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歐典地板終端建設項目計劃書(編輯修改稿)

2026-08-09 20:55 本頁面

　

【文章內容簡介】 ? 購買決策次序選擇：價格、品牌、專賣店、安裝服務的決策次序安裝后使用體驗 ? 對產品質量的總體評價（舒適度、美觀、耐磨等） ? 對產品滿意與否的反應特點及對其他人的影響 ? 對安裝服務的整體滿意度（包括競爭品牌） ? 對在不同銷售終端購買產品售后評價（（三三））、銷銷售售終終端端研研究究銷售終端模式研究 ? 區域代理到終端零售商（分銷） ? 直接到經銷商（直銷） ? 區域代理到終端零售商與直接到經銷商混合式（直銷－分銷） ? 渠道模式的優劣勢評價 ? 歐典集團現有銷售終端評價 8 20xx’前進策略 Progress Stratagy 技術版權所有 169。歐典集團終端建設咨詢項目計劃書歐典銷售終端設計 ? 銷售終端資本實力、市場覆蓋能力、銷售覆蓋范圍 ? 銷售終端與歐典集團的合作模式 ? 銷售終端地理位置選擇 ? 銷售終端 VI 設計基本要素：企業名稱企業標志企業造型企業口號應用要素：專賣店外觀專賣店招牌專賣店產品陳列專賣店標準服飾專賣店產品手冊專賣店圖像資料專賣店專賣店字幕、旗子等選擇歐典選擇生活以企業經營理念為核心，全面進行企業組織、管理、制度等方面建設企業名稱、標志的規范化設計，表現公司外在特征在社會公眾中的獨特性 9 20xx’前進策略 Progress Stratagy 技術版權所有 169。歐典集團終端建設咨詢項目計劃書 ? 銷售終端 BI 設計歐典公司理念專賣店服務態度專賣店產品知識掌握專賣店銷售技巧銷售終端監控體系 ? 銷售終端監控內容銷售終端 VI 監控銷售終端 BI 監控 ? 銷售終端監控方法消費者跟蹤回訪神秘顧客技術（詳見附件七）銷售終端建設原則 ? 銷售終端 VI 建設原則 ? 銷售終端 BI 建設原則 ? 銷售終端監控原則五、管理人員培訓本次培訓將與歐典集團相關人員密切配合，相互協作，共同確定培訓內容和培訓方式；本次培訓的范圍界定為歐典集團內部負責終端管理的人員；本次培訓的目的在于深化受訓人員對歐典集團經營理念的理解，提高受訓人員的管理素質，在此基礎上增強受訓人員對專賣店終端管理的技能和經驗。 (一一 )、培培訓訓內內容容歐典集團理念價值培訓 ? 歐典集團經營理念的闡釋 10 20xx’前進策略 Progress Stratagy 技術版權所有 169。歐典集團終端建設咨詢項目計劃書 ? 歐典集團經營策略的宣導 ? 對終端的改進方案提供指導 ? 歐典集團派員駐在指導管理人員素質培訓 ? 管理人員個人形象管理 ? 管理人員溝通技巧 ? 管理人員商務禮儀培訓 ? 管理人員銷售技巧培訓 ? 團隊內外關系平衡培訓 ? 木地板基本知識的培訓終端宣傳培訓 ? 招牌、指示牌的使用培訓 ? 銷售現場展示的培訓 ? 、活動廣告等使用培訓 ? 產品說明手冊的宣傳培訓 ? 制作廣告宣傳單的培訓 11 20xx’前進策略 Progress Stratagy 技術版權所有 169。歐典集團終端建設咨詢項目計劃書（（二二））、培培訓訓步步驟驟（（三三））、培培訓訓方方法法講員授課：公司將派出公司內部資深咨詢顧問和外聘專項專家，制定適合歐典公司的培訓教材和內容，并做講解培訓。所有主要培訓展示文檔，均使用 PPT 展示文檔演示，可視性強，提高授課效率；培訓計劃詳細草案擬定培訓內容開發培訓資源擬定培訓實施由前進策略擬定，歐典公司審核確定。在擬定的詳細培訓計劃框架下，由前進策略負責，針對各類管理人員擬定具體培訓內容。由前進策略公司主要負責實施，歐典公司輔助實施，具體培訓分階段進行。由零點調查實施，每次課程結束時進行。培訓現場評估效果跟蹤服務客戶培訓需求分析由前進策略協調員和歐典公司共同進行。根據培訓具體內容，最終確認培訓講員、地點和其他輔助設施。由零點調查實施，與歐典公司未來發展相結合。 12 20xx’前進策略 Progress Stratagy 技術版權所有 169。歐典集團終端建設咨詢項目計劃書互動式學習：培訓將采用講員、學員之間，學員、學員之間的共同參與、互相啟發的學習方式參與式集體工作方式自我尋找答案，可以增強理解能力和增加適用性、接受力和說服力；創新性思維：通過培訓展示的嶄新知識、以嶄新視角和嶄新的表現方式，可以啟發學員的定勢思維方式，激發學員的創新思維方式；實操（模擬情景教學）：結合培訓內容，將采用參與式表演、故事、角色扮演、同伴參與等多種方式結合工作情景授予知識，在模擬真實環境，甚至是真實環境中的嘗試、評估、再練習、再評估。通過這種輔導流程不僅可以加強培訓的適用性和可操作性，更可以提高學員的接受度和親和力；整合：通過培訓中多角度多技能的組合，制定較短時間內的行為改變方案，以構成企業文化更新的基礎。六、研究方法（（一一））、二二手手資資料料檢檢索索與與購購買買通過網絡、圖書、國家管理部門資料庫等途徑檢索有關二手資料，在必要的情況下采用購買方式。（（二二））、定定量量問問卷卷調調查查這種調查方式主要是針對消費者的調查。抽樣區域：選取三個城市：北京、武漢、哈爾濱作為典型抽樣區域進行調查。 13 20xx’前進策略 Progress Stratagy 技術版權所有 169。歐典集團終端建設咨詢項目計劃書樣本量：總樣本量不低于 600 個，其中包括 400 個已經使用木地板的用戶（其中包括使用競爭品牌的用戶

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