博思堂東海世家整合市場攻擊策略報告營銷策劃(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 新年音樂會的主要目的是對外的宣傳，音樂會外賣場的招示布形象宣 傳及現場的模型展示，將是對大眾及應邀參加音樂會的觀眾兩方面進 行封殺； 媒介方面的相應配合，正是建立海悅置業品牌的極佳時機。 博思堂 Birthidea廣告 18 戰術四：外賣場攻擊 攻擊方式： ◆ 模型巡回展 1 招示布 2 形象墻 4 3 4 模型 5 6 氣球條幅 宣傳資料 禮品 攻擊原則： 新年是購物旺季，商場的人流量非常大，特別是青島的商業非常集中， 平時家樂福、佳世客、海信的人流量就非常大； 利用元旦的休假高峰期，進行模型展示就直接擊穿市場。 時間： 12月 28日 1月 3日；地點：家樂福 1月 5日 1月 12日； 地點：佳世客 1月 13日 1月 20日；地點：海信 博思堂 Birthidea廣告 19 戰術五：海悅親和品牌 攻擊方式： ◆ 海悅業主懇談會；共建海悅美好家園； 攻擊原則： 1月 24日過年，利用過年前的契機與業主進行懇談，是維系老客戶非 常有效的方式； 通過業主懇談會，將公司近期為業主考慮的事情進行傳遞（如廣場、 對社區的改造），公司未來的發展計劃進行溝通，讓業主產生歸屬感； 推選業主作為海悅置業的質量監督員，讓業主參與海悅置業的項目建 設，監督和共同建設美好家園； 為增加對業主的吸引力，可進行適當的抽獎活動； 媒介炒做質量監督員的概念。 博思堂 Birthidea廣告 20 戰術六：經濟電視臺 攻擊方式： ◆東海世家形象宣傳； 攻擊原則： 過年期間人們的空余時間比較多，常常會聚在一起，看電視的頻率非 常大，如果能夠有效地利用電視，將會封殺目標群的關注力； 經濟原則，采用短期高頻率迅速擊穿市場，傳遞銷售信息； 時間： 1月 19日 2月 2日，共 15天； 頻率：采用高頻率方式，每天 6次，覆蓋下午及晚上時間段； 頻道：經濟電視臺或山東衛視； 訴求：東海世家樓盤的形象廣告及相應的促銷信息。 博思堂 Birthidea廣告 21 戰術七：展示中心攻擊 風帆 4 屋頂廣告牌 8 模型、分戶模型 5 3 6 形象墻 7 實體展板 1 2 洽談區 兒童游戲區 咖啡 /餐點 /水果臺 攻擊原則： 由于展示中心臨路邊，能夠讓外部看到展示中心內部的效果，將會增 加對東海路行人的封殺，因此建議東海世家的展示中心采用大落地玻 璃的通透形式； 展示中心個性化要強，海與品質是東海世家的兩大核心賣點，展示中 心需要強調此賣點，建立地面采用部分玻璃地板的方式，地板中可以 有白沙及海螺等關于海的氣息； 現場增加咖啡 /水果餐點服務，讓人感覺東海世家完全不同的品質。 博思堂 Birthidea廣告 22 戰術八：南京路環境 地面藝術鋪磚 花園綠化 休閑設施 5 城市景觀線生活雕塑品 2 3 4 都市流行時尚圍墻 1 6 展示中心導示牌 攻擊原則： 形成一道時尚生活的風景，讓主要交通路線的東海路人群眼前一亮； 讓人們率先感受未來社區的環境及休閑品味，增強東海世家對買家的 感染力； 以環境示范增強東海世家的競爭力，并對其品質提供有利的支持； 相應的新聞宣傳以“新的城市風景線”為主題啟動，突出海悅置業對 住宅生活質素的提升； 博思堂 Birthidea廣告 23 戰術九：看樓通道 攻擊方式： ◆大門入口 ◆樓體底部形象 ◆入口大堂 5星會所感覺大堂 品味休閑區 3 4 2 1 5 4 外植物區 玻璃墻 兒童游戲區 攻擊原則： 讓買家不是感受工地的氛圍，而是將來的實際大堂，從而激發買家的 購買欲望； 大堂是門面，是直接判斷樓盤感性品質的視覺依據，因次建議大堂要 好，就象 5星級的大堂； 大堂多用植物布置，活動空間更為舒逸；功能增加兒童游戲功能，更 能增加大堂的親和品質感； 博思堂 Birthidea廣告 24 戰術十：媒介攻擊 攻擊原則： 現場形象已經準備完畢，媒介開始啟動規模性的殺傷力； 媒介第一階段的目標在于迅速傳遞銷售信息； 媒介后續的攻擊目標在于建立良好的品牌形象； 媒介攻擊主要由報紙廣告、報紙新聞、活動品牌宣傳三方面組成； 開盤第一階段主要采用報紙廣告的形式，訴求點主要集中于東海世家 的核心賣點； 銷售開始充分利用熱銷氛圍題材，采用新聞的形式攻擊市場，全面建 立樓盤熱銷的概念； 后續的宣傳采用報紙廣告及活動品牌宣傳相穿插的方式，主要銷售結 點采用報紙廣告；活動期間采用品牌宣傳； 媒介的投入量需要根據市場銷售的反饋確定，原則是即使銷售良好 也不太長斷裂，否則會影響到現場的人流量； 博思堂 Birthidea廣告 25 戰術十一：五四廣場展示 攻擊方式：五四廣場 ◆ 模型展示 ◆ 海洋表演活動（備用方案） 噴泉 4 5 3 大氣球、條幅 2 1 2 豐合廣場招示布 6