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保險公司銷售20xx工作計劃書(編輯修改稿)

2025-09-06 12:27 本頁面

　

【文章內容簡介】險市場經過近四年的低迷狀態，勢必將迎來又一輪發展期。我們的優勢： (一 )品牌優勢：的歷史底蘊和價值品牌是對目前壽險從業人員和壽險客戶、準客戶的說服。國壽只所以能夠在壽險市場中獨居半壁江山，這也是原因之一。 (二 )政策優勢：政策優勢是建立在品牌優勢之上的，三農保險服務站的體制建設，既結合了人保財的客戶資源和網絡，又充分的利用的政府資源，使壽險的隊伍發展回歸到九十年代初期的模式，在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡單，推薦更協調，主管更接受。 (三 )人員優勢：本人在洪澤壽險市場的城區和農村業務、隊伍發展方面都有較深的認識和了解，并有一定的人脈資源。我們的劣勢： (一 )公司導向：就現狀而言，個險在人保壽目前的業務經營中，非主渠道，在上級公司的政策傾向上，相比于其他公司，可能顯的不足。 (二 )失調發展：初期發展上未能做到通盤考慮或是發展不均勻 (僅指城區和農村的隊伍發展比例 )，喪失了開業這個重要的經營借口。 (三 )品牌利用：就人保壽險而言，在市場的知名度部高 (可以用很低來形容 )，這與人保這個品牌很不相匹配。三、總體思路就目前了解和掌握的人保壽險公司相關精神，結合壽險市場的現狀，立足當下、放眼未來，制定本工作計劃。充分利用人保的品牌及資源優勢，在隊伍發展上短時間內利用三農保險服務站，緊扣同業引進。農村選定六個鄉鎮及增員主體，只對增員主體進行追蹤和輔導，確保在考核期限內實現有效人力 15 人。緊緊把握市公司的費用支持政策，在業務發展上秉承開源節流，收支平衡。結合增員主體的人力情況，按照《基本法》進行架構的搭建，通過有效人力的達成，實現保費的增長。四、時間段的目標設定五、具體措施 (一 )隊伍同業引進縮短時間降低成本利用公司現用的《中心鄉鎮三農保險服務站建設實施意見》 (以下簡稱《實施意見》 )，依托人保品牌資源優勢，結合人保財在原有的六個中心鄉鎮已取得的營業執照，按《實施意見》中的待遇及要求，物色增員主體。追蹤輔導以人帶人裂變效應按照《基本法》及《實施意見》的要求，加大隊增員主體的增員追蹤和輔導力度，公司層面重點幫助六個增員主體開展增員工作。同時利用我們自身優勢，提高農村三農保險專員創說會的召開頻率，開到鎮、村、組，一會三用 (第一談增員、其次談業務

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