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某公司媒介營銷策劃管理知識(編輯修改稿)

2026-03-23 14:57 本頁面

　

【文章內容簡介】廣播長度 30“ 15“ 主題廣告促銷廣告新產品廣告新開幕廣告廣播媒介的特性不適合主題廣告需塑造氣氛的廣告形態需求可透過多頻次的播放 , 到達讓消費者記憶的效果商品特性 , 主要靠好吃吸引消費者 ,廣播媒介無法達到讓消費者感到好吃的效果可透過多頻次的播放 , 達到讓消費者記憶的效果戶外長度大牌小牌主題廣告促銷廣告新產品廣告新開幕廣告視野廣遠大尺寸色彩豐富可長期配合主題廣告其他形式的媒介投放 , 建立品牌形象色彩豐富 , 讓消費者垂涎欲滴選擇店門口廣告牌 , 配合促銷大牌長期訂約 , 缺乏隨時調動的彈性配合廣告活動的媒介組合媒介電視報紙廣播雜志戶外店面布置主題廣告促銷廣告新產品廣告新店開幕廣告 ? 當魚與熊掌不可兼得時 ,策略的優先順序是決定取舍的最高指導原則 ? 策略的優先順序不是零與一的抉擇 ? 依照行銷與廣告的重要性和急切性 ,設定資源分配的優先順序 ?哪個目標對象階層 ?哪個地區 ?哪個時機 ?到達率或頻次 ?哪種媒介媒介計劃 ? 前面所有媒介策略的思考全部落實在媒介計劃 ? 媒介計劃發展必須遵循媒介策略 ?媒介排期 , 媒介比重 , 地區 Vs全國 ? 選擇媒介載具需要集合質與量的考慮 ?量 : 涵蓋面 , 每千人成本 , 目標群組成率 ?質 : 媒介內容 , 印刷質量 , 競爭品牌廣告 ? 媒介計劃有千百種組合 ,而有效 (effective) 的方案比便宜的方案 (efficient)實用 ? 媒介是一種專業 ,但并非獨立運作 ,需要群策群力 ,才能走出迷宮般的大環境 ,做的更好 . 提案技巧 ? 提案就是將你精心策劃的行銷策劃向客戶說明 ,使客戶能在短時間如一 ,二小時內充分了解并接受提案內容的建議和做法 . 那么提案技巧與扎實的計劃內容都是非常重要的 . ? 提案的技巧也包括了一個人的人格特質及面對事物的應變能力和溝通技巧 . ? 做好一個提案 , 有以下幾個要點 : ? 建立你的自信心 ? 有力的開始 ,有力的結束 (虎頭豹尾 ) ? 有效的利用身體語言 ? 取得聽眾 /觀眾對你的信任現在開始 ? 為何會有這個提案 ? ? 你希望你的聽眾 .. ? 知道 ? ? 感覺 ? ? 去做 ? 了解你的聽眾 ? 年齡 /性別 /受教育程度 ? 職業 ? 收入 ? 來自何方了解你的聽眾 ? 專業知識如何 /興趣愛好 ? 所用的語言 ? 影響如何 /關系如何 ? 為什么會來這里 ? 他們期望是什么 ? 共有多少人了解聽眾的注意點 ? 做到 ? 提案之前先行了解 ? 用聽眾所用的語言 ? 用聽眾感興趣的話題 ? 說聽眾關心的事 ? 避免 ? 過長的句子 ? 不合適的舉例提案所需要的數據 ? 表明數據的幾種形式 ? 列表一目了然的表達排序 ? 柱圖比較不同量的變化 ? 線圖表示一段時間內發生的變化 ? 餅圖有效的方法表示不同的百分比搜集提案中所需數據 ? 要做到 ? 從眾多來源得到數據 ? 盡量使用年鑒等有說服力的數據 ? 闡述時盡量用易懂的方法來表示 ? 避免 ? 忘記再次檢查 ? 期待別人能為你做這些事組織你所有的信息 ? 按先后順序而展開你的闡述 ? 單刀直入 , 切入主題 ? 非正式的開始 ? 說明存在的問題 ,提出解決方案組織你所有的信息時的注意點 ? 盡量做到 ? 有順序 ? 有邏輯 ? 避免 ? 所有的資料都沒組織介紹 ? 用一則趣味開始 ,敘述一個簡略的故事 ? 平鋪直敘 ? 承接上一位發言者 ? 提問 ? 用幽默的方式 ? 舉一個相關的例子介紹時的注意點 ? 盡量做到 ? 讓每個聽眾能參與 ? 創造有趣的話題 ? 說話自信而清晰 ? 讓聽眾知道你的出發點是為了他們 ? 盡量避免 ? 來一個不知所云的介紹 ? 太過感性或面無表情 ? 花太多的時間在無關的話題或拉關系上結論 ? 總結所有的觀點 ? 提醒聽眾什么是重要的 ? 要求聽眾做一些事 ? 根據你在介紹時的話題接著說 ? 回答你在介紹時提出的問題結論時的注意點 ? 做到 ? 突出重點 ? 提醒聽眾為什么你的發言是重要的 ? 與介紹時提到的話題相呼應 ? 回答自己曾提出的問題 ? 避免 ? 不要說“我猜想 ..”等不確定的話 ? 太多抱歉 ? 結論含糊不清特殊方法傳遞你的信息 ? 安排會議室 ? 教室風格 ? 劇院風格 ? 客戶產品有關的風格 ? 會議室不要過大或過小 ? 會議室環境 ? 燈光 /溫度 ? 聲音 ?不要讓外界聲音影響你的聽眾幾個注意點 ? 準備一些小卡片 ? 不要在卡片正反面都寫字 ? 會用關鍵詞 ? 不同的顏色表示不同的話題 ? 會使用 Power Point文稿效果 ? 看著你的聽眾 ,而不是你的講稿視覺材料 ? 心理學家研究表明 ,人們的注意力在最初10分鐘最高 ,其后急速下降 ,30分鐘后降至低谷 ,因此 ,在人們注意力低下時應該適當借助視覺材料 ? 圖文并茂 ? 比較大的字 ? 盡量用簡潔的文字 ? 看上去有意義的注意點還有 ? 提案前必須進行預演 ? 對你的聽眾說 ,而不是讀 ? 注意說話的音量 ,速度 ? 親切 ,自然 ,口語化的方式進行傳達 ? 注意必要的停頓 ,避免文言文 , 華麗的詞藻及過于抽象的專業詞匯與聽眾的交流 ? 注意距離 ? 姿態 ? 臉部表情 ? 眼光的交流 ? 手勢 ? 身體移動避免以下幾點 ? 無力的握手 ? 邋遢的服裝 , 無精打采的樣子 ? 過多的首飾 , 珠寶 ? 過大的呼吸聲 ? 手不干凈 ,殘缺的指甲油

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