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網絡營銷戰略和策略(編輯修改稿)

2026-03-22 20:59 本頁面

　

【文章內容簡介】潛在產品層次。虛體產品的特征 ? 首先，產品的性質一般以標準化的勻質商品為主； ? 其次，產品的品牌。網絡營銷產品必須有明確、響亮的品牌； ? 最后，產品的目標市場。網絡營銷產品策略的運用 ? （ 1）網絡營銷新產品開發策略； ? （ 2）網絡營銷產品組合策略； ? （ 3）網絡營銷中的產品品牌策略。網絡營銷價格策略 ? 網絡營銷價格特征； ? 影響網上定價的因素； ? 網絡營銷價格策略。免費價格策略 ? 免費價格策略就是將企業的產品和服務以無償使用即以零價格形式提供給顧客使用，滿足顧客的需求。免費價格策略一般有四種形式：一種是產品和服務完全是免費。一種是對產品和服務實行限制免費，即產品（服務）可以被有限次地使用，超過一定期限或者次數后，就取消這種免費服務。第三種就是對產品和服務實行部分免費，如一些著名研究公司的網站公布部分研究成果，如果消費者要獲取全部成果則必須付款給公司。第四種就是對產品和服務實行捆綁式免費，即購買某產品或者服務時贈送其他產品和服務。低價滲透策略 ? 低價滲透策略是指把商品的價格定在相對較低的水平上，目的是為了讓新產品迅速進入市場，取得在市場上的主導權，以獲取長期利潤最大化。折扣定價策略 ? 所謂折扣定價，是指企業為了感謝顧客的某種購買行為，例如及早付清帳單、批量購買、淡季采購等，專門對價格進行的修改、調整。撇脂定價策略 ? 撇脂定價策略又叫高價漂取策略，是廠商對其效能高、質量優越的新產品所采取的一種策略。一般企業的新產品在剛剛投入市場時，消費者對其產品的性能和質量都普遍存在驚奇、感嘆之時，企業就以高于消費者期望的價格進行銷售，這樣企業就能夠迅速賺取利潤收回投資，待高收入的消費者對產品的熱情慢慢冷卻下來時，企業再不失時機地開始進行降價銷售。差別定價策略 ? 差別定價是指企業以兩種或兩種以上不反映成本差異的價格來銷售一種產品或者提供一種服務。差別定價策略的實施是根據顧客、產品、地理位置等方面的差異對同一種商品或服務設置不同的價格，以達到獲取最大利潤的目的。顧客細分定價 ? 這主要是針對不同的顧客對同一產品或同一服務設置不同的價格。產品式樣定價 ? 在這種情況下，產品的式樣不同，制定的價格也不同，而這個價格對于它們各自的成本是不成比例的。地點定價 ? 在這種情況下，生產商可以根據不同的地點制定不同的價格，即使有時兩個地點的生產成本是完全一致的。例如同一盤英文 CD在亞馬遜美國網站上與亞馬遜中國網站上其價格可能就不一樣。時間定價 ? 不同季節，不同日期，甚至不同鐘點，都可以變動價格。例如在易趣網上，同一件衣服在網站搞活動與沒有搞活動的不同時間里，其售價可能會相差幾十元。網絡營銷渠道策略 ? 網絡直銷策略； ?

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