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長春國貿新華聯超市品牌推廣方案(編輯修改稿)

2026-07-29 15:40 本頁面

　

【文章內容簡介】力深入人心。第三部分競爭狀況分析旺昌資料城營銷策劃管理資料大全： 602429086 一、競爭對手市場策略分析：長春各大超市市場策略各具千秋 ,沃爾瑪所采取的是市場領導者策略 ,在長春各大精品街和黃金商業街進行市場爭奪；而像恒克隆采取的是市場競爭者策略 ,以極力挽回市場份額；樂購大打服務牌；遠方高舉便利劍，以小搏大；其他商超則更是大搞區域營銷，首先以保住各自超市的輻射區域為根基后，再爭取擴大自己的市場份額。二、競爭形勢分析：在以上競爭者中，國貿新華聯的主要競爭對手還是地理細分中重慶路的沃爾瑪店和恒客隆店。他們無論是在規模、經驗、理念、實力、服務等各方面都實力強勁，且又位于繁華的重慶路商業街，消費者已然是習慣購買。所以國貿新華聯要搶占市場份額，必然首先要以周邊的家庭消費作為根基，再逐漸培養消費者的購物習慣和重度消費，然后通過自己的獨特營銷方式，來建立顧客的偏好度與忠誠度，以擴大自己所占的市場份額。三、市場策略分析：沃爾瑪：價格最低旺昌資料城營銷策劃管理資料大全： 602429086 樂購：服務最優恒客隆：知名度最高遠方：購物最便捷國貿新華聯：特價營銷（天天促銷、日日特價）四、策略闡述：以部分底價產品為誘餌，吸引消費者眼球，為其提供一個來超市購買的理由，以點帶面，以局部代整體，以部分廉價商品聚集人氣，帶動整個商場的經營。以促銷和特價為鮮明的特色，開創嶄新自我的品牌個性，鑄造國貿新華聯的強勢品牌。第四部分品牌分析與品牌定位一、品牌劣勢：地理條件不佳周邊競爭對手強勁消費者消費行為特征旺昌資料城營銷策劃管理資料大全： 602429086 二、品牌定位策略 STP 定位法： ? 細分市場（ SEGMENTING）：進行地理細分 ,依照 20/80 原則 ,20%的主要顧客實現了 80%的商場購買量 .所以 ,首先抓住主要消費群 ,立穩周邊市場 ,再進一步擴大市場份額 . ? 目標市場選擇 (TARGETING): 周邊區域市場 ,家庭消費為主 ? 具體定位 (POSITIONING): 檔次定位 : 中高檔超市 USP 定位 : 特價牌促銷牌娛樂牌服務牌三、品牌的價值體系旺昌資料城營銷策劃管理資料大全： 602429086 ? 核心競爭力 : 以少量超級特價產品吸引消費者 , 天天特價、日日促銷 ,提高服務品質 ? 品牌個性塑造讓你心動的價格讓你愉悅的心情讓你物超所值的獲得第五部分企劃意圖行銷目標概念的形成品牌前

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