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圣誕節(jié)蘋果促銷方案(編輯修改稿)

2025-10-13 11:33 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】商品。蘋果與小飾品銷售大有可為。但是通過我們對近幾年的這個市場的分析，發(fā)現(xiàn)圣誕蘋果的促銷競爭很大，而且照目前的發(fā)展來看，可挖掘的潛力很少，幾乎到了圣誕節(jié)，大大小小的商家都在進行圣誕蘋果的促銷，而且在大學的校園內(nèi)許多的學生也在做蘋果的促銷，其手法和產(chǎn)品的包裝等等都幾乎相同，從促銷的角度來看他們?nèi)狈?chuàng)新意識，因此從這一點來看我們還是存在很大的優(yōu)勢。（二）公眾分析圣誕節(jié)是西方的節(jié)日，傳入我國已有很多年的歷史了，主要是一些青年人尤其是以高中生和在校的大學生為主，而我們主要的目標受眾是在校的大學生，圣誕節(jié)送蘋果主要成為了一些大學情侶和大學好朋友之間的一種固定的送禮模式，但是，隨之時間的推移，幾乎大家都把這當做了一種該做的事情而忽略了起本質(zhì)的意義，那就是送蘋果表示給對方帶來好運和快樂。我們可以抓住這個情感本質(zhì)的東西，打動大家的心，而這類型的消費者喜歡新穎的東西，對于此類的產(chǎn)品，我們賦予的意義越多，消費者就越喜歡。（三）產(chǎn)品分析圣誕節(jié)的蘋果促銷，當然我們的產(chǎn)品是蘋果，并且是一些色澤、大小比較好得蘋果，在蘋果上我們可以雕刻許多的簡單花紋，比如針對情侶之間我們可以在蘋果上雕刻一些愛心等等，針對朋友的我們可以在上面雕刻友誼之類的簡單的字體或者花紋，另外，值得一提的就是我們的產(chǎn)品包裝，主要還是采取通用的用彩紙和小禮盒的包裝的形式。（四）分析總結(jié)通過我們對市場環(huán)境、目標受眾和產(chǎn)品的綜合分析，發(fā)現(xiàn)其實不是這行的競爭大，而是競爭者之間循規(guī)蹈矩，無創(chuàng)新的意識，所以導(dǎo)致了商家們覺得競爭大，所以我們在產(chǎn)品本身的方面也就是蘋果，我們可以根據(jù)不同價格不同定位的蘋果賦予不同的意義，在廣告方面，我們主要是通過一個義賣的形式來進行造勢來進行潛在的宣傳，通過情感的廣告和需求來達到促銷的目的。二、廣告策略（一）目標策略我們的廣告受眾目標主要是在年輕人，而主要的目標是在校的大學生。大學生屬于年輕的消費市場，年輕的消費群體的消費特征也非常的明顯，他們喜歡新奇的東西，對一些新鮮的事物不管是不是需要總抱有一種好奇感，但是作為這樣一種大多都類似的產(chǎn)品，我們必須得有所創(chuàng)新的促銷方式以及創(chuàng)新的廣告模式。所以對于圣篇三：圣誕節(jié)送蘋果策劃書圣誕節(jié)送蘋果活動策劃一，活動主題溫馨圣誕，“蘋”安相伴二，活動目的營造一種節(jié)日氣氛，給同學們提供一個相互送溫暖的機會，讓同學們在這歡樂的圣誕節(jié)收獲一份意外的驚喜。三，參加人員全體勤工工作人員四，活動地點宣傳地點：本科生宿舍樓下（大概在1號樓和2號樓之間）研究生宿舍樓下志愿者崗?fù)じ浇程瞄T口大家可以在其他時間在辦公室登記五，活動時間 12月19~21日宣傳、登記。每天的時間段安排在11:00—13:00；暫定12月24日晚上派發(fā)水果。六，前期準備物資：蘋果、包裝紙、絲帶（拉花）、便貼紙、登記表格的制作、宣傳部制作展板（三塊）和橫幅（一條）、桌子、椅子、傳單（200份）。2，前期調(diào)研：包括各項物資的價格、定價、蘋果的訂購等等。根據(jù)去年的大致成果，大概有100單左右，即意味著需要訂購蘋果至少 80個，同時保證能夠有120個的量。3, 21號去賣蘋果的地方商量好價錢，到時候報名數(shù)量出來之后再去購買。七，活動流程（一）前期宣傳每天上午10：30活動準備工作開始。由各“攤位”負責同學將桌子、水果樣品、便利貼、表格（需注明宿舍樓號）、紙筆等物品搬至各銷售地點，并拉好條幅、放好展板，布置好活動現(xiàn)場。活動負責人員將當天本錢（最好是零錢）交給各“攤位”負責同學，集中管理（考慮是否有必要準備驗鈔機）。上午11:00銷售活動正式開始。由各“攤位”負責同學展開銷售（可適當叫賣）。活動中，做好維護秩序工作，做好記錄工作：①詳細記錄表格中的相關(guān)項目，②在便利貼上寫好祝福語，③便利貼的序號應(yīng)與表格登記序號完全一致，④按樓號存放好便利貼。中午13:00當天活動結(jié)束。各“攤位”負責同學將現(xiàn)場物品回歸原位，將表格、祝福語、本利現(xiàn)金等交給人資同學，并做好場地清潔工作。將每日的收到的便條以及表格進行整理，擺放好。（二）平安夜水果派發(fā)暫定12月24日當天，人資同學負責將表格按樓號匯總好，在其他工作人員的幫助下分裝好水果。暫定12月24日晚上，按宿舍樓號分配好水果派發(fā)人員，及時將蘋果送達。活動負責人員做好收支情況報告，并撰寫活動開展情況總結(jié)。如平安夜當天個別同學的蘋果沒有送達，25日請負責派發(fā)的工作人員務(wù)必將蘋果送至同學手中。八，人員安排購買蘋果、拉花、包裝袋、紙貼共2人制作表格共1人便利貼編號共2人征收展賣共58人12月21日（共需16人）食堂8人； 6號宿舍樓4人； 1~4號宿舍樓4人； 12月22日（共需14人）食堂6人； 6號宿舍樓4人； 1~4號宿舍樓4人； 12月23日（共需14人）食堂6人； 6號宿舍樓4人； 1~4號宿舍樓4人； 12月24日（共需14人）食堂6人； 6號宿舍樓4人； 1~4號宿舍樓4人；包裝蘋果共5人在包裝好的禮物外面粘貼與之對照的便利貼共5人（每人負責一棟樓）24號晚分發(fā)禮物共30人一號宿舍樓5人（男）二號宿舍樓5人（女）三號宿舍樓

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