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行銷計劃制定(編輯修改稿)

2026-03-26 03:47 本頁面

　

【文章內容簡介】算通路。行銷 4P – 通路消費品通路結構（通路的長度）零級通路制造商一級通路二級通路三級通路消費者零售商零售商經銷商經銷商批發商零售商行銷 4P – 通路消費品通路結構（通路的寬度）每一個給定區域的每一通路層級上只有一個通路成員獨家分銷使用一家以上，但又不是讓所有愿意經營的中間商成為通路成員選擇分銷盡可能多地使用中間商銷售產品或勞務密集分銷行銷 4P – 促銷通過有效溝通，傳遞品牌信息，刺激消費者或通路成員購買的活動促銷目的包括廣告、公共關系及銷售促進（ SP）主要內容行銷 4P – 促銷廣告：廣告形式：利用報紙、雜志、圖書等刊登廣告利用廣播、電視、電影、錄像、幻燈等播映廣告利用街道、廣場、機場、車站、碼頭等的建筑物或空間設置路牌、霓虹燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、墻壁等廣告利用影劇院、體育場館、文化館、展覽館、賓館、飯店、游樂場、商場等場所內外設置、張貼廣告利用車、船、飛機等交通工具設置、繪制、張貼廣告通過郵局郵寄各類廣告宣傳品利用網絡、短信、彩信進行廣告宣傳行銷 4P – 促銷公共關系：公開出版物事件行銷新聞發布會演講公益服務活動行銷 4P – 促銷能夠迅速帶動銷售，它是一種短期性的刺激工具包括：內部促銷（推力）通路促銷、業務促銷外部促銷（拉力）消費者促銷銷售促進（ SP）：二種促銷 * 內部促銷：通路促銷業務促銷 * 外部促銷：消費者促銷內部促銷（推力）二種促銷業務促銷消費者促銷通路促銷外部促銷（拉力）廠家中間商零售消費者內部促銷內部促銷內部促銷外部促銷（三）內部促銷內部促銷定義和分類通路促銷業務促銷內部促銷應注意事項內部促銷定義和分類內部促銷：推的策略 * 對促銷而講，未到達消費者之前的，就叫內部促銷 * 廠商對中間商、零售商的促銷；中間商對零售商的促銷等 * 就是利用促銷的時效性及額外優惠，對內部通路加以激勵，使其盡快并大量地采購商品，將商品往下游通道推出去通路促銷： * 是廠商對中間商、零售商等鋪貨管道所作的促銷業務促銷： * 則是指公司對內部業務人員的促銷常用的通路促銷方法：降價 /折扣退款（下次進貨時給予贈送或折扣）贈品（不定時贈送一些小禮品）搭配（如強勢產品必須搭贈弱勢產品，冰紅搭冰綠）比賽（如某期限內，進貨多享受折扣優惠）其它（退貨服務、負擔零售商廣告費、舉辦經銷商大會、補貼開銷）通路促銷的三種基本手法：津貼促銷通路贈品與獎勵制度陳列素材促銷業務特性：專業特性職責： 1）達成業績； 2）提供客戶服務； 3）搜集相關市場資料業務工作可能產生的問題 1）關于敬業態度：很難評估業務人員是否盡力 2）時間管理分配的問題：公司較難掌控業務人員時間分配

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