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銷售技巧之如何贊美客戶培訓課件(編輯修改稿)

2026-03-29 00:23 本頁面

　

【文章內容簡介】更有美可贊！例如：外表、內涵、氣質、風度、職業、家庭、愛好、興趣、思想、言談、舉止、衣著、飾物、專業、學校、籍貫、經歷等等。,?,對女士的贊美： 1.外貌與長相例如：（1）陳姐，您的丹鳳眼真漂亮，我從小就希望自己能有雙丹鳳眼，可現在只能望著您的眼睛興嘆，哎，美麗真是天生的！,?,（2）陳姐，您的眼睛立體感特別強，像歐洲人，凹凹的，不需要任何化妝就特美。（3）陳姐，大哥真有福氣，娶了您這樣漂亮的太太，肯定大哥當時線追您的！,?,2.皮膚（1）陳姐，您用什么化妝品，皮膚這么細膩。（2）陳姐，您的衣服和皮膚配的真好，我覺得您的皮膚配什么衣服都很協調。,?,3.身材（1）陳姐，您身材真標準，高個細腰，完全可以當模特了。（2）陳姐，您是怎么保持身材的？真比的上美學里的黃金定律了。,?,4.頭發（1）陳姐，您的頭發就像你的氣質一樣，飄逸瀟灑。（2）陳姐，您的頭發又柔又順，平時怎么護理的啊？,?,5.鼻子（1）陳姐，您的鼻子真像《羅馬假日》里的奧黛麗赫本，太美了。（2）陳姐，您的鼻子又高又挺，感覺很有立體感。,?,6.項鏈、耳環、戒指、手包、衣服、鞋子（1）陳姐，您戴的項鏈給人感覺不一樣，清新脫俗，與您的氣質融為一體。（2）陳姐，我發現您真有眼光，這衣服穿你身上是在太合適了，當然關鍵是身材好，要穿在被人身上就不見的這么得體了。（3）陳姐，您的戒指好漂亮，老公送的吧，真像件藝術品。,?,對男士的贊美： 1.儀表（1）王總，您穿這身真的好精神啊！（2）王總，看您整個人這么整潔，肯定是個顧家的好男人。,?,風度、氣度（1）王總，第一次見您就覺得您風度翩翩。（2）王總，是北方人啊？感覺您很豪爽！,?,成就（1）王總，以后王總您就是我奮斗的目標啦！（2）王總，第一次見您，沒想到您這么年輕事業就如此輝煌，我就是太敬佩了！,?,手表、領帶（1）王總，您這塊表看起來很特別，戴您身上很合您身份！（2）王總，您這條領帶很適合您，戴上它，感覺您又年輕又有氣質。,?,能力（1）王總，我看您就是這行的專家啊！（2）王總，以后還得跟您多多學習啊！,?,了解了贊美的技巧和方向，在具體工作中，我們還應當注意一下幾點。,?,1.第一次見的新客戶，可以說您好，有什么可以幫您嗎?您給人的感覺好親切。,?,對于初次見面的人，哪一種贊美最有效呢？最好避免以對方的人品或性格為對象，而稱贊他過去的成就、行為或所屬物等看得見的具體事物。如果贊美對方“你真是個好人“，即使是由衷之言，對方也容易產生“才第一次見面，你怎么知道我是好人？“的疑念及戒備心。如果贊美過去的成就或行為，情況就不同了。贊美這種既成的事實與交情的深淺無關，對方也比較容易接受。也就

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