化妝品促銷方案主題活動(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 抵苯庸叵檔醬儐？疃？某曬敕瘛6源儐？嗽鋇吶嘌低ǔ0？ㄒ韻履諶藎？明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。明確工作的程序，如報銷量等；明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等；服務態(tài)度與銷售技巧的培訓；明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象；是否對顧客熱情；有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發(fā)現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。九、促銷效果評估。促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經驗。一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。化妝品促銷活動方案(通用15篇)9前言作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)“，對全年的銷售有著至關重要的意義。市場狀況分析現代經濟發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進入市場，就必須密切關注這些品牌的動靜，關注他們的營銷策略，并且做好充足的準備。一、活動主題：快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停二、活動目的：三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。三、活動時間：3月5日——3月12日四、活動內容：（1）、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。（2）、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。（3）、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護。（4）、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。（5）、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。（6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日。（7）、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。五、實施步驟：（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節(jié)日的祝福。（2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、X展架。（4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。六、費用預算：卡片費用300元X展架40元海報25元傳單200元其他費用500元合計1065元化妝品促銷活動方案(通用15篇)10戶外促銷活動戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者。大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現場抽獎活動。冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的”三節(jié)期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。店內促銷活動化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣。消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識。專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。會議促銷活動在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效化妝品促銷活動方案(通用15篇)11一、活動主題：快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停。二、活動目的：三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。三、活動時間：xx月xx日——xx月xx日。四、活動內容：活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日。凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。五、執(zhí)行步驟：活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節(jié)日的祝福。準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。六、費用預算：卡片費用300元。展架40元。海報25元。傳單200元。其他費用500元。合計：1065元。化妝品促銷活動方案(通用15篇)12☆活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠☆活動地點：屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店☆活動時間：11月20日—11月27日☆活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放☆活動人員：本店員工六名：店長、導購三名、收銀兩人☆活動目標：☆活動獎勵（員工）：每天完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金50元。銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵價值150元產品一支。☆活動方式：超值贈送、神奇抽獎、互動游戲☆活動對象：屈臣氏在調研中發(fā)現，亞洲女性會用更多的時間進行逛街購物，她們愿意投入大量時間去尋找更便宜或是更好的產品。極度重視消費者調研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標市場鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時尚女性。這個年齡段的女性消費者是最富有挑戰(zhàn)精神的，她們喜歡用最好的產品，尋求新奇體驗，追求時尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革。這一階段的女性是收入增長最快的一個群體，而屈臣氏更進一步瞄準的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據曾任屈臣氏全國化妝品品類經理的營銷專家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達15%。走過它店面的100個目標消費者中，它能夠抓取15個人走進店鋪去購買產品。店面布置1提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口2拉起橫幅（紅底黃字）3在開放區(qū)或產品陳列柜上使用小POP告示4在賣場內外上方做掉旗體現為活動優(yōu)惠的宣傳5提前1天在產品展示柜上張貼活動具體內容的告示派發(fā)產品宣傳單宣傳單頁由店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。電話、短信通知邀約1采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。2最近已購買產品顧客暫不通知。3每個店員負責發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊（下班。人員告知正式活動前一周請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店11月20號—11月27日將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。短信平臺群發(fā)信息正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！里發(fā)布“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”公告和信息會員積分禮品此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個方式，顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。活動贈品1贈品擺放必須醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。2抽獎獎品及互動游戲獎品要充足。3注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因此要提前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免這樣的贈送量過多。過多贈送會導致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。4入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨）對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響。當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾。人員安排避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況。避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。當顧客多，現場忙時，要注意避免出現心里慌亂的情況：比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現銷售信出銷售強勢與心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。☆現場活動方案：超值贈送：購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個買100送25（洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯）買200送60（身體乳、唇膏、電吹風）買300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬后修護凝露）買400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營養(yǎng)彈滑面膜）本店積分：每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套滿30分可辦會員卡一張（9折優(yōu)惠）注：17天銷售額最低目標10萬元。