家具公司企劃書范文(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 的單體顧客年購買需求為 25 億一 30億元之向。 流價格情況 (五件套臥房家具是 。60007000元 /套 )： 據對 1000名月薪在 9001200 元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示： 60007000元五件套家具 (床、床邊柜 2件、大衣櫥、低柜 )為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為 89%。購買高檔國產家具的為 7%(含紅木家具 )。購買高檔進口家具的為 4%。 市場前景與優、劣勢分析 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為 22億 26億元間。 上海牌家具在這一目標市場中的年銷售額約為 億元之間，市場占有率僅為 %左右，作為具有 40 年歷史和上海 家具產品唯一連續 4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為 624萬元，僅占該品牌銷售總額的 13%左右，市場前景較為樂觀。 ：新辦企業的優勢如前所述 。劣勢情況為： 。 。 4PS的領會運用欠缺。 。 。 五、競爭 企業競爭對手分析 在臥房家具主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、 款式、品質情況 如下表： 競爭對手款式價格服務品種木料 外地企業 A和式 9900元一般變化少實木 上海企業 B流行款 8632元一般變化多雙包抽木 上海企業 C流行款 7200元一般變化少雙包水曲柳 競爭對策 ：其中包括安居、使用說明 。隨訪、公開承諾等。 ：同一造型產品有 A、 B、 C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。 ：企業受到的優惠政策的部分讓給消費者。 六、定價與銷售 企業第一年銷售計劃：年銷售額 780萬元 。第二年銷售計劃：年銷售額 780萬元，月均銷售 65萬元。 時間 13月 46月 7一 9月 1012月 銷售額 273156117234=780萬元 百分比 35%20%15%30%=100% 定價和銷售 定價：擬將 破壞價格 和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。 銷售渠道：鑒于企業授權使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內辟有 500~l000平方米專用銷售地直銷。 促銷手段 (1)價格適宜。 (2)專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購 者在銷售地停留時問增多，構成慕名 (品牌 )、停留、討論、異議、成交的良好過程。 (3)做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳 少工序勝多工序的 家具選購原則。 (4)宣傳：售后服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的宣傳品 (冊 )。 (5)不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標志的獨特定制的工藝品。 (6)銷售區域內辟設 上海牌 家具發展陳列，彰顯產品的文化內涵和新工藝應用等。 七、成本計劃 企業的產品群由 3類構成。其成本計劃如下 (第一、 二年，銷售價 100%)： 類別 123 內 容單體顧客團體顧客有特殊需求的顧客 成本計劃 (目標成本 )%88%85%20% 毛利率 %12%15%80% 成本計劃：料、工、費 (財務費用、租賃費用、銷售費用、 費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用 )。 例：單體顧客產品 (成套臥房 )的成本構成表： (1)主要原輔材料和成型加工件：約占 55% (2)精加工和裝飾的材料和人工支出： 18% (3)宣傳廣告費用和開發試樣費用： 5% (4)管理費用 (財務費用、租賃費用等 )： 10% (5)毛利率： 12% 八、現金流量計劃 年銷售 780萬元，月銷售 65萬元，生產周期 40天，其中第二類和第三類不作現金流量計劃。因為第二類有 50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。 780萬元 80%=624 萬元 。 624萬元 247。12=52 萬元 (用第一類產品銷售 ) 資金周轉天數： 8090 天 /次 流動資金需求量：總銷售值的 55%，即 3 個月 = 銷售額 (第一類 )期初投入期末投入期中回收期末回收 52萬元 /月 萬元 52萬元 156萬元 156萬元 /3個月 具體現金流量由專業人員設計。 九、投資回收 投資回收期 (初期投入額為 100萬元 ) 新企業的設計投資回收期為 (不低于 )20個月。 投入資本的初期分配 固定資產投入流動資金投入一次性銷售地投入 20%80% 20萬元 80萬元 40萬元 100萬元其中 40 萬元為流動資金貸款 初步固定資產和流動資金總計為 140150萬元之間。 十、組織和員工 組織 鑒于小型組織的特點，經理層將分別兼任作業層 3個部門的負責人 .管理跨度不大于 1∶4 ，努力實現1∶3 。 [參見下頁表 ] 員工 企業初期配員額為 30 人以下。配員標準為人均年銷售額 25 萬元以上 (65萬 12 個月 =780萬元 247。25 萬元 = )。 執行層 決策層