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21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)_客戶房源開(kāi)發(fā)ppt49頁(yè))(編輯修改稿)

2026-03-28 23:59 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】其他口碑營(yíng)銷（服務(wù)營(yíng)銷）口碑營(yíng)銷是指通過(guò)與現(xiàn)有客戶或顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)系，建立忠誠(chéng)關(guān)系，透過(guò)這些客戶口碑宣傳介紹其他客戶的方法。口碑營(yíng)銷的關(guān)鍵是要與我們過(guò)去和現(xiàn)有的客戶們建立良好的關(guān)系?？诒疇I(yíng)銷是我們拓展業(yè)務(wù)的最關(guān)鍵的渠道。商圈營(yíng)銷（商圈粗耕、商圈精耕）何謂商圈？指在加盟店坐落的地點(diǎn)所能夠影響和交易的范圍、規(guī)模。門店店址邊際商圈核心商圈次級(jí)商圈商圈的層次劃分根據(jù)顧客前往門店所需的時(shí)間和所走的路程，可以劃分商圈的大小。一般而言，商圈可分為三個(gè)層次： ? 核心商圈：核心商圈是最接近門店并擁有高密度顧客群的區(qū)域，一般顧客光顧很方便，核心商圈顧客一般占門店的成交額的 55－ 70％ ? 次級(jí)商圈：次級(jí)商圈是位于核心商圈以外的鄰近區(qū)域，顧客需花費(fèi)一段時(shí)間才能到達(dá)，這部分商圈顧客一般占門店的成交額的 15－ 25％ ? 邊際商圈：邊際商圈位于次級(jí)商圈的外圍，屬于較遠(yuǎn)的輻射區(qū)域商圈營(yíng)銷的分類 ? 粗耕－商圈調(diào)查 ? 精耕－商圈占有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人商圈調(diào)查的主要內(nèi)容外環(huán)境： ? 區(qū)域性質(zhì) （商業(yè)區(qū) 、居民區(qū) 、交通要道、郊區(qū) 、學(xué)區(qū) ） ? 交通狀況（道路、公交車站、鐵路） ? 地形特點(diǎn) （二面、三面臨街、通透度高） ? 小區(qū)設(shè)施配套（水電、煤氣、車位、物管、會(huì)館、幼兒園、） ? 小區(qū)外設(shè)施（銀行、學(xué)校、超市、菜場(chǎng) 、醫(yī)院、公園、） ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手位置內(nèi)環(huán)境：戶型、朝向、通風(fēng) 、樓層、窗外景觀、裝修、家具、明暗采光、結(jié)構(gòu) 、滲漏、窗型及大小、等等居住人群：上班族、老人、商圈調(diào)查報(bào)告：包含三大內(nèi)容：一、信息收集（外環(huán)境、內(nèi)環(huán)境）二、圖表體現(xiàn) （小區(qū)外環(huán)境圖；小區(qū)總平圖；戶型圖）三、分析整理（賣點(diǎn)分析；劣勢(shì)分析；對(duì)策）湖畔花園社區(qū) 大門湖畔會(huì)館春天花園湖畔大廈華苑公寓華立星洲花園南都花園雅仕苑名仕嘉園駱家莊菜場(chǎng) 新金都城市花園文一西路蔣村競(jìng)舟路雅仕苑站 6 70、7 2 2 44 189 古墩路政新花園站 7 8 900、860、 278 駱家莊站 3 281 900 駱家莊站 7 62 4校 1 駱家莊站 8130 74 北東北東北商圈調(diào)查的方法與技巧小區(qū)房產(chǎn)政策、知識(shí)咨詢會(huì) 選擇小區(qū) —— 聯(lián)系物業(yè)管理公司或居委會(huì) 派發(fā) DM資料派發(fā)地點(diǎn)：信箱、家里、小區(qū)門口、菜場(chǎng)、公園門（晨練）、大型公共活動(dòng)場(chǎng)所陌生拜訪小區(qū) 寫字樓專業(yè)市場(chǎng) 貼條商圈調(diào)查可能存在的困難一、門難進(jìn)：小區(qū)保安居委會(huì)管理人員派出所公司的前臺(tái)接待其他（比如“小區(qū)居民”）二、臉難看：留下資料，以后再聯(lián)系我們沒(méi)有需求。三、進(jìn)展慢這是一個(gè)長(zhǎng)期的（不能馬上就有明顯效果的）基礎(chǔ)工作何謂商圈占有？－商圈精耕 1）對(duì)該商圈物業(yè)公司、居住

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