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潤通牌凈水機市場推廣策略(編輯修改稿)

2026-03-28 13:11 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】建立健全維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ?建立科學(xué)的銷售費用運作與控制體系 ?挖掘長虹彩電 1500萬臺用戶的潛力，強化用戶品牌忠誠度，促進轉(zhuǎn)移購買。品牌競爭策略 —— 營銷思路品牌競爭策略品牌競爭策略 ?質(zhì)量為本，固本強身： ?空調(diào)核心部件高檔化、質(zhì)量穩(wěn)定，如進口壓縮機、控制器； ?使用高精度模具； ?應(yīng)用先進的工藝技術(shù)，制造精品空調(diào)； ?使用先進而經(jīng)濟的新材料。 ?定價策略 —— 長線價格差異化： ?形象 +主推產(chǎn)品 —— 成本導(dǎo)向：大清快變頻空調(diào)：高于格力 5%、海爾 2%左右。 ?形象前衛(wèi)型產(chǎn)品 —— 形象導(dǎo)向：高于格力 510%、海爾高端產(chǎn)品25%左右。 ?銷售主力產(chǎn)品 —— 競爭導(dǎo)向價格：與格力低端、美的、春蘭持平或更低，根據(jù)市場狀況可浮動價格以取得競爭優(yōu)勢。（物超所值、地區(qū)差異性競爭價格）。品牌競爭策略 —— 質(zhì)量、定價策略品牌競爭策略 ?營銷政策： ?針對格力、海爾主力產(chǎn)品 ?目的：牽制并搶奪對方成熟市場 ?策略：正面進攻性策略攻其軟肋發(fā)動價格、質(zhì)量攻勢 ?針對外資品牌 ?目的：牽制對方保存實力 ?策略：防御 / 挑而不戰(zhàn)，發(fā)動宣傳、價格攻勢 ?針對國產(chǎn)中低檔產(chǎn)品 ?目的：搶奪二級市場，全面擠壓、滲透，遏制對方 ?策略：利用長虹彩電大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，滲透市場，搶先占位（推式）；強化品質(zhì)口碑，以促銷拉動消費者（拉式）品牌競爭策略 —— 營銷政策 ?經(jīng)銷商策略 ?一級市場主做大商場零售和專賣店，高、中、低端產(chǎn)品全面鋪開，在樹形象基礎(chǔ)上求銷量。 ?二三級市場小商場與專業(yè)市場批發(fā)、多品牌專賣店，中低端產(chǎn)品全面滲透，主求銷量。 ?嚴格經(jīng)銷商價格和返利管理。 20%10%40%10%5%10%5%0% 20% 40% 60%二級市場40%30%13%10%5%2%0% 20% 40% 60%一級市場50%10%30%10%0% 20% 40% 60%三級市場網(wǎng)上購物普通電器店小型個體電器店大型超市 /連鎖店家電批發(fā)市場單一品牌專賣店單一產(chǎn)品專賣店大型專賣店大型百貨店品牌競爭策略 —— 經(jīng)銷商策略品牌競爭策略長虹空調(diào) 技術(shù)服務(wù)中心八大區(qū)技服中心省會分中心配件中心信訪中心維修中心管理中心商場維修點專賣維修部特約維修點特約維修點 ? “ 長虹空調(diào)清風(fēng)服務(wù) ” 體系 ?（一）一個理念口號：清風(fēng)送爽，長虹空調(diào)服務(wù)中心。 ?（二）三大規(guī)范： ?形象規(guī)范 —— 3個標(biāo)準化： ?服務(wù)語言標(biāo)準化； ?服務(wù)著裝標(biāo)準化； ?舉止儀表標(biāo)準化。 ?行為規(guī)范 —— 上門服務(wù) 5個 “ 一 ” ： ?一張名片，換取信任； ?一塊墊布，表現(xiàn)愛心； ?一雙鞋套，顯示尊重； ?一塊抹布，蘊含細心； ?一份禮品，表達真誠 . ?技術(shù)規(guī)范 —— 5個 “100 ％ ” ： ?咨詢服務(wù) 100％落實； ?安裝調(diào)試 100％合格； ?產(chǎn)品維修 100％修復(fù)； ?上門時間 100％守約； ?用戶檔案 100％完備。品牌競爭策略 —— 服務(wù)策略品牌競爭策略（三）八項承諾：三個 24小時制度＋五項免費措施三個 24小時制度 24小時市區(qū)上門服務(wù)； 24小時內(nèi)答復(fù)用戶； 24小時服務(wù)電話熱線。五項免費超值服務(wù) 免費送貨上門 (市區(qū) )；免費設(shè)計安裝；免費調(diào)試指導(dǎo)；免費安裝材料（安裝鐵架）；免費回訪保養(yǎng)。（

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