正文內容

雙贏談判(編輯修改稿)

2026-03-29 10:51 本頁面

　

【文章內容簡介】澄清之后做出答復 ◆ 緩兵之計 —— 不想馬上做出答復 ◆ 提供選擇改變僵局的辦法： ◆ 鼓勵對方繼續進行下去，如說： “ 哎呀，我們做了這么多努力，已經達成一些共識，不要輕易放棄。 ” ◆ 建議休會和調整，以緩和僵局。 ◆伸出 “橄欖枝 ”，做一個和解、交流。 202355 28 科華公司四、談判的展開階段取得相關的資料和信息使客戶看清自己的需求發掘客戶更多的需求 202355 29 科華公司 202355 30 科華公司如何破解對方的戰術 ? ? ? ? ? ? ? ? 202355 31 科華公司應對謀略 202355 32 科華公司困惑型 202355 33 科華公司 202355 34 科華公司 202355 35 科華公司 202355 36 科華公司怎樣建立自己的談判優勢、優點和利益 202355 37 科華公司五、談判的評估調整階段 ? 將要面臨的困難和解決方法 202355 38 科華公司解決的方法 202355 39 科華公司如何強化自身的優勢 ? ? ? 202355 40 科華公司如何削弱對方的優勢 ? ? 202355 41 科華公司掌握適度讓步策略 ? ? ? 3．一攬子談判 ? 202355 42 科華公司六、談判的達成協議階段提請注意的問題 ?不要做單方面的讓步 ?認真回顧雙方已達成的協議或共識 ?澄清模棱兩可的事情 ?避免時間不夠帶來的被動 ?避免出現僵局 202355 43 科華公司 202355 44 科華公司困難 ? 自己談判人員內部意見的不統一 ? 對對方提出的條款意見不統一 ? 有時是由于自己的權限受到限制 ? 還有決策人的個人風險等對策 ? 總結以前所做的決定，避免破裂的出現，把以前共同做的工作總結一下，多講，然后去建立良好的氣氛。 ? 可以用提問、聆聽的方法，讓對方多參與，多說，讓他感覺良好，還可以利用澄清事實的方法，利用證明和說服的方法建立良好的氣氛。 ? 同時要特別注意態度，避免感情用事。 202355 45 科華公司如何選擇結束談判的方式 ? ? ? 個 ? ? 202355 46 科華公司攻克最后一分鐘猶豫 ? ? ? ? 202355 47 科華公司七成功談判技巧 ? 有效處理對方拒絕 ? 準備工作 ◆ 把我們提供的產品或服務與競爭對手做對比，分析優劣勢。 ◆ 把有可能對產品或服務持反對意見的想法寫下來。 ◆ 召集公司內部的同事、同仁集思廣益，把有可能的反對意見全部寫下來，避免一個人的想法不足和片面。 202355 48 科華公司處理工作 202355 49 科華公司 202355 50 科華公司如何有效地拒絕對方 ? 自己心里所想的和最后對方按照我們的想法去行動的，差別很大。這就更需要用有效的方法，把 “不 ”字傳遞給相應

點擊復制文檔內容

教學課件相關推薦

雙贏談判(編輯修改稿)

雙贏銷售談判技巧培訓-資料下載頁

雙贏談判技巧培訓(1)-資料下載頁

雙贏談判的基本過程-資料下載頁

淺析雙贏談判的方法-資料下載頁

雙贏談判策略-大師版-資料下載頁

雙贏談判的基本對策-資料下載頁

雙贏的談判技巧講義-資料下載頁

雙贏的談判技巧教材-資料下載頁

雙贏談判談判要領-資料下載頁

雙贏談判的策略講義課件-資料下載頁

雙贏談判技巧0614-0615-資料下載頁

[精選]雙贏銷售談判技巧(經典)-資料下載頁

雙贏談判(學員版)706214793-資料下載頁

雙贏談判與大客戶營銷-資料下載頁

[精選]雙贏銷售談判技巧膠片-資料下載頁

雙贏談判(參考版)

雙贏談判-文庫吧資料

雙贏談判-展示頁

雙贏談判-在線瀏覽

雙贏談判-閱讀頁