某方便面新品上市推廣方案培訓(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 上海 上海 10 6,000 84,000 南京 2 1,200 16,800 無錫 2 1,200 16,800 蘇州 1 600 8,400 南通 1 600 8,400 徐州 1 600 8,400 青藏疆 烏魯木齊 2 1,200 16,800 陜西 西安 1 600 8,400 80 48,000 672,000 福建浙江江蘇全部進店SKU進店費標準(元/店)總計鋪市標準必進條碼數量 1S K U遼寧山東河南廣東營銷部 城市 Hyper 進店費? 鋪市、進店考核 考核 大區經理 部長 直營經理 所長 所有新品沒有進店 50元 /店 50元 /店 50元 /店 100元 /店 部分進店，條碼不全，少一個負激勵 20元 /店 20元 /店 20元 /店 50元 /店 價格偏高 /偏低 10元 /店 10元 /店 10元 /店 30元 /店 陳列雜亂等 10元 /店 10元 /店 10元 /店 20元 /店 從 10月份開始由稽查部進行檢核，新品沒有進店、條碼不全、陳列雜亂、 價格較低進行考核如下： 每月檢核一次營銷公司整體通報，并將結果報人資部從當月工資中直接進行扣罰。 ? 進店費支付說明 25個直營公司： 先從營銷公司 借款 ，支付相應商超進店費，按 24個月 分攤 。（借款簽呈） 五個重點城市 (石家莊、太原、大連、哈爾濱、 濟南） ： 營銷公司 經銷商 按 7： 3的費用比例共同支付進店費。 ? 各部于 10月 20日 17:00之前 ,將進店計劃報至市場部各組 各部于每周一 12:00之前 ,將進店計劃報至市場部各組 ? 3. 渠道計劃 ? ? 活動時間 : 061001－ 061231 ? 活動品項 : 辣煌尚桶面 /袋面、麻花脆 ? 活動區域 : 全國經銷商 ? 獎勵計劃 : 備注 : 出廠價格和宏觀政策不變 促銷產品 返利標準 辣煌尚 /箱 說明：五連包產品按對應單箱產品兩箱的比例計算返利。 ? ? 返利使用要求 : ? 用于經銷商增加鋪市人員費用 ? 返利時間 : ?營運部每月 5日前上帳并通知經銷 ?獎勵按自然月計算 ?銷量目標分配 :經銷商分配明細見附件 1 ? ? 考核要求 : 考核項目 考核內容 1. 降價銷售 ? 經銷商 :取消返利政策， ? 營業所長 :負激勵 100元 /次， ? 大區經理 /部長 /直營公司經理 :負激勵 50元 /次。 2. 月目標達成 80％ ? 營業所長 :負激勵 100元 /戶， ?大區經理 /部長 /直營公司經理 :負激勵 50元 /戶 ? 辣煌尚桶 辣煌尚袋 辣煌尚桶 辣煌尚袋湖北部 福建部 甘寧部 貴州部 黑龍江部 吉林部 江蘇部 江西部 四川部 青藏疆部 河南部 山東部 陜西部 天津部 云南部 湖南部 廣西部 浙江部 重慶部 山西部 上海部 安徽部 遼寧部 廣東部 河北部 北京部 合計 10 12 月月均目標 ( 車 ) 10 12 月目標 ( 車 )營業部? ? 主貨架陳列原則 驅動源 遠景描述 品類位置 方便面銷售區域 常規貨架位置 ，在靠近主通道的位置 , 陳列在的視平線區域 2. 陳列在當地第 1競品辣面的旁邊 陳列面 H店： 每規格至少 4個陳列面 Super A: 每規格至少 3個陳列面 Super B: 每規格至少 2個陳列面 Super C/CVS:每規格至少 1個陳列面 端架端架差 的方便面主貨架位置客流方向主通道好 的方便面主貨架位置 OK差 的方便面主貨架位置好 的方便面主貨架位置端架端架好主OK好的方便面主貨架應面對主客流方向 ,靠近主通道的位置端架端架差 的方便面主貨架位置客流方向主通道好 的方便面主貨架位置差 的方便面主貨架位置好 的方便面主貨架位置端架端架好主好的方便面主貨架應面對主客流方向靠近主通道的位置? 搖搖卡 貨架貼 貨架價簽 ? 搖搖卡 貨架貼 搖搖卡 ? 上市陳列 陳列時間： ~ 陳列城市： 30個重點城市 零售店選擇： – 優先選擇 KA的 Hyper, SuperA – 銷量好的大型商場 ? 陳列位置 : 驅動源 遠景描述 促銷陳列位置 ? 計劃 陳列形式 形式 堆頭 端架 掛架 陳列費用標準 陳列方案 1 1平米 或不少于 10個面的端架 加 4~6個掛架 1200元 /檔期 陳列方案 2 2平米 或不少于 14個面的端架 加 2~4個掛架 2023元 /檔期 執行城市 執行商超 執行時間 執行周期 堆頭總數 30個 10個 KA/城市 1個檔期 /月 2個月 260個 /月 520個 /2個月 陳列數量： ? 陳列費用及銷量預估 CC HY SA T o t al 60 0 80 0 60 02023 2023 20231 安徽 合肥 9 9 18,000 7,200 216,000 2 北京 北京 10 10 20,000 8,000 240,000 3 福建 福州 8 2 10 20,000 7,600 228,000 4 東莞 8 2 10 20,000 7,600 228,000 5 廣州 10 0 10 20,000 8,000 240,000 6 深圳 8 2 10 20,000 7,600 228,000 7 廣西 南寧 9 16 25 50,000 16,800 504,000 8 河北 石家莊 3 7 10 20,000 6,600 198,000 9 河南 鄭州 8 2 10 20,000 7,600 228,000 10 黑龍江 哈爾濱 10 10 20,000 8,000 240,000 11 湖北 武漢 7 3 10 20,000 7,400 222,000 12 湖南 長沙 7 3 10 20,000 7,400 222,000 13 吉林 長春 10 10 20,000 8,000 240,000 14 南京 6 4 10 20,000 7,200 216,000 15 蘇州 10 10 20,000 8,000 240,000 16 無錫 7 7 14,000 5,600 168,000 17 江西 南昌 8 2 10 20,000 7,600 228,000 18 大連 10 10 20,000 8,000 240,00