷售渠道自評表評價六、企業是否嘗試過與競爭對手比較運輸和包裝方法？ A、沒有，他們干他們的 B、偶爾 C、公司時刻監督競爭對手，并力圖提供更高、更強、更對顧客友好的服務銷售渠道自評表評價七、企業的運輸體系和程序與顧客的接受體系和程序是否相容 A、不，從不考慮 B、他們互相配套 C、我們確信兩者在絕大多數情況下很好地相容銷售渠道自評表評價八、企業怎樣考慮其庫存水平，庫存是如何管理的？ A、對此無專門的政策 B、庫存由剩余空間和總成本控制的 C、存在著庫存政策來提供一個已知的經過計算的顧客服務水平銷售渠道自評表評價九、企業是如何處理顧客抱怨的？ A、我們臨時處理 B、對有關的抱怨進行分析并系統地處理 C、有處理抱怨的政策以確保不再發生抱怨。我們努力做到零缺陷銷售渠道自評表評價十、企業是否經常評價對顧客的服務，并不斷地改進？ A、沒有，從來沒有 B、我們判斷服務不完善的地方，但不系統 C、我們一直努力改善對顧客的顧客銷售渠道自評表評價標準：每題：回答 A ，得 0分；回答 B ，得 1分；回答 C ，得 2分。將十道題的分數匯總，總分在 15分－ 20分優秀 10分－ 14分良好 5分－ 9分一般 0分－ 4分差建立和諧的廠商關系輸廠家贏經銷商輸廠家輸經銷商輸經銷商贏廠家贏經銷商贏廠家輸經銷商贏贏輸廠家雙贏銷售模式建立和諧的廠商關系企業與經銷商的角色定位 ? 廠家與經銷商之間的關系更多地是一種博弈伙伴關系 ? 經銷商的力量體現在地理地緣優勢和銷售網絡上 ? 廠家的力量體現在有產品、有商譽、有資金、有一定的價格和渠道控制力、有破釜沉舟的勇氣明確對經銷商的業務政策了解經銷商的需求經銷商對利益的考慮包括：（ 1）經營利潤率（ 2）經營難度（市場需求）（ 3）廠家支持與服務水平（ 4）廠家的管理水平（市場控制力）（ 5）廠家的長期承諾（ 6）資金需求和付款方式 …………… 等明確對經銷商的業務政策具體來說，經銷商的行為動機包括 : — 銷售額和利潤 — 更快的貨物周轉、更高的商品流轉速度 — 商品具有吸引力（商品的價值、

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