化肥銷售可研報告(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 干道 24 條，總長度達 104 公里。縣城干道主要有通過城中心的大濟路和東西穿越縣城的永莘路。其次是省道濱鄭路、慶淄路和樂胡路等。黃河惠民段新投資建設了清河鎮、大年陳、魏集三座浮橋。220 國道改造升級已完工，樂胡路已改建通車，慶淄路、永莘路改造正在積極籌建中，大濟路改造惠民段基本竣工。隨著城鄉一體化建設，實現縣、鄉、村處處通公路，形成三縱二橫國道、省道主框架，干支相連四通八達公路網絡，全縣公路通車里程達到 1300 公里。 惠民縣發展概況：惠民縣位于山東省北部的黃 河下游，地處黃河三角洲，隸屬山東省濱州市管轄。該縣北接陽信，東靠濱州，南靠黃河，與高青、鄒平隔河相望，西連商河、濟陽。古有“燕齊門戶”、“神京鎖陰”之稱。 全縣行政區面積 平方公里， 14 個鄉鎮，耕地面積 110 萬畝。全縣人口 萬人，農業人口 萬人，非農業人口 萬人。城市規劃面積 平方公里。 20xx 年 8 月 13 日，惠民縣縣委書記何思清同志在全縣干部三整頓招商引資大突破工作會議上發表重要講話：根據濱州市委、市政府的戰略部署，結合惠民縣實際，縣委、縣政府確立了 近幾年的基本發展思路，即“夯實20xx，突破 20xx，趕超 20xx”，集中精力夯實各項工作基礎，形成良好的發展氛圍，并初見成效。 20xx 年，高標準定位，全力推動各項工作實現全面突破。 20xx 年，全縣經濟步入趕超發展的快車道。要實現這一目標，就要牢固確立“全黨抓經濟，重點抓工業，關鍵抓園區，核心抓招商”的思路，緊緊圍繞工業興縣主題，強力突破園區建設、招商引資、民營經濟三惠生農資項目 － 7 － 大重點，迅速掀起大招商、大投入、大發展的新高潮。 20xx 年，國民生產總值達 億元，人均國內生產總值 14323 元，對外經濟貿易出口總額1283 萬美元。 第 三 節 項目提出的背景 中國農業面臨較好的發展機遇，化肥面臨旺盛的市場需求 07 年十七大把發展農業擺在頭等重要的問題，在地少人多的中國發展農業必然使 農資 需求進一步增加，特別是農業結構的調整有助于 農資 用量的增長，我國 農資 市場面臨旺盛的市場需求。 化肥產業政策整體上利大于弊 雖然目前實現化肥限價管理（尿素 1725 元 /噸），但國家給予原料和運輸優惠價格，還全免增值稅。發改委目前對化肥的管理基本上產品與原料價格同時限制，將來要放開也會同時放開，由于國內外尿素價差已達 1倍以上， 雙向同幅度放開價格管制有利于化肥企業利潤增長。特別是對于臨近天然氣井口又有水路運輸離出口地不遠的赤天化 (,%,吧 )等公司，可減少較貴的天然氣運輸費用，原料成本優勢更為明顯，同時還可增加出口采用復合肥等方式減弱價格管制影響。因此，化肥行業上市公司擁有的政策整體上利大于弊。 第 四 節 項目 發展 的必要性 我國是生物密集型農業，農業增產對 農資 依賴程度很高，目前每年化肥施用量折純達 4300 萬噸，占全球化肥使用量的 1／ 3 左右，居世界第一。惠生農資項目 － 8 － 我國化肥 (含農藥 )占農業成本 20%以上， 07 年 以來，農產品價格的持續上揚直接使農民收入增加，使其對農業生產投入的積極性有所提高。我國又是一個擁有 9 億農民的農業大國，每個農民都提高一點用肥量，全國用肥量的增長就不可估量。而生產方面，能源及化工原料價格上漲及國家對環保的要求又促使大量小化肥廠停產，于是化肥產品的供不應求效應越來越被放大，尿素是最主要的化肥品種，同其它化肥產品一樣運行在行業景氣高峰 ，因此本項目 的實施 是 必要 的。 第 三 章 建設條件與廠址選擇 第一節 建設條件 一、地形地貌 惠民縣位于東經 117。 17’49”，北緯 37。 6’ 35”。地處魯北平 原沉降平原地帶，地形平坦，地勢南高北低，中部稍微隆起。地貌屬黃河沖積平原。海拔高度平均 米，縣域內河流主要有黃河、徒駭河和沙河。城區境內地下水質北半部為宜井區，南半部為非宣井區。地貌屬決口扇形地和沙質壟崗，地勢起伏不平，土壤多為沙質土壤。地勢自西南向東北微度傾斜，地勢坡度為六千分之一。 二、地質地層 根據提供鉆探資料表明，惠民縣地層屬第四系松散堆積物形，深積達1000 米以上，地層陷露深度巖性特征：垂直方向變化復雜，水平分布尚有惠生農資項目 － 9 － 規律，地層從上而下共分 11 層，巖土呈現分質粘土、粉土及粘土，有規律交替出現， 層厚在 2～ 6 米不等。 三、水文地質 惠民縣地下水埋深較淺，約在 ～ 米，相應標高 ～ 米，地下水位穩定，主要靠雨水及河流滲補，動態變化受季節性影響，從分析結果顯示，地下水稍呈弱堿性，對混凝稍帶弱腐蝕性，但影響不大。 惠民氣候屬溫帶季風大陸性氣候，年溫適中，四季分明，主要特點：春季干燥多風；夏季氣溫高，降水集中；秋季涼爽；冬季嚴寒多風。 風向：年主導風向為西南風，次主導風向為東北風。主導風向頻率為11，風力以 2～ 5 月份較大。 降雨量：年平均降雨量為 507mm，雨季集中在 7～ 8 月份，而且暴雨最多，占年降雨量的 73％左右。 氣溫：年平均氣溫 ℃，極端氣溫達 39℃，極端低溫零下 14℃。日照、霜凍、霧：年日照百分率為 59～ 62％，每年的 11 月底至來年的 4 月初為凍結期，最大凍土厚度為 ，全年無霜期為 l86～ 195 天，歷年平均霧日為 25 天，最多達 40 天，最少為 10 天。 四、地震 地處環太平洋地震帶和地中海南亞地震帶中間，是一個多震國家，惠民縣地震烈度為 7 度。 第二節 廠址選擇 一、工程選址原則 惠生農資項目 － 10 － 符合總體規則的要求； 處于城區常年主導 風向的下風向； 地形開闊，有利于 公司 的擴建； 水、電、交通等條件較好。 二、選址方案比選 根據以上條件，該工程項目計劃征集一 處閑置的空地 ，該處 靠近大濟路 ，地勢平坦。 第 四 章 設計 方案 設計原則及標準 一、編制依據 《構筑物抗震設計規范》 GB50191— 93； 《建筑地面設計規范》 GB50037— 96； 《建筑設計防火規范》 GBJl687； 《供配電系統設計規范》 GB50052— 95； 《低壓配電設計規范》 GB50054— 95； 《通用用電設備配電設計規范》 GB5005593； 《電力工程電纜設計規范》 GB5005395； 《供配電系統設計規范》 GB5021794； 《建筑電氣設計技術規范》 JGJl6— 83； 惠生農資項目 － 11 － 《電氣裝置安裝工程接地裝置施工及驗收規范》 GB50169— 92； 二、編制原則 在力求 提高 商品銷售 量 的情況 下 ，做到盡量節省投資，充分發揮 營銷，努力提高 社會 效益和 經濟效益 。 執行國家和地方的相關政策、法規、規范和標準； 該工程 無廢水、廢氣產生，不會給環境造成影響。 三、編制范圍 該工程設計范圍：包括土建工程、管道工程、暖通工程及消防工程等。 第 五 章 工程方案 、營銷策略 第一節 總平面布置 一、總圖設計 總圖設計 (1)根據當地自然條件，結合 廠區 地形及外部物流方向，按照 廠區規劃的要求進行設計。 (2)總體規劃考慮與周圍的環境景觀，并與其協調一致并符合環境保護的要求。 (3)工程豎向設計中應結合場地及周邊實際情況確定排雨水方式及走向。 (4)廠區 內進行綠化或修建道路。 總圖設計指導思想 總圖設計包括平面布置和空間處理。平面布置是根據 農資銷售 的流程，惠生農資項目 － 12 － 使各個構筑物合理有機地聯系起來。空間處理應體現整個 廠 區的面貌、空間美和建筑美。 平面布置 廠區 總體布置，包括 商品倉庫、辦公樓、 職工宿舍、 廠區 內道路綠化設施的布置。 總圖指標 占地面積： 13000m2 新增占地面積： 13000m2 綠化率： ％ 二、廠內外運輸 倉儲 項目所需 倉庫 合計面積 8200 平方米。 廠 區道路、圍墻及大門 該項目廠區總體規劃為人、貨合流，均從廠區南 面進行。 三、 營銷 策略 重視宣傳廣告和推介對農資銷售的影響。 面對農資市場供應渠道多，門類復雜的現實，農民需要了解農藥、化肥、植物激素等方面的產銷及發展趨勢，尤其是想了解中央和地方調控價格、維護農民利益 的信息，也需要了解鑒別假冒偽劣產品的知識，以防上當受騙，消費的這種心理是合情合理的。 加大 廣告 宣傳 ， 提高 銷售量 ， 通過直接郵寄或在雜志、報紙上刊登廣告的企業的銷售額高于平均水平；在廣告中強調售后服務的經銷商，銷售量增長是其他強調種子價格信息等的兩倍。在廣告中強調售后服務，尤其能滿足消費者心理的需要，他們最擔惠生農資項目 － 13 － 心的是出了問題無人負責，理賠找不上門。因此， 我們 將目標定位于生產高檔產品或有質量品牌意識的農民，讓農民放心購買和使用的主要是名特優新品種。 不在包裝上過于講究。 農藥、化肥、種子的名稱、品牌和 包裝能否體現出農資的優良品質，是消費者能否接受的一個重要方面。注重農資的內在品質，從我們對許多農民的調查情況來看，農資的包裝并不是影響購買決定的重要因素，農民最關心和看重的是農資的內在品質，農資的合理包裝，只有講究了內在質量，便會受到農民的喜愛。從一定意義來說，減少了合理包裝的費用，也就減輕了消費者的經濟負擔。 正確看待價格對銷售的影響。 從調查的情況看，農資的價格不是影響農民購買農資的決定因素，因為消費者注重的是農藥，化肥等農資產品的內在品質和有無高效益等方面。對于品質好，有信譽的農資，農民 還是愿意出高價購買的。高價位的農藥和化肥及農用激素等的銷售量，并沒有因價格因素而減少，反而會是只有質優價高銷量才會不斷增加，甚至在某個時候出現空檔斷貨，就足以說明這一點。 多指導農民算算賬。 現在越來越多的人為農民算賬，這是一件好事。因為把賬算清楚了，農民的難處才能顯現出來。但是，目前有的為農民算賬主要是用來給相關部門看的，讓他們了解農民的難處以便對政策進行調整。而在目前這種 情惠生農資項目 － 14 － 況下農資產業內的人應該把這樣的賬算下去。例如化肥價格普遍上漲了，面對著養分含量相同，但每袋價格低幾十元的不同復合肥，農民肯定是要算算賬的。特別是在種糧、種棉效益不太好的時候，一些劣質低價化肥又有了市場，便會乘機而入。因此，化肥生產企業和經銷商就更有責任幫助農民算算細賬，告訴他們一個養分含量，現在的市場價格是多少，大概什么價格范圍內的肥料是可信的，什么范圍內價格過高，而什么范圍內連成本都不夠，一定是假貨。農資是農民使用的生產資料，只有讓農民明白了，農資市場才能有一個良好的環境，農民少上當或不上當。那么，農資 生產、經銷企業也就有了生存