20xx年家電行業物流市場調查報告(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 青島 2 TCL（ 廣東 彩 電 、 冰 總部倉儲和干線運輸 可利用我公司同 TCL 廣州 本資料來 自 深圳） 箱 、 洗 衣機、空調、手機、計算機、小家 電等 由南方、寶供等 專業第三方物流 公司運作； 各區域倉儲和配送 由多個 物流商提供服務，現希望引進新的實力強的綜合物流服務商。 在進出口報關方面的良好 合作，逐步獲得部分國內銷售物流業務。 TCL 手機銷售量大，可探討銀行信貸合作模式，利用現諾基亞平臺操作，可重點跟蹤。 3 科龍 （順德） 冰箱 、空調等 中遠物流安泰達 公司 操作 廣州 4 長虹 （綿陽） 彩電、空調等 總部倉儲由下屬公司虹興倉儲公司操作，各分公司則 沒有統一的物流合作商，全國各地的倉儲與配送 由各地分公司自行操作。 可列為重點營銷客戶，建立戰略合作關系，業務量大，可利用公司資源操作各區域的倉儲和配送業務。 武漢 5 海信 （青島） 彩 電 、 冰箱、空調、手機等 由中遠、中海、中外運三家公司負責操作 可提高操作水平，擴大海信的 RDC 數目和業務量。 青島 6 美的 （順德） 空調、小家電等 由其集團控股的第三方物流公司 安得物流公司進行操作 其它物流公司沒有介入機會 廣州 7 春蘭 （泰州） 空調、冰箱等 現春蘭僅在全國大區域公司設立倉儲配送中心，且由公司下屬的物流部門在當地整合資源運營，而 在一般 省會城市無倉庫 ，直接由區域中心配送到各地經銷商。 因無統一的物流商，我公司可利用現有的網絡平臺，制定解決方案進行客戶開發，可列為重點開發對象。 上海 8 康佳 （深圳） 彩電、手機 同 TCL 類似，已經和物流商進行合作，但各地運作不統一，倉儲配送業務由各地分公司尋找資源直接操作。 業務量大，目前我公司青島中心已經同康佳總部接觸，建議由總部重點跟蹤，加大開發力度。 廣州 9 創維 （深圳） 彩電 同長虹類似，各分公司沒有統一的物流合作商，全國各地的倉儲與配送由各地分公司自行操作。 存在較大的機會，且彩電量比較大 ，目前青島中心已在做大連的配送業務，可重點開發。 廣州 10 澳柯瑪 （青島） 冷 柜 、 空調、小家電等 已經和我公司青島中心開始物流運作的合作，如濟南、濰坊等地 初期合作順利后，將逐步在全國推開。 青島 11 格蘭仕 （廣州） 微波爐、空調等 各分公司沒有統一的物流合作商，全國各地的倉儲與配送由各地分公司自行操作。 微波爐業務量全國第一，空調市場占有率逐步上升， 可 列為重點開發客戶。 廣州 12 夏新 （廈門） 手機、 DVD等 有 固定的物流商操作，主要是手機業務。 其它物流公司介入的機會不大 廈門 本資料來 自 重點開發客 戶 名單 ： TCL、長虹、春蘭、康佳、創維 第二類：專業 化 家電企業 序號 企業名稱 主要產品 類別 物流操作現狀 市場機會 所屬區域 1 格力 （廣州） 空調 各分公司沒有統一的物流合作商，全國各地的倉儲與配送由各地分公司自行操作。 空調業務量全國第一，可列為重點開發客戶。 廣州 2 奧克斯 （寧波） 空調、小家電 各分公司沒有統一的物流合作商，全國各地的倉儲與配送由各地分公司自行操作。 靠低價發展較快，可列為重點開發客戶。 寧波 3 美菱 （合肥） 冰箱 沒有統一的物流合作商，自行操作倉儲配送。 因被科龍兼 并，建議 由 安泰達公司 進行開發整合。 上海 4 新飛 （河南新鄉） 冰箱 各分公司沒有統一的物流合作商，全國各地的倉儲與配送由各地分公司自行操作。 靠低價發展較快，可列為重點開發客戶。 目前青島中心正在聯系。 青島 5 帥康 （寧波） 廚衛產品 各地的倉儲與配送由各地分公司自行操作 僅限廚衛產品，多為直發經銷商，業務量不大。 寧波 6 新科 （南京） 空調、 DVD 目前由物流商進行操作，但隨著空調產品的銷量增加，希望引進新的物流合作伙伴。 可作為一般客戶跟蹤 上海 7 小天鵝 （無錫） 洗衣機、空調 目前正在由 中遠物流安泰達公司統一操作 上海 8 小鴨 （濟南） 洗衣機、熱水器 沒有統一的物流合作商，自行操作倉儲配送。 公司產品單一且市場萎縮，業務發展潛力不大。 青島 9 榮事達 （合肥） 洗衣機 由公司下屬的物流部門自營倉儲和配送業務 現同三洋合資，估計會采用三洋的物流資源。 上海 10 華帝 （中山） 廚衛產品 各地的倉儲與配送由各地分公司自行操作 僅限廚衛產品，多為直發經銷商，業務量不大。 廣州 11 皇明 （山東德州） 太 陽 能 熱水器 同處山東德州地區，沒有統一的物流合作商，僅在大區域設立倉庫，自行操作倉儲 配送。 皇明銷售量較大，網絡遍布全國，利用兩家企業同處德州，可統一洽談運輸業務以及大區域的倉儲業務。且太陽能行業為朝陽行業，有發展潛力！ 青島 12 億家 能 （山東德州） 太 陽 能 熱水器 青島 13 清 華 陽 光（北京） 太 陽 能 熱水器 沒有統一的物流合作商，僅在大區域設立倉庫，自行操作倉儲配送。 北京物流可作為重點客戶進行開發。 北京 14 力 諾 瑞 特（濟南） 太 陽 能 熱水器 沒有統一的物流合作商，僅在大區域設立倉庫，多數產品為直發經銷商。 業務量不大，目前青島中心正在洽談運輸業務。 青島 本資料來 自 重點開發客戶名單 ： 格力、奧克斯、新飛 、皇明、 億家能、 清華陽光 第三類：電信 IT 企業 序號 企業名稱 主要產品 類別 物流操作現狀 市場機會 所屬區域 1 波導 （寧波） 手機 因手機產品體積小、貨值小、周轉速度快，其各地倉儲面積不大， 從生產廠直接 發到經銷商量較大， 同時對倉儲條件要求高。 業務主要是航空運輸和區域配送。目前手機各企業均有固定的物流商在合作，如科健、三星手機合作方是深圳智聯物流公司，諾基亞部分經銷商和我們做監管服務，正考慮航運運輸業務的合作。 手機物流業務的開發相對難度較大，重點業務是 干線運輸。同時利用現在做諾基 亞倉儲的經驗去開發其它手機品牌的區域倉儲和配送業務。 重點跟蹤客戶有 波導、諾基亞、西門子。 寧波 2 科健 （深圳） 手機 廣州 3 摩托羅拉 （天津） 手機 北京 4 諾基亞 （北京） 手機 北京 5 西門子 （南京） 手機 上海 6 LG（蘇州） 手機 上海 7 三星 （天津） 手機 北京 8 阿爾卡特 （上海） 手機 上海 9 聯想 （北京） 電腦 由下屬的合資企業智勤物流在操作。 其它物流公司介入的機會不大。 可重點跟蹤的客戶有方正 北京 10 方正 （北 京） 電腦 均有固定的物流商在操作，具體情況不詳。 北京 11 同方 （北京） 電腦 北京 12 BENQ（明基 ，蘇州 ） 電 腦 及PC配件 PC 配件對倉儲水平和信息系統要求較高，受益也較高。目前 由中外運公司 進行 操作 。 上海 13 華為集團（深圳） 交換機等通訊產品 均有固定的物流商在操作，具體情況不詳。 廣州 14 中興通訊（深圳） 手機、交換機等通訊產品 廣州 重點開發客戶名單： 波導、諾基亞、西門子 、方正 第四類：外資家電企業 序號 企業名稱 主要產品 類別 物流操作現狀 市場機會 所 屬區域 1 東芝 （大連） 彩電、空調 外資企業 在國內均將物流業務外包，由專業的第三方物流公司操作， 但 其最大的特點 是將其全國的倉儲配送業務按照區域劃分，由 23 家物流公司進行操作，以降低運行風險并控制成本。如伊萊克斯分別外資企業對物流運行要求高，且運作規范，利潤率也相對較高 ，應作為中遠物流的開發重點。 可利用外企 按照區域選擇物流公司的做法，與各公司首先建立日常 聯系， 跟蹤動態，一旦客戶更換物流商，中遠 便參加投標。 大連 2 日立 （上海） 空調 上海 3 松下 （杭州） 彩 電 、 空調、洗衣機 寧波 4 夏普 （上海） 洗衣機、空調等 上海 5 LG（蘇州 、天津 ） 空 調 、 彩電、洗衣機 上海 6 三星 （天津） 空 調 、 彩電、洗衣機 北京 本資料來 自 7 開利 （上海） 空調 由寶供、安泰達等物流公司操作；松下、飛利浦通過 TCL的物流合作伙伴的資源進行操作。 根據產品性質和 業務量，可重點跟蹤的公司有 松下、 LG、三星、西門子。 上海 8 伊萊克斯 （杭州） 冰箱、小家電等 寧波 9 飛利浦 （北京） DVD、小家電等 北京 10 西門子 （南京） 冰箱、洗衣機等 上海 重點開發客戶名單： 松下、 LG、三星、西門子 第四部分 中遠物流市場開發策略 一、企業物流現狀和區域分布匯總分析 ： 本文共列舉了 50 家公司 進行物流現狀的調查分析， 根據 物流現狀 和 地域分布 匯總分析如下： 按 物流現狀分類 分析 ： （ 1）、物流現狀四種情況比例圖： 5 4 %1 0 %3 2 %4 %現 有 物 流 商 合 作 穩 定 ： 2 7 家希 望 引 進 新 物 流 商 ： 2 家未 進 行 物 流 統 一 整 合 ： 1 6 家企 業 自 營 物 流 ： 5 家 （ 2）、 通過現狀比例圖，說明以下問題： ? 50%以上 的 企業 進行了物流 統一 外包 運營 整合 ，且目前同物流商合作穩定正常。但該類企業主要分布在電信 IT企業和外資家電企業 ，共有