名尚汽車用品專營店推廣與營銷畢業(yè)設(shè)計(jì)(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品從單一走向多樣化，從簡(jiǎn)單化走向高品質(zhì) 。從最初的木珠坐墊拓展到汽車用的各種坐墊、腳墊、椅套、車罩、方向盤套等 7大系列 1300多個(gè)品種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐 美、日韓、南美等 100多個(gè)國家和地區(qū)。 目前，全鎮(zhèn)共有汽車用品生產(chǎn)企業(yè) 1600多家，去年全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值近 60億元。今年，該鎮(zhèn)新規(guī)劃出近 200畝產(chǎn)業(yè)用地，吸引了投資額超 10億元的浙江金恒德國際汽車用品采購中心落戶天臺(tái)。 據(jù)了解，去年 1至 8月份，全鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)值 ，同比增長(zhǎng) %。采購中心的建成將加快推進(jìn)天臺(tái)汽車用品產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)塊狀經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集聚轉(zhuǎn)型升級(jí)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，讓“中國汽車用品制造基地”這一金字招牌走向世界。 所以選擇做汽車用品我有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)環(huán)境分析 汽 車坐墊 7 大主要生產(chǎn)和批發(fā)主要基地： 3.黑龍江蘭溪縣 。 眾所周知，作為中國汽車用品制造生產(chǎn)基地，天臺(tái)汽車用品產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，特別是在當(dāng)?shù)卣母叨戎匾曄潞拖嚓P(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的緊密配合下，天臺(tái)汽車用品產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為天臺(tái)縣六大支柱產(chǎn)業(yè)之一。因此中國汽車用品行業(yè)內(nèi)有這樣流傳， 中國 汽車座墊 看 浙江，浙江座墊 看天臺(tái)的美稱 。當(dāng) 地政府在規(guī)劃工業(yè)園區(qū)中還單獨(dú)設(shè)立了 1500 畝的 天臺(tái)汽車用品工業(yè)功能區(qū) 。 下面我們講一下汽車用品主要分類： （ 1）汽車內(nèi)飾用品 —— 主要用于車內(nèi)裝飾的布置； 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）報(bào)告紙 共 45 頁 第 8 頁 （ 2）汽車外飾用品 —— 主要用于車外的裝潢； （ 3）汽車電子用品 —— 主要包括汽車電子控制裝置和車載汽車電子裝置； （ 4）汽車美容用品 —— 主要用于對(duì)汽車進(jìn)行外觀與內(nèi)裝的清潔與保護(hù)； （ 5）汽車養(yǎng)護(hù)用品 —— 主要是用于汽車的定期保養(yǎng)及維護(hù)使用的產(chǎn)品； （ 6）汽車改裝用品 —— 主要是用于汽車外觀及性能改裝的汽 車用品； 而我們名尚汽車用品專營店主要做的是內(nèi)飾用品，內(nèi)飾包括座墊、座套、方向盤套、地膠、地毯、抱枕、掛飾、防滑墊、腰墊、布藝車飾、皮藝車飾、鑰匙扣、香水座、扶手箱、煙灰缸、安全帶套 /夾、車標(biāo)、頸枕等等。我們名尚汽車用品專營店主要做的是座墊，雖然現(xiàn)在的汽車坐墊非常的多，各種各樣的，例如夏天坐墊、冬天坐墊等。但是如果真正劃分的話，汽車坐墊只有幾類而已。下面給大家介紹一下： 第一種：竹編或草質(zhì)坐墊 竹編或草質(zhì)坐墊做為我們最早使用的坐墊，它的最大特點(diǎn)就是非常涼快。但是，隨著科技的發(fā)展，人們的需求要，設(shè)計(jì) 師在上面設(shè)計(jì)了許多圖案。這種坐墊比較便宜，許多的車主在夏天都會(huì)選擇這個(gè)。但是它的使用壽命不長(zhǎng)，一般來講只有一兩年左右。 第二種：冰絲坐墊 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）報(bào)告紙 共 45 頁 第 9 頁 絲是由天然的棉皮經(jīng)過提煉而成的，它的透氣性非常好，會(huì)自動(dòng)調(diào)結(jié)濕溫。冰絲坐墊的使用時(shí)的感覺跟亞麻坐墊很相似，但是手感比亞麻的更柔軟，顏色更雅致。冰絲還有防霉、防蟲、防靜電、沒有輻射等作用。 第三種：牛皮坐墊 牛皮有溫涼、透氣、防菌等作用，它比較適合在高檔汽車用。如果購買的時(shí)候注意下，要用手去弄一下，感覺下手感。要是一不小心弄臟坐墊的話，只要 用干凈的濕毛巾擦下就行。不需要用的時(shí)候，要注意放在通風(fēng)干燥的地方，不要放在陰潮和有太陽爆曬的地方。 第四種：亞麻坐墊 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）報(bào)告紙 共 45 頁 第 10 頁 亞麻坐墊，采用的是純天然材料做成，它具有防水作用、耐摩擦、耐高溫、散熱快等優(yōu)點(diǎn)。它的裝飾度和舒適性都很強(qiáng)，具有很好的透氣性。常溫狀態(tài)下使用，人體的溫度可以下降 3～ 4 攝氏度左右。 第五種：羊毛坐墊 羊毛坐墊采用好的羊皮經(jīng)過鞣制、洗凈、脫脂、去味、消毒、碳化、梳毛、剪燙、裁制等幾十道生產(chǎn)工序精制而成的。它的特點(diǎn)毛絨細(xì)密、顏色非常的亮、手摸過去如綢緞般柔軟舒適，還有透氣、保 暖的作用。 汽車座墊市場(chǎng)，中國存在多個(gè)密集區(qū)。主要分布在浙江臺(tái)州、浙江溫嶺、廣東廣州和河北保定等地。 下圖 是阿里指數(shù)里面顯示的 4 月 20 號(hào)汽車座墊行業(yè)熱門產(chǎn)業(yè)帶分布情況。 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）報(bào)告紙 共 45 頁 第 11 頁 圖 阿里指數(shù) 4 月 20 號(hào)汽車座墊行業(yè)熱門產(chǎn)業(yè)帶分布情況 如圖顯示浙江臺(tái)州天臺(tái)縣產(chǎn)品數(shù)以及當(dāng)天的采購指數(shù)位列第一，浙江金華縣采購指數(shù)位列第二。 圖 阿里指數(shù) 4 月 20 號(hào)汽車座墊行業(yè) 公司排行榜 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）報(bào)告紙 共 45 頁 第 12 頁 3 網(wǎng)店運(yùn)營平臺(tái)的搭建 網(wǎng)店運(yùn)營的 SWOT 分析 SWOT（ Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又稱為態(tài)勢(shì)分析法或優(yōu)劣勢(shì)分析法，用來確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ strength）、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（ weakness）、機(jī)會(huì) (opportunity)和威脅（ threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境可以有機(jī)地結(jié)合起來。現(xiàn)在本策劃用該模型來分析汽車用品專營店在運(yùn)營中的優(yōu)劣勢(shì)分析。 優(yōu)勢(shì) 低投入 、低風(fēng)險(xiǎn)、低門檻。 現(xiàn)代人越來越喜歡網(wǎng)上購物，不用出門便能買到所有想要的東西。所以，網(wǎng)購也將越來越主流化，開網(wǎng)店門檻低 ,只要會(huì)簡(jiǎn)單的電腦操作就可以在淘 寶網(wǎng)上開店，無需實(shí)體店 ,不需辦證 ,沒有稅，成本很低。 20xx 年 淘寶注冊(cè)用戶有 億人。買家和賣家人數(shù)都是巨大的，也就是市場(chǎng)很大，競(jìng)爭(zhēng)也很大。我 是電子商務(wù)專業(yè)出來的，對(duì) 網(wǎng)絡(luò)推廣 方面有一定的 經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法都 有 了解。這個(gè)就算技術(shù)技能方面的優(yōu)勢(shì)。 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來。 貨源的優(yōu)勢(shì)，廠家直銷，獨(dú)家設(shè)計(jì)，在款式和質(zhì)量上比其他廠家有優(yōu)勢(shì) ，貨源穩(wěn)定。 同樣的質(zhì)地更低的價(jià)格，可以 做到淘寶最低價(jià)。 弱勢(shì) 如今的淘寶競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，新開的店鋪根本生存不下去！淘寶買家一般都是照顧信用高的賣家！如果沒有信譽(yù)的網(wǎng)店很難賣出商品，無論你商品有多好 , 買家還是更傾向于信譽(yù)度好的老店。新店開張一定要有信用的，有了藍(lán)鉆，買家才相信你！淘寶上的賣家，想做起來，沒有鉆是根本不行的。因?yàn)橥瑯拥臇|西，買家會(huì)選擇有鉆的賣家，而沒信用的一般不敢買。買家看你有藍(lán)鉆，他就認(rèn)為你生意好，沒有就會(huì)不相信你。 由于國內(nèi)快遞行業(yè)不規(guī)范，效率低并且混亂，可能由于快遞延誤或者甚至快遞丟掉貨物等會(huì)給店主再造成損失。我沒有固定的快遞聯(lián)系渠道，在貨物的運(yùn)輸?shù)群?畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）報(bào)告紙 共 45 頁 第 13 頁 續(xù)方面做得還很不到位。 網(wǎng)絡(luò)安全隱患 : 帳號(hào)被盜，網(wǎng)銀被盜，這些案例時(shí)有發(fā)生。 資金不足，種類不全，淘寶排名靠后，推廣不到位。 機(jī)會(huì) 我們做的這個(gè)汽車飾品，目前整個(gè)淘寶網(wǎng)大約共有 5000 多家商家 ， 而現(xiàn)在隨著生活水平的提高，汽車作為交通工具在人們的生活中越來越普遍，所以汽車飾品這塊 的客戶群 正在 顯示擴(kuò)大趨勢(shì) ，所以機(jī)會(huì)是蠻大的。 我們的 貨源全部是來自廠家，庫存基本上為 0，所以不要擔(dān)心貨源的問題，只要全力放在經(jīng)營與管理上。 網(wǎng)購之風(fēng)盛行。 威脅 20xx 年，淘寶頒布了《淘寶新規(guī)》，相對(duì)于商城賣家而言，這對(duì)普通的賣家是很不公平的。在淘寶的交易過程中。信用的重要性不言而喻。新手開店一般多采用虛擬產(chǎn)品的銷售來快速提升自己的信譽(yù)。但是，從許多新手賣家的遭遇來看，網(wǎng)上不乏騙子，所以在交易的時(shí)候要格外小心。在保證自己本著誠信的原則待人的同時(shí)，我們也要預(yù)防上當(dāng)受騙。 此外，興起的團(tuán)購網(wǎng)站，無疑也給個(gè)體新手淘寶網(wǎng)店的發(fā)展帶來了更 大的威脅。 缺乏本土品牌，面對(duì)國際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對(duì)其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足。 飾品本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的模仿性。 線上線下品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。 網(wǎng)店平臺(tái)的開通 C2C 店的搭建 會(huì)員的注冊(cè) 首先，先進(jìn)入淘寶網(wǎng)首頁，進(jìn)行免費(fèi)注冊(cè)。淘寶頁面左上角點(diǎn)擊免費(fèi)注冊(cè)。電腦會(huì)彈出一個(gè)注冊(cè)頁面，可以根據(jù)注冊(cè)頁面的提醒填寫信息，然后同意協(xié)議并注冊(cè)。然后驗(yàn)證賬戶信息：手機(jī)驗(yàn)證和郵箱驗(yàn)證。填完驗(yàn)證賬戶信息，提交后就可以注冊(cè)成了。 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）報(bào)告紙 共 45 頁 第 14 頁 會(huì) 員注冊(cè)流程圖： 圖 會(huì)員注冊(cè) 淘寶身份信息認(rèn)證 現(xiàn)在淘寶規(guī)定，除了支付寶認(rèn)證外，還額外增加了用戶個(gè)人信息認(rèn)證，而用還必須通過此認(rèn)證才能進(jìn)行開店操作。下面開始具體淘寶開店講述： 步驟 1：登錄淘寶“賣家中心”后臺(tái)，單擊“免費(fèi)開店”按鈕。如圖 所示。 圖 注冊(cè)開店 步驟 2：?jiǎn)螕簟鹃_店認(rèn)證】按鈕，當(dāng)然這里也可以先進(jìn)行在線考試或者先完善店鋪信息。 如圖 所示。 圖 注冊(cè)開店進(jìn)入指南 步驟 3：提交兩張最新的手持身份證人頭像和一張半身人像，單擊 “ 提交照片認(rèn) 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）報(bào)告紙 共 45 頁 第 15 頁 證 ” 按鈕即可。等待 淘寶審核，審核通過即可完成認(rèn)證任務(wù)。 如圖 所示。 圖 注冊(cè)開店身份驗(yàn)證 步驟 4：進(jìn)行淘寶開店考試 。如圖 所示。 圖 注冊(cè)開店考試 步驟 5：完善店鋪的各項(xiàng)信息 。如圖 所示。 圖 注冊(cè)開店完善店鋪信息 完善店鋪信息時(shí)，依次設(shè)置店鋪的相關(guān)選項(xiàng)，注意這里默認(rèn)店鋪名字無法輸入，只有開店成功后才能設(shè)置，其他信息則更加自己的店鋪類型進(jìn)行輸入填寫，包括店鋪 LOGO、分類信息、店鋪介紹、地址和郵編等等，最后單擊 “ 保存 ” 按鈕。 到此時(shí)，淘寶網(wǎng)店開通才算成功。 網(wǎng)店平臺(tái)的裝 修 C2C 店的裝修 （ 統(tǒng)一店鋪命名 取名“名尚汽車用品專營店”，突出店鋪銷售的商品，便于