特步運動服裝服飾品牌阜陽市場營銷計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 人相比， 10年共減少 404045 人， 下降 %。年平均下降 %。 全市普查登記的戶籍人口為 10142922 人，同第 五 次人口普查 20xx 年 11月 1 日零時的 8782639 人相比，十年功增加 1360283 人，增加 %。年平均增加 %。 全市常住人口中， 0— 14 歲人口為 1754020 人，占 %。1540 歲人口占3052114 人 ，占 40,23%。 4164 歲的人口中 2031653 人，占 %， 65 歲以上人口為 762141 人，占 %同 20xx 年第五次全國人口普查相比， 014 歲人口的比重下降 個百分點， 1540 歲的人口比重上升 1,98 個百分點， 4164 歲的人口比重上升 個百分點， 65 歲及以上的人口比重上升 分百分點。 全市常住人口中，具有大學（指大專及以上）文化程度的人口為 224857 人，具有高中（含中專）文化程度的人口為 527499 人，具有初中文化程度的人口為3055092 人，具有小學文化程度的 人口為 2285200 人， 同 20xx 年第五次全國人口普查相比，每 10 萬人中具有大學文化程度的由 115 人上升為 2959 人，具有高中文化程度的由 5172 人上升為 6941 人，具有初中文化程度的由 32940 人上升為40199 人，具有小學文化程度的由 40044 人下降為 30096 人。文盲人口減少了197473 人，文盲比例由 %下降為 %。下降 2 個百分點。 這十年間 安徽省人口文化素質提高明顯。 技術環(huán)境 職業(yè)服裝業(yè)的技術環(huán)境主要包括面料生產技術、成衣生產技術、設計技術及信息技術。現(xiàn)在計算機和信息技術在服裝生 產企業(yè)已經得到了廣泛的應用，這些新術的應用加快了服裝設計和服裝生產的進度，減輕了服裝生產中的勞動強度，節(jié)了人力和物力，降低了企業(yè)生產成本。 7 另外，電子商務、計算機輔助管理信息系統(tǒng)等技術的出現(xiàn)也將對這一傳統(tǒng)產生巨大沖擊。電子商務的應用，改變了職業(yè)服裝生產企業(yè)的營銷模式，使得傳的人對人銷售轉變成了人對機的銷售，在今后發(fā)展中，電子商務勢必代替?zhèn)鹘y(tǒng)的服裝生產企業(yè)的采購和銷售方式。現(xiàn)在，計算子輔助管理信息系統(tǒng)在一些職業(yè)裝生產企業(yè)已經得到了應用，并成為其發(fā)展的趨勢。 （ 二 ） 微觀環(huán)境分析 市場需求 量 分析 隨著經濟的發(fā)展，人們對服裝的要求越來越高，而服裝產業(yè)的規(guī)模也越來越大，導致同行業(yè)競爭非常激烈。同時 表面我國的服裝業(yè)需求在不斷擴大。 據(jù)上一屆的人口普查顯示，阜陽 戶籍人口 為 萬，是安徽省 人口 最多的市，也是全國比較大的地級市之一。 在人口眾多的同時，阜陽市平均的消費水平處于中等層次，完全符合特步服裝的市場定位。 面對如此龐大的消費人群， 在青少年和年輕人如此居多的地方，消費者的 需求也有了一定的提高，對生活質量也有了一定的要求，對本身也更加注重自己的形象 。而其他的品牌的服裝一直在價格上較高，對低端市場沒有照顧到，而特步正好為滿足眾多的消費者在市場上也推出了適合于低消費者的服裝，滿足的 低收入人群的需求。 隨著收入的水平的提高，人們生活的提高，價格因素等條件的變化，特步服裝自進入大眾視線就有較好的發(fā)展勢頭，年銷售量也在不斷的增長。 行業(yè)現(xiàn)狀分析 （ 1）產業(yè)競爭不斷擴大 服裝產業(yè)在我國沿海地區(qū)分布非常廣，有許多的服裝廠，有著許多的品牌活躍在市場上，同行業(yè)之間競爭壓力大。 （ 2）品牌競 爭日趨激烈 在市場上服裝業(yè)有 adidas,nike，李寧等諸多品牌，特步通過自己獨特的發(fā)展及營銷理念已經進入中國較有影響力的品牌之一。 （ 3）服裝業(yè)市場混亂 在服裝業(yè)的發(fā)展空間下，許多的盜版服裝業(yè)漸漸的進入市場中，有許多的仿真品牌服裝已經讓消費者不知道什么是真什么是假了，消費者時常會買到假貨，會給消費者一種不好的影響。覺得自己上當受騙了感覺，所以加大對市場的監(jiān)管 8 力度。 （ 4）技術水平的提高 服裝業(yè)自主研發(fā)增強，在服裝的原料，設計方面，包裝方面都有著很大的提高，服裝業(yè) 實現(xiàn)了集紡、織、染、整、服裝加工一條龍、整 套技術裝備的標準化和系列化，有不少企業(yè)的裝備和生產技術已經達到國際現(xiàn)代先進水平 。 （ 三 ） 市場競爭狀況及主要競爭對手分析 市場競爭狀況 運動服裝業(yè)競爭非常激烈，產品方面有：運動類休閑類。品牌方面、：市場上品牌眾多，雜牌叢生。在營銷方面由原來的服裝店演變成現(xiàn)在的專賣店當產品與營銷手段都呈現(xiàn)出同質化的時候，競爭激烈，搶占市場份額，從質量戰(zhàn)到價格戰(zhàn)，進而演變成品牌站，在 20xx 年有許多的專賣店進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)化，在價格上也大大的減價打折扣，這一變化可見服裝業(yè)競爭日趨激烈。 運動品牌眾多，但是目前推出休閑運動服的品牌還 少，阜陽服裝市場上，推出休閑運動服的品牌主要有耐克，阿迪達斯，李寧三大強勢品牌。盡管如此，休閑運動服的競爭還是很激烈。 主要競爭對手分析 表 1—— 主要競爭對手情況一覽表 耐克 阿迪達斯 李寧 優(yōu) 勢 服裝質量較好，適應 2035歲之間年齡段， 款式休閑 款式休閑，適應 2028 歲年齡段，服裝質量較好 款式漂亮，時尚 劣 勢 價格較高 約 800 元左右 ， 價格較高 ， 約 800 元左右 款式稍偏向運動 ， 100 元左右 消費者分析 主要 消費群分析： 我們主要針對的客戶是學生、上班族和社會青年。 （ 1） 學生族 數(shù)量多且具潮流意識。 1824 歲階層的消費者多數(shù)為學生，由表 3 可知多數(shù)為大專及本科以上的在校學生， 這類群體處在或在校就讀，或剛剛踏入社會進行工作， 在淘寶上占有 %的比重，是一個很大的消費群體。據(jù)統(tǒng)計，在 9 校學生占全部網上購物用戶的貢獻了十分之一的購物金額，她們擁有對時尚的敏銳嗅覺，對新生的事物和觀念 接受能力強。 潛力巨大。 這個群體顧客潛力表現(xiàn)為幾年后這個群體便會向 2530 歲這一階層轉變，也屬于我們的顧客范圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以后 培養(yǎng)大批有實力的潛在顧客和忠實顧客。 （ 2） 社會青年族 追 求 時尚流行 。 時尚和流行成為青少年追求的一種生活態(tài)度。他們不喜歡款式古板和顏色老氣的服裝，也沒有固定的服飾搭配模式，一切都隨心隨流行。所以青少年要求服裝企業(yè)能夠提供流行時尚的服飾和各種風格的配件，并且服裝的款式應該追隨流行趨勢不斷的變化。自由休閑的的設計理念和在全世界青少年中的廣泛而深入的影 響。 追求個性 。