年產2000噸棉紗生產線建設項目可行性研究報告(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 及銷售人員的素質。只有產品在市場中準確的定位 企業的營銷工作才能有一個突破，企業才能在廣闊的市場尋找屬于自 己的一片空間。 2）市場準確預測 市場預測就是根據市場調查所獲得的信息資料用科學的理論進行 分析研究，從而對未來市場供求關系的發展趨勢及其他相關因素所做 出的具有根據的判斷。這種判斷也將體現在企業的營銷計劃去指導企 業的營銷實踐。作為紡織企業來講，必須及時地掌握國際國內棉花、 生絲、滌綸等價格，而棉花、 生絲的價格取決于國際國內的生產量與 需求量，滌綸化纖的價格則取決于世界石油價格的變化趨勢。其次要 及時掌握國家有關紡織方面的政策，有關顧客的信息，有關競爭對手、 供應商、零售商以及一般公眾的信息。紡織產品也有較強的季節性。 只有掌握了有關方面的信息加以分析，才能做出相應的判斷與決策。 3）選擇目標市場 年產 20xx 噸棉紗生產建設項目可行性研究報告 19 目標市場是在市場細分化的基礎上選擇的。市場的細分化是未來 市場發展總的趨勢。通過市場細分化，企業可將整體市場按照一定的 標準細分為若干個細分市場，在此基礎上、企業應根據自身的條件和 外部環境因素，從中選擇對自己有利的目標市場。 4）追求產品的創新 企業營銷計劃的制定必須使企業能夠不斷的發展，追求技術的進 步，滿足人們的生活水平日益提高的需要。追求技術進步的目的是創 新產品，創新產品是提高企業競爭能力的重要手段。在競爭中，任何 企業都要不斷的用新產品來取代處于衰退期的老產品，這種取代十分 重要，他可以補償甚至增加企業的銷售額及盈利水平，能夠在顧客心 目中有效地維護企業的聲譽和形象。 靈活運用營銷組合策略 市場營銷組合策略是指企業針對選定的目標 市場，綜合運用各種 可能的營銷策略和手段，以達到企業的經營目標并取得最佳的效果的 策略組合。營銷組合策略的運用比較廣泛，給企業帶來的較好的效果。 產品策略 ：新產品要適應人們的需要，要具備以下條件，采用新 纖維、新工藝，符合服裝用布要求，穿著舒適、美觀，符合當地消費 者習慣，提供質量保證并做好售后服務。 銷售渠道策略 ：國內外貿易公司，各印染廠、服裝廠。 促銷策略 ：電話、傳真聯系，用戶拜訪、上門推銷，網上發布供 應信息。 年產 20xx 噸棉紗生產建設項目可行性研究報告 20 價格策略 ：根據新產品 的特性，采用不同的價格策略，如新上機 產品宜采用完全成本加成定價法。 積極調整產品結構，搶占兩個市場 加入世貿組織后，紡織企業還要在站穩國內市場的同時積極進軍 國際市場。對于對紡織品設限的國家，加大爭取配額的力度，利用自 營進出口權，利用國內外棉花、化纖的差價開展營銷工作。在不斷擴 大自產產品出口的同時，還要大力開展收購出口、代理出口、加工出 口等業務，最大限度地出口，搶占國際市場，在競爭日益激烈的國際 市場上贏得自己的一席之地。但是那種一味強調創匯數額的想法也是 要不得的，只 有比價銷售，兩個市場兼顧，才能為企業創造更好的效 益。 市場風險 政策風險 目前國家將繼續對紡織行業等產能過剩行業進行控制，進一步加 強信貸宏觀管理，通過增加稅收和提高利率降低紡織行業的利潤，限 制了棉紡織行業的發展。 行業風險 棉紡織行業加工能力過剩，行業競爭日益加劇，資源約束也日益 凸顯。棉紡織工業低水平生產能力過剩，高水平生產能力不足，一方 面款式新穎、花色品種對路的名優特新產品供不應求，另一方面中低 檔產品多，加工程度低，品種單一、低檔 化、一般化、趨同化。以原 年產 20xx 噸棉紗生產建設項目可行性研究報告 21 料支配產品幾年、幾十年一貫制等老面貌還沒有最終改變，配套化、 系列化、水平不高，產品滯銷積壓。從長遠看，產能過剩、出口減速 和人民幣升值等因素將加速行業重組和整合，國內棉紡織行業將面臨 重新洗牌，眾多規模小、產品技術含量低、效益差的小棉紡企業將被 淘汰出局。 市場風險 從棉紡織產品的生產來看，長期以來困擾企業的一個根本問題是 生產與市場脫節。企業離國內市場較遠，離國際市場則更遠，缺少必 要的合理的媒介促使廠商直接見面。企業不了解出口產品的用途、技 術要求 ，銷往市場等信息，不了解國際慣例和競爭的規則，給生產帶 來極大的盲目性和被動性，信息不靈、市場開拓不力、不能適應賣方 市場向買方市場轉變的新態勢。行業上缺少強有力的統計手段，信息 殘缺不全，營銷網絡不健全，出口市場過份集中，轉口與間接貿易比 重較大。現在雖然有了互聯網等現代信息手段，但網上的信息很少， 又很不及時，產品缺少上、下游的溝通和了解，沒有形成一條龍式的 產品開發模式。以及，棉紡織行業面臨更加復雜多變的國際貿易環境 貿易摩擦日益增多，紡織企業外部壓力仍可能會加劇。來自東南亞、 印度、 巴基斯坦等勞動力低成本國家的對產品出口的強有力競爭。人 民幣匯率機制改革對紡織行業形成新的影響。以上這些因素制約了產 品結構的調整、品種的開發，不利行業的發展。 原材料供需風險 由于國內棉紡行業的棉花需求遠大于產量，雖然國家進口棉花配 年產 20xx 噸棉紗生產建設項目可行性研究報告 22 額進一步放開，但遠遠滿足不了需要。再加上原材料棉花價格的波動 也較大，生產成本逐漸增加，市場競爭越來越激烈，從而影響各公司 的效益和償債能力，進而影響貸款安全。 第四章 建設規模與產品介紹 建設規模的合理性分析 產業政策和 行業特點 為了使國民經濟有序發展，節約有限的資源，國家和行業制定了 某些重要產品的經濟規模標準，也制定了鼓勵發展、限制發展和禁止 發展產業（含規模）目錄。該項目屬高檔棉紡織產品生產類，在國家 發改委第 40號令公布的《產業結構調整指導目錄 20xx年本 》中 屬于鼓勵類項目。因此，其建設符合國家和行業的產業政策，能夠推 動都昌縣紡織業的發展，從而帶動經濟的發展。 社會效益和經濟效益的合理性 建設規模的變動會引起收益的變動，而適當的經營規模可節約費 用，提高競爭力和經濟效 益。不同產業規模的經濟性可能不同。本項 目通過具體論證，目前所選規模方案能夠實現社會效益和經濟效益的 合理結合。 資源利用的合理性 投資項目的建設和運營，要以資源的耗費為基礎。建設規模合理 性分析要考慮資源利用的合理性。從資源利用的合理性角度考察建設 規模的合理性，主要應考慮資源利用的可靠性、有效性和經濟性。這 年產 20xx 噸棉紗生產建設項目可行性研究報告 23 里的資源是廣義的，包括物質資源、人力資源和資金。本項目通過統 一規劃建設配套設施，以及場區合理的設計規劃，將達到節約土地和 其它資源、降低成本、提高效益、更加有效 地利用資源的目的。 其他因素 項目建設規模還會受到外部條件的制約，因此分析建設規模的合 理性必須考慮外部條件的適應性與匹配性。這里的外部條件泛指項目 之外的所有方面，包括市場、原料供應和其他外部建設條件，包括物 資條件、交通條件、自然環境和社會人文環境等。本項目符合市場需 求，投入物，包括自然環境、原材料、能源、土地、資金等，供應穩 定，所處位置交通方便，項目建成后將極大的改善周邊的自然環境和 社會人文環境。 建設規模 本項目建設規模確定為年產 20xx噸棉 紗，正常年的年銷售收入 約為 2300萬元。 建設方案 項目總用地 （約 32畝），總建筑面積 10411平方米，包括生產車間占地面積 6628 平方米，建筑面積 6628 平方米；倉庫占地面積 1700 平方米，建筑面積 1700 平方米；職工公寓、食堂占地面積 800平方米，建筑面積 1087平方米；辦公樓占地面積 320平方米，建筑面積 960 平方米；綜合樓占地面積 900 平方米，建筑面積 3600 平方米；綠地面積為 3216 平方米，道路及停車場占地面積為7839 平方米。 年產 20xx 噸棉紗生產建設項目可行性研究報告 24 第五章 項目地址及建設條 件 建設地址 該項目位于都昌縣工業園區寧波工業園 建設條件 （一）地理位置 都昌縣位于江西省北部，隸屬九江市，濱臨鄱陽湖，地處“五水匯一湖”要沖，居南昌、九江 、景德鎮“金三角”中心地帶，南聯五水，北通長江，杭瑞高速和即將開工的九景衢鐵路、加密高速交匯境內。國土面積 ，其中，水域面積 1390平方公里，占國土面積的 %，擁有鄱陽湖 1/3的水域。全縣轄 24個鄉鎮， 259個村委會， ，其中 21個鄉鎮沿湖，湖岸線長達 185公里，占整個湖岸線 的 1/10強。 （二） 交通條件 都昌縣城地處南昌、九江、景德鎮金三角中心，景九高速公路中段，交通十分便利。陸路：距江西省會南昌市 170 公里，有昌九高速公路和景九高速公路直通；距歷史名城九江、景德鎮市區各為 95 公里（加秘高速建成后僅 50 公里）和 110 公里，距大城市武漢公 190公里，距安徽省會城市合肥市僅 3小時車程高速路，即將建設的 九景衢鐵路 時速可達 250 公里將在都昌縣蔡嶺鎮設客運站和貨運編組站，為 2 臺 5線在都昌蔡嶺工業集中園區北部。 規劃中的蔡馬高速公路是九江繞城高速的一部分，為地方加密型高速公路。今年開始改造的景湖公路穿境而過，蔡都公路是聯系縣城的生命線。水路：建設地點三面環湖可直下鄱陽湖到達湖口，進入長年產 20xx 噸棉紗生產建設項目可行性研究報告 25 江通達江海。九江是我國長江對外開放的重要港口，遠洋裝載能力為5000噸。航空：距九江機場、景德鎮機場各 80 公里，距南昌機場 140公里。三大機場開通了直飛北京、上海、深圳、廣州、香港等 34 條航線。 （三）自然條件 地形地貌條件 地貌以丘陵和 濱湖 平原為主，且 水域 寬廣，局部有低山分布。地勢北高南低，并以 大港 到汪教褶隆起帶為軸心，向西北和南東兩個方向傾斜。最高點為北東部的三尖源， 海拔 ， 濱湖區 海拔最低處僅 10米。自東北向西南呈低山、高丘、低丘、平原、湖區的變勢。共有大小河港 39條，總長 ，大致可分為大港、大 西湖 、新妙湖、大輸湖、大沔池、洲家湖、團子口七大水系。屬亞熱帶潮濕性季風 天氣，年均溫 ℃， 年降水量 1393毫米。 氣候資源 都昌地處亞熱帶濕潤性季風氣候區，且受鄱陽湖大水體影響，其特點是氣候溫和、雨量充沛、 日照 充足、熱量豐富、結冰期短、 無霜期 長，春秋季短、夏冬季長。據氣象記錄，春季始日平均出現在 3月24日（以日平均氣溫穩定通過 10℃的初日為春季的開始），持續約 65天。夏季始日平均出現在 5月 28日（以日平均氣溫穩定通過 22℃的初日為夏季的始日），持續約 119天。秋季始日平均出現在 9月 24日（以日平均氣溫穩定通過 22℃的終日后一天為秋季的始日），持續約 59天。冬季始日平均出現在 11月 22日（以日平均氣溫穩定通過 10℃的終日后年產 20xx 噸棉紗生產建設項目可行性研究報告 26 一日為冬季的始日），持續約 122天。冬春之交常遭寒潮侵襲，天氣冷暖多變、陰晴不定；春夏之交受冷暖氣團交替控制，梅雨連 綿，終日陰霾；夏秋之交副高居久不退，天氣晴熱，干旱少雨；秋冬之時，北方冷空氣強烈南侵，氣溫驟降、霜凍地寒。具體表現為： 氣溫：年際平均氣溫為 ℃，變化幅度在 16℃ — 17℃之間。氣溫日較差為℃。 1月最冷，平均氣溫 ℃ ,7月最熱 ,平均氣溫 ℃。累年各月平均值順序為： ℃、 ℃、 ℃、 ℃、 ℃、 ℃、℃、 ℃、 ℃、 ℃、 ℃、 ℃。 積溫：年平均≥℃的活動積溫為 5800— 6500℃。 地溫：年平均地表溫度 ℃ 。無霜期、無霜凍期：累年平均無霜期 261天，無霜期最長 300天，最短 227天。全年平均無霜凍期 271天，最長可達 300天，最短 239天。日照：累年平均 日照時數 ，日照率 47%。 降水： 1952— 1958年累年降水量 ， 1959— 1989年累年平均降水量。 蒸發量及干燥度：累年平均蒸發量為 。累年平均蒸發量大于降水量，相對濕度 78%， 干燥度 。 （三）資源條件 水資源 全縣水域總面積 ，擁有鄱陽湖水面 ，內湖可養水面 ，其中：湖泊 ，水庫 ，池塘 萬畝，精