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論持久戰之讀后感(編輯修改稿)

2025-09-19 22:34 本頁面

　

【文章內容簡介】取包圍迂回，從運動中殲滅敵人。運動戰怎樣打。簡單說來，運動戰就是以優勢兵力，選擇并對準敵人的弱點，勇猛果敢，一鼓作氣，像猛虎撲羊群的辦法，一舉突破敵人，殲滅敵人。但是指導這種作戰是不容易的，要有決心集結自己的兵力，要善于尋找自己的弱點，還要善于造成敵人的錯誤和困難，改變敵我優劣條件，避開不利戰斗，尋求有利戰斗，并由此殲滅敵人。營銷中的運動戰就是需要找準及創新與同行之間的差異化，找準差異化滿足客戶的痛點，集中優勢攻占客戶，擴大市場成效。游擊戰 “ 分兵以發動群眾，集中以應付敵人 ” 、 “ 敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追 ” 。營銷中的游擊戰可實現為，第一、動員群眾，把客戶發展為粉絲，讓客戶有更大的忠誠度，可以把客戶轉化成口碑營銷（客戶主動充當業務員），這樣業務團隊會無形中擴大。第二、細分市場。保存自身實力，不再大的市場上想一飛沖天，一口吃成胖子。在實力小的時候要找到自己的細分市場，細分到自己的優勢明顯。現在的營銷從地域區域化到社區營銷就是細分市場的轉化。未來細分市場，麻雀般的游擊戰在營銷中有一席之地。第 4 頁共 6 頁陣地戰，陣地戰是一線品牌最適合用的，因為市場已經進入成熟期了，有一定的市場地位，需要的是穩定中突破銷量，做好本地區

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