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升國旗時應注意的事項(編輯修改稿)

2025-10-13 12:00 本頁面

　

【文章內容簡介】借你渠道，你借我產品，大家共賺錢嘛！”（2）向用戶介紹產品關鍵點：使用該產品能給他帶來什么好處？哪些好處又是您現在正需要的？向用戶介紹產品的一般步驟：先介紹某類產品的功能，再介紹本產品的特點，接著將本產品特點與消費者關注的利益點聯系起來，最后解答一些技術問題與售后服務問題。在向用戶介紹產品中，最難處是判斷用戶的關注點或利益點。如：“我今在來的主要目的是給您送產品樣品的，這是??”；如果是新客戶應該介紹公司2010年的經銷商獎勵政策。告訴客戶將樣品留下，過35天后再電話詢問試用情況。不要急于馬上得到答復。售后回訪售后細節的處理是銷售過程一個重要的環節,它關系到是否真正實現銷售和第二次購買。應及時問一下客戶上批產品使用情況怎么樣？有沒有什么問題？問客戶對我公司的產品及其它方面有沒有要求？能現場解決的一定現場解決，無法當時回答的，告訴客戶什么時間給予回復。將業態的發展趨勢與客戶溝通，告訴客戶上公司的網頁了解公司。回答客戶疑問根據情況回答，不應該講的及不知道的，要巧妙的回答；關于提出我公司產品價格高時，一定要將話引到產品質量上來，問客戶關于我公司產品的一些質量上的問題，或介紹我公司的獎勵政策；如果客戶的確認為我們價格高時，要詢問客戶什么樣的價格能接受。電話回訪將樣品送去35天后應該電話詢問樣品的化驗或使用結果怎么樣？有什么需要改進的地方嗎？如對方有意向合作的話應該將我公司產品的價格、付款方式及運輸形式告訴客戶。骨素、骨油產品的檢驗報告隨車同行。然后聽客戶是否有意向拿貨，暫時沒有的話過段時間再聯系。二、應了解客戶的情況加工廠：準確掌握企業所需采購產品品種、規格、質量、包裝要求、每次進貨數量、月、季度使用量、當前產品庫存、目前供應的廠家、競品供應的價格、質量等信息，可以接受我公司的產品價格是多少；是否能夠接受我公司先付款后發貨的方式。認真分析其采購原料的成本差異，結合我們公司的產品成本加工優勢，磋商洽談合作，對于一些特殊產品及時溝通該類企業所需的原料品種、規格、質量標準及價格，公司安排研發，如企業對我公司研發的產品滿意，應與加工廠簽訂購銷合同，并要求預付部分押金后再下計劃給車間加工。盡可能保證該企業所用原料的優質、低價；各辦事處要定期了解掌握合作方企業在使用我們產品時，對產品的質量、包裝、價格、結算、服務等問題的反饋信息，并對反饋意見能夠得到及時匯報、解決，做好產品的售后服務。使我們公司能夠穩定的成為該類企業的長期供應商合作伙伴。經銷商：了解經銷商進貨庫存、每日走貨情況、出貨價格等日常經營情況，督促經銷商及時進貨，協助經銷商開發市場，指導經銷商合理庫存產品，要求經銷商開發商超、餐館、飯店等銷售渠道；幫助經銷商解決經營中的困難，向經銷商傳達公司政策。三、談判技巧先聽客戶講，根據客戶提出公司產品的不足，判斷其真正的意圖，然后再有針對性的與客戶談，比如客戶其實是對價格的不滿，我們可以問一下客戶什么價格能夠接受。談話時要適當的給自己留有余地，便于進一步與廠方交涉。堅持自己的立場與原則，在沒有弄清楚對方的需求之前，不要讓對方看到你的底牌。“步步為營，逐漸引誘，有禮有節，不卑不亢，及時出手”！◆步步為營，逐漸引誘：談判要有步驟、按步驟進行，談判要一個一個問題解決，談判不能快，談判要策劃，有備而談。（1）談判是一場策劃。高明的推銷員在與客戶談判之前，以將談判步驟、要談及的問題全部羅列出來，并安排先后順序，對客戶將預期提出的一些問題進行初步判斷。實際談判中，經常會出現被客戶牽著鼻子走的局面，主要原因就是談判沒有策劃，沒有自己的思路。在談判過程中，被客戶打斷，就失去了自己的主線。等談完后，才發現與客戶在某個問題上糾纏了幾個小時，其它的事項根本沒有提及。整個談判失敗！如果先策劃，按計劃的思路進行，客戶提出疑問或者故意想引開你，你只需對客戶提出的問題簡單做答，馬上回到原來的步驟中繼續談判。（2）談判不能快。有些推銷員到客戶那里將所有事項一講完，就認為自己的談判完成了，結果客戶提出一大籮筐的問題，自己一個也解決不了，事情還是沒有辦成。（3）談判是講條件的過程，切忌將你的問題全部說出，要一個一個陳述，一個個商討解決方案。不要在第一個問題沒有解決之前，拋出第二個問題。否則第二個問題一

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