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天瑞藥品特推廣策略案(編輯修改稿)

2026-03-26 09:59 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】要一提“天瑞特”，大家想到的是止痛藥，而不是其他什么藥。 ? 相關(guān)活動(dòng)： ? 雙重鎮(zhèn)痛，雙喜臨門 ? 沒(méi)痛了，有獎(jiǎng)了 18 雙重鎮(zhèn)痛，雙喜臨門 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 1日 ——1月 31日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店 ? 活動(dòng)內(nèi)容：疼痛是種難治的病，而最最有效的方法是綜合治療。海爾天瑞特為消費(fèi)者們精心準(zhǔn)備了新年禮包，包括利是封、春聯(lián)、福字、月歷書(shū)簽。凡購(gòu)買一盒以上的消費(fèi)者，均可喜獲此禮。 ? 活動(dòng)細(xì)則：在藥店內(nèi)發(fā)布活動(dòng)通知。凡在活動(dòng)期間購(gòu)買天瑞特的消費(fèi)者均可獲得新年禮包一份。 19 沒(méi)痛了，有獎(jiǎng)了 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 12月 22日 ——2023年 2月 22日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：選定網(wǎng)站（如網(wǎng)易、青島信息港） ? 活動(dòng)內(nèi)容：玩著玩著就有喜愛(ài)的獎(jiǎng)品來(lái)了，就此也認(rèn)識(shí)了一位新朋友 ——止痛良藥天瑞特。與網(wǎng)站取得合作，制作射擊類別的 FLASH游戲，點(diǎn)擊界面輸入信息后可進(jìn)行射擊，把 P和 C設(shè)計(jì)成雙筒機(jī)關(guān)槍，分別射出由 Paracetamol和 Caffeine形成的子彈，把以各種疼痛設(shè)置成的敵人擊斃，在設(shè)定時(shí)間內(nèi)消滅掉全部敵人者可獲新正版 CD和精美書(shū)簽一套。 20 沒(méi)痛了，有獎(jiǎng)了（續(xù)） ? 活動(dòng)細(xì)則：制作 FLASH游戲，在選定網(wǎng)站上發(fā)布。游戲的有效時(shí)間設(shè)定為兩分鐘。點(diǎn)定游戲后，需輸入有效姓名及聯(lián)系方式和地址，游戲方可開(kāi) 始。闖關(guān)成功者的得分可以累加，并記錄下來(lái)，形成自己的積分榜。每月積分居榜首者可獲獎(jiǎng)品（兩張正版 CD和精美書(shū)簽一套）。在活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)通知獲獎(jiǎng)?wù)叩街付ㄋ幍觐I(lǐng)取獎(jiǎng)品。藥店應(yīng) 靠近獲獎(jiǎng)?wù)咚舻刂贰? 21 策略三：鼓勵(lì)重癥患者試用 ? 天瑞特是個(gè)新面孔，大家對(duì)其療效不熟悉，所以購(gòu)買者少。現(xiàn)在迫切需要解決的是，要讓消費(fèi)者對(duì)其有更深入了解。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的情況來(lái)看，那些經(jīng)常性疼痛的消費(fèi)者，他們是最渴望有新止痛藥問(wèn)世的一部分人群，所以往往是最先嘗試新藥的人群。這部分人群又常常是止痛藥治療的意見(jiàn)領(lǐng)袖，可借助其口碑宣傳來(lái)擴(kuò)大影響，所以應(yīng)先吸引這些人群。 ? 相關(guān)活動(dòng)： ? 止痛藥升級(jí)大行動(dòng) 22 止痛藥升級(jí)大行動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 6日 ——2月 5日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店 ? 活動(dòng)內(nèi)容：升級(jí)意味著辭舊迎新、意味著換代，意味著更好。針對(duì)這些經(jīng)常服藥的疼痛患者，新就意味著希望。只需把家里以前的一盒吃過(guò)的止痛藥空盒拿來(lái)，憑此購(gòu)買一盒天瑞特，就能獲得由海爾天瑞特提供的輕松按摩卡一張（該按摩可起輔助治療作用）。 ? 活動(dòng)細(xì)則：與相關(guān)按摩治療機(jī)構(gòu)取得合作，以較低折扣購(gòu)買一定數(shù)量的按摩卡。 23 止痛藥升級(jí)大行動(dòng)（續(xù)）在藥店內(nèi)以手繪海報(bào)的形式發(fā)布活動(dòng)通知，擺放在靠近門口的位置，或門口外。凡是憑一個(gè)或幾個(gè)止痛藥空盒前來(lái)購(gòu)買天瑞特者，當(dāng)場(chǎng)即可獲可以幫助消費(fèi)者進(jìn)行輔助治療的按摩卡禮品。每人限送一張，活動(dòng)以禮品送完為止。 24 策略四：加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員推薦 ? 目前負(fù)責(zé)售賣天瑞特的營(yíng)業(yè)員們對(duì)天瑞特不看好，很少向消費(fèi)者推薦或并不盡心，因?yàn)橄M(fèi)者反映價(jià)格貴。而藥品銷售的關(guān)鍵點(diǎn)之一就是營(yíng)業(yè)員，他們直接面對(duì)消費(fèi)者，在與消費(fèi)者的溝通中能影響到消費(fèi)者的最終購(gòu)買選擇。不在營(yíng)業(yè)員心中樹(shù)立起良好品牌形象，讓他們樂(lè)于推薦，又怎能完全贏得消費(fèi)者呢？ ? 相關(guān)活動(dòng)： ? 我們出線，我們?nèi)ロn國(guó) 25 我們出線，我們?nèi)ロn國(guó) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 1日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市區(qū)藥店 ? 活動(dòng)內(nèi)容：制定出合理科學(xué)的考量標(biāo)準(zhǔn)，以韓國(guó)旅游這一極具吸引力、誘惑力的獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)起營(yíng)業(yè)員推薦天瑞特的積極性，以三個(gè)月為一輪，在營(yíng)業(yè)員中掀起銷售競(jìng)賽。三個(gè)月的銷量累積達(dá)標(biāo)準(zhǔn)者可獲此獎(jiǎng)勵(lì)。即獲即兌現(xiàn)。 ? 活動(dòng)

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