市場營銷專業畢業頂崗實習計劃(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 根據選題需要獨立進行畢業論文調研。通過畢業論文的撰寫使學生學會圍繞課題進行調研，收集整理資料，并鍛煉調研過程中學生和教師的相關工作內容: 分析問題、解決問題的能力，掌握企業營銷管理工作的一般程序、內容和方法。學生應根據選題需要確定需要收集的文獻資料進行現場調研；明確調研應達到的培養實事求是、扎扎實實的工作作風和嚴肅認真的科學態度，培養現代企業目的。整理調研資料,撰寫論文詳細提綱,整理論文所需數據資料,利用先進技術手段經營管理觀念。進行數據處理,撰寫畢業論文后將論文初稿交指導老師審閱,聽取指導教師對論文的三、畢業論文的基本內容 意見,修改論文,直至定稿,完成論文。畢業論文的題目應體現市場營銷領域的新思想、新理論、新方法與新制度在某四、畢業論文的基本要求及能力訓練一企業市場營銷中的應用。要求理論與實際相結合，力求解決實際問題。（一）畢業論文的基本教學要求（一）畢業論文的選題對論文的教學要求 市場營銷專業學生畢業論文的選題,大致可分為理論研究型和解決實際問題型通過畢業論文環節,應使學生能綜合運用本學科已學過的知識、理論、方法、手兩種。作為高職院校的市場營銷專業的畢業論文要求以解決實際問題型為主。畢業段去分析和處理實際問題,并能提出解決問題的思路或方案。通過該環節,使其在基礎論文選題既可直接來自各行業企業市場營銷實際,也可根據管理理論發展趨勢和方理論,專業知識和技能上得到綜合訓練。向,研究企業市場營銷未來發展方面的問題。但不論哪種選題,畢業論文需要保證教學對教師的要求質量,具體須遵循以下原則： 畢業論文實行指導教師負責制,一名教師指導學生數根據學校規定確定,指導教合理性原則：畢業論文要目的明確、范圍合理，不可太空泛,也不宜太小,不師要根據學校有關規定實行過程管理,對學生面對面指導考核。指導教師職稱和管理能滿足綜合訓練要求。程序等問題按學校有關規定辦理。難易適中原則：畢業論文選題切忌泛題和難題。空泛無物,難以寫出質量好（二）能力訓練。的論文；難題，使學生難深入研究,在有限時間里難以完成。理論與實際相結合能力的訓練最大教學訓練原則：畢業論文選題必須最大限度地將所學知識融會貫通,使學生在撰寫論文時,應訓練其綜合運用所學經營管理基礎理論、專業知識與方法學生受到全面的鍛煉。分析實際問題,增強學生理論與實踐相結合的能力。理論聯系實際原則：選題應盡可能運用所學理論知識解決實際問題。信息收集、發現問題、分析問題、綜合解決問題能力的訓練 同時還要注意以下幾點： 通過查閱相關文獻資料,發現問題,提出論文的研究思路和基本框架,并制定調研 第一、論文選題應力求更多地運用科學理論知識和技能,拓展所學；提綱,鍛煉實際搜集信息,以及加工、整理資料的分析與綜合能力,提出解決問題的辦 第二、選題要使學生能夠在完成論文過程中受到整體和系統訓練；法,從而提高學生分析問題、解決問題的能力。第三、選題應符合高職層次市場營銷專業特點,鼓勵學生結合專業知識大膽進行運用現代工具能力的訓練 3通過畢業論文訓練學生較好地使用計算機和應用軟件進行數字、文字處理的能論文成績占60% 力。答辯成績占40%文字表達能力訓練（二）成績評定標準通過畢業論文的寫作,訓練學生的邏輯分析,文字表述與寫作能力。文章能正確理解市場經濟條件下，企業出現的新情況、新問題，并能理論提高綜合素質聯系實際，有新觀點，中心突出，文理通順，文字嚴謹。在論文答辯時自述論文，要通過畢業論文環節,培養學生嚴肅認真的科學態度和嚴謹求實的科學作風,按全脫稿，回答問題準確，并有獨到見解，評為優秀。規定進度認真完成任務的敬業精神。文章能正確理解市場經濟條件下，企業出現的新情況、新問題，并能理論（三）畢業論文格式的基本要求 聯系實際，中心突出，文理通順，文字嚴謹。在論文答辯時自述論文清楚，半脫稿，論文的內容依次（至少）包括以下幾個部分： 回答問題準確，評為良好。（1）封面。論文封面由學校統一印制，學生用鋼筆填寫；也可以由學生根據封文章基本能理解市場經濟條件下，企業出現的新情況、新問題，基本能理面的統一格式打印制作。論聯系實際，中心突出，文理基本通順。在論文答辯時自述論文基本清楚，沒能脫（2）目錄 稿，回答問題基本準確，沒有嚴重錯誤，評為及格。（3）題目文章不能正確理解市場經濟條件下，企業出現的新情況、新問題，不能理（4）正文 論聯系實際，中心不突出，文理不通順，文字有嚴重錯誤。在論文答辯時自述論文（5）主要參考文獻 不清楚，沒能脫稿，回答問題不準確，有嚴重錯誤，評為不及格，隨下屆補考。“目錄”部分只要將論文的主要標題列出，一般列致二級標題；目錄應當同六、論文撰寫時間安排及要求 時列出各標題所在的頁碼。時間安排：論文的題目。題目一般應當在一行內寫完。如果論文題目帶有副標題的，應 選題：2015年2月28日之前當寫明副標題，副標題寫在題目的下一行，一般也要求在一行內寫完。提交寫作提綱：2015年3月15日前交老師。正文的寫作要求 完成第一稿：2015年4月15日前交老師并確定指導老師。（1）對正文內容的要求。要求文章觀點正確，論點明確，論據充分；文章既要 完成第二稿：2015年5月20日前在指導老師指導下完成。有理論分析，又要結合當前經濟生活中的實際；文章結構層次要清楚明了，內容安 形成正稿：2015年6月20日前交指導老師。排得當；對理論論述的深度把握恰當，切莫面面俱到、夸夸其談、空洞無物；學生答辯：7月1日——7月7日之間。應當獨立思考、獨立分析，有自己的見解和觀點，不能整段地或大量地引用參考文所有學生，費用未交清者，不得參加論文答辯。獻的內容和觀點。所有學生在2015年6月20日前將《實習單位鑒定表》、《畢業論文》、《實習手（2）正文的字數不少于3000字。冊》一并交班主任。（3）正文原則上不設“章”、“節”，文章的每一部分用“一”、“二”等表示。七、不及格的情形及其處理參考文獻的要求 論文最后成績在60分以下為不及格。對于不及格的論文，答辯小組應當向學生（1）學生應當在論文的正文后面列示本論文寫作過程中查閱和利用的主要參考說明其主要原因，指出論文存在的主要問題。文獻。論文不能通過的學生可以由學校答辯委員會安排在下一屆同層次學生的論文答（2）列示的參考文獻必須真實、可靠，有明確的來源依據。辯時參加補答辯；參加補答辯的學生論文原則上由原指導教師負責指導。（3）列示參考文獻時應當寫明文獻資料的名稱、作者和資料來源。（4）論文中引用資料，須標明出處并與參考文獻相一致。五、畢業論文的考核 畢業論文撰寫過程中,指導教師要對學生進行考核, 畢業論文完成后要按學校要 山東理工職業學院商學院 求進行嚴格的評審和答辯并評定論文成績，具體評定標準如下：（一）成績評定比例： 2014年12月 4山東理工職業學院商學院2某產品定價方法研究 2012級市場營銷專業畢業論文（或社會調查報告）參考選題2營銷管理創新的案例分析（各種營銷創新案例）（可以根據自2如何合理控制銷售費用－以某次促銷活動為例己的具體情況另行選擇）2某產品廣告創意策略探討某公司市場營銷的現狀、問題與對策2某企業營銷活動中存在的問題及對策淺析某企業如何獲取分銷渠道競爭優勢2某產品市場調查表的設計及分析某企業網上營銷模式探討2公司新進銷售員工培訓方案設計某公司營銷創新的內容與程序2某產品市場壽命周期及營銷策略的選擇談目標市場選擇與產品開發－以某公司為例 良好的購物環境在促銷中的意義某產品特點與廣告媒體的選擇分析3公司營銷人員招聘中存在的問題及對策營銷活動中的公共關系分析－以某公司為例3公司銷售人員的培訓方案設計某企業品牌網絡推廣的途徑3各種類型的市場調查研究報告某企業某次營銷活動中的定價技巧3各種類型的市場營銷策劃方案某企業分銷渠道管理中存在的問題及對策3各種類型的促銷方案、營銷案例分析1某產品試銷中若干問題的探討3各種類型的營業推廣方案1差異化策略在企業營銷中的運用1某企業網絡營銷中的物流策略分析1品牌理性延伸策略研究—以品牌延伸為例1關系營銷在某企業中的應用1某企業“越區銷售”問題的分析及對策1激勵因素在銷售管理工作中的應用－以某企業為例1銷售管理中的目標管理 －以某企業為例1某企業銷售管理體系設計 銷售人員銷售目標確定的依據 －以某公司為例2淺析產品定位 5第五篇：市場營銷專業頂崗實習總結市場營銷專業頂崗實習總結市場營銷專業頂崗實習總結1xx屆畢業生，在今年很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南xx啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實習總結，希望這篇市場營銷專業實習總結可以給其他市場營銷專業的實習生提供參考范例。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品xx新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母校——xxxx高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！市場營銷專業頂崗實習總結2市場營銷專業頂崗實習總結思考著前行 部門：朗捷職務：集團業務督導。不知不覺中，我們的頂崗實習就快要結束了，在頂崗實習這段短短的時間里，我發現我的生活在流露著一些淡淡的變化：朋友們走在一起討論的話題已不再是上課的內容或是電視劇的情節，而是工作上的愉快或是煩惱；每天下班后總是會有疲憊的感覺；以前一些隨意的衣服也不會再拿出來晾曬、我在想：時間到底是怎樣的一種神奇物啊，為什么實習第一天的場景還歷歷在目，現在卻突然又要離開了呢？還記得第一天當我們身著讓人顯得特別精神的職業裝到達迅捷總部時，映入眼前的是一種規范化的辦公室生活：整齊劃一的辦公桌，規范的辦公區域，統一著裝的員工、一切的一切看上去都是那么協調，讓我頓生了一種向往之情，于是轉化成了一種擔憂：自己會不會不適應這樣一種瞬間從一名學生轉化為一名企業員工的生活呢？但我的內心一直充斥著這樣一句話：“一定要學會適應。”同時，我也一直相信：一個人，不管他從事著怎樣的工作，做著什么樣的事情，只要他的本質是好的，內心是積極向上的，是熱愛生活的，是善于思考的，他總是會成功的。在“迅捷集團”這樣一個充滿著文化氛圍的企業里我想更應該會是這樣的吧，所以我并沒有懼怕改變，更不會害怕將來會出現在我生活中的一切艱難困苦。第一天的辦公室生活讓我感覺力不從心，我們都不了解我們要做的工作是什么，又不知道自己能幫上什么忙、突然老大的一句：有誰會PS的？當場就悶了，我當時才知道擁有一技之長是多么重要！在辦公室呆了一天，我也觀察了辦公室里的一些工作情況，我發現其實大家做的事情都是挺單一化的，如果這樣長期地做下去，如果沒有較高的目標，很快便會使自己沉陷在這樣一種周而復始的工作中，也許會出現工作很努力，但業績總是上不去等一系列情況，于是自己瞎總結了一下，忽然覺得古代的一句話：每日三省吾身！對于解決這樣的情況是很有用的！后來我們學習了一些如四川移動CRM綜合業務系統（4A）或四川移動集團業務綜合管理平臺（ESOP）等系統的操作，熟悉了工作環境，同時也熟悉了工作上需要接觸的人以及一些簡單的工作方式。同時，我也了解了我們這樣一個集團業務督導的主要工作內容：我們是和中國移動的銷售代理（SA），主要銷售IT屬性的信息化產品，如集團專網，彩鈴，ADC企業信使、我們的工作不是像一般