圣誕節促銷活動-圣誕節促銷活動策劃方案(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。五、廣告宣傳及費用月 24 日 晚報 d1 版通欄 元商報頭版通欄 元費用共計：元。一、活動主題：“XX 紅酒神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動策劃案二、活動目的 通過“xx 紅酒神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。三、活動時間：月底至 12 月初四、活動地點：各大商超賣場以及娛樂夜場五、活動內容：買任意一款 XX 紅酒產品，即可參加“XX 紅酒神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動:一等獎為免費獲得全免“XX 紅酒神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張。二等獎為享受三折“XX 紅酒神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張。三等獎為享受五折“XX 紅酒神秘之旅”(雙人游)優惠卡。四等獎為享受七折“XX 紅酒神秘之旅”(雙人游)優惠卡。五等獎為享受九折“XX 紅酒神秘之旅”(多人游)優惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。六、活動構思：圣誕節節期間，對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“XX 紅酒神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買 XX 紅酒。此方法還可以用于 12月份對 k/a 終端服務員的銷售促進獎勵。七、活動策略：實際上“xx 紅酒神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙XX 紅酒酒莊.(參觀 XX 紅酒種植園及生產線)昆明長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業的學生做我們的兼職導游即可。八、宣傳策略引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的購物心理。媒體投放：tv、fm、報紙、賣場 pop 等：、元旦商機加強各門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。“圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天”促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。：2x15 年 12 月 21 日2x16 年 1 月 3 日節慶假日冬 至：12 月 22 日平安夜：12 月 24 日(星期五)圣 誕：12 月 25 日 元 旦：01 月 01 日(星期六)：圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天：DM 版面安排：8P，促銷商品 70 支。DM 商品安排：封一：封面活動主題 圣誕來歷封二 ：圣誕用品專版 2x 單品封三：洗化、家居百貨 2x 單品封四：酒飲、奶制品 2x 單品封五：雜貨 休閑食品為主 2x 單品封六：雜貨 南北干貨、調味為主 2x 單品封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓 2x 單品封底：生鮮 2x 單品版面設計以紫色，紅色為主色調，突出季節特點，另外突出冬季促銷主題，促進商品類商品的銷售。(12 月 22 日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱 古力等應季商品。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象。(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。 1—2 個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。六、活動促銷第一曲：《購物 28 圣誕帽帶回家》時間：12 月 22 日—12 月 24 日地點：各連鎖分店內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿 28 元，即可憑當日電腦小票送圣誕帽一頂，(指定柜組除外)單張小票限領一頂，數量有限，送完為止。圣誕帽：10000 頂*0。8 元=8000 元第二曲：《圣誕節，送歡喜》時間：12 月 22 日——12 月 25 日，每晚 6 點—8 點地點：各連鎖分店內容：活動期間，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機靈、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發糖果和圣誕節小禮物。凡一次性購物滿 28 元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張(限昌盛、時代店)(照片在各店指定時間內領取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。散裝糖果，由采購部負責聯系贊助散裝糖果，A 類店約配 2x 公斤，合計約 400 公斤。月 21 日前下發各店。其他贈品、小禮物，由各門店自行解決。第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂!時間：12 月 29 日——元月 2 日地點：各連鎖分店內容：，一次性購物滿 48 元的顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。(特價除外)兌獎地點：各門店大門口兌獎辦法：即抽即中，即中即獎。：一等獎 30 名 獎自行車一輛 售價 2x0 元=6000 元二等獎 400 名 獎怡飄 10 裝卷紙一提或可樂一提 售價 10 元=4000 元三等獎 1000 名 獎 XXXX 醬油一瓶 售價 3 元=3000 元紀念獎 10000 名 獎立白洗衣皂一塊 售價 1。5 元=15000 元活動目的：促進銷售a、進一步消化前期未成交客戶群，開盤后仍在猶豫客戶；b、吸引新客戶，為后期工作開展蓄水。新客戶進店咨詢，只需留下登記，便可參與抽獎，且活動期間最低優惠 5%；c、宣傳 xxxx 形象，維系已成交客戶售后，增進知名度。活動時間：活動宣傳：a、前期電話通知，問候已成交客戶和泛銷售顧問。告知活動期間如有時間前來營銷中心小坐，可以參與抽獎獲得精美禮品一份。維系好與客戶關系，旨在進一步發揮其泛銷售顧問作用；b、活動現場宣傳，做好展示中心節日裝飾，烘托節日氣氛；c、大門口擺放圣誕樹旋掛彩燈，布置禮品臺放置節日禮品；d、制作展架等宣傳物料，培訓銷售人員統一口徑。參與對象：老顧客、泛銷售顧問、新客戶、交付 100 元者a、老顧客，前期已簽訂合同者，電話通知其活動，請其前來小坐（如有需要補充資料或領取合同者正好）。b、泛銷售顧問，持證前來蓋章，參與抽獎領取精美禮品。c、新客戶，活動期間前來咨詢人員，登記留下聯系方式者。留下聯系方式，便于后期跟蹤，爭取成交。d、交付 100 元者，進店人員只需交付 100 元誠意金，便可參與后期抽獎獲得精美小禮品。同時，還可以參與抽取優惠額度，9%或 7%或 5%，百分百優惠，可以自用可轉讓。但是，交付前必須告知不予退還，可以轉讓，并在一周內使用！活動內容：活動期間，入場小朋友和老人免費贈送小禮品；購房人員優惠額度抽獎 5%、7%、9%分別占 60%、30%、10%；已成交老顧客和泛銷售顧問進店咨詢免費抽獎；新近登記咨詢人員抽獎；a、圣誕節 25 號當天起，進店的老人和小孩免費送小禮品一件，不需登記，需置業顧問展示微笑熱情的形象！送完小禮品，接著與同行青年（潛在客戶）交談，告知活動內容，或請轉告其親朋；b、已簽合同老客戶，進店后由其置業顧問接待，拉家常套近乎，介紹工程進度公司目前政策等，旨在進一步增進情感，希望能進一步發揮其泛銷售顧問作用，帶來新客戶！c、活動期間買房人員需交付誠意金 100 元，填寫獎票， 號上午 11點統一抽取優惠額度，100 元誠意金不予退還。具體優惠名額視活動期間交付誠意金數額確定，優惠額度抽取后可轉贈轉讓，但需在一周內前來簽訂合同，否則作廢！100 元不多，某些客戶可能沖著 9%優惠額度來，但需提前告知相關詳情，可做投資不予退還，需在一周內使用等。d、抽獎統一在 號上午 11 點舉行，前期抽獎人員將獎票投進抽獎箱，告知屆時抽取，其可親自來抽取，或者到時如若中獎，會通知其領取。參與對象包括：已簽訂合同者、泛銷售顧問、新來咨詢并登記人員、交付 100 元購房人員。e、獎品設置，獎項共設置一等獎 5 個、二等獎 15 個、三等獎 30 個、參與獎50 個，共 100 個。抽完為止，抽完后電話通知領取，有效期為一周，過期作廢！現有禮品：雨傘、電熱毯、骨瓷餐具、巧克力、紙杯、蒸鍋等！一等獎：青花瓷 21 頭餐具花之戀二等獎：彩虹電熱毯三等獎：雨傘參與獎：紙杯或小孩子老人送：巧克力一、圣誕節活動說明時間：11 月 26 日~12 月 25 日地點：商場一樓前廳主題：圣誕節系列促銷活動定位：（1）與眾不同，強調突破與創新。（2）針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢。二、主要活動內容圣誕節（或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式。簡介（1）時間：11 月 26 日（周五）或是 11 月 19 日晚 19：30 時開始。（2）