蜂蜜創業項目策劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 ）蜂蜜放在口里含服，可治療咽喉炎等各種病理。對工作勞累，熬夜之后的火氣 9 上升抑制更有奇效。 （ 2）加入各種飲料及食品中混合食用，香氣淡雅，口感清甜，但要注意溫度不宜超過 60 度。 （ 3）飲酒之后，含服濃蜂蜜，能加速酒精分解，消除酒后頭痛，減少酒精對肝的損害。 （ 4）用蜂蜜涂唇，可防止爛嘴角；用蜂蜜做面膜，能使皮膚細膩、光潔、富有彈性，也可緩解痘痘問題。 （ 5）蜂蜜代替白糖來燒 、烤的菜點，風味、色澤和營養俱佳。尤其烤雞、烤鴨時用棗花蜜，其顏色金黃，風味獨特，不妨一試。 （ 6）飯前半小時服用蜂蜜，可刺激胃酸的分泌，因此患萎縮性胃炎（缺乏胃酸），宜飯前服用；反之飯后二至三小時服用蜂蜜可抑制胃酸的分泌，患肥厚性胃炎（胃酸過多），宜飯后服用。 五、 市場營銷 （一）營銷策略 在推廣廣西大自然蜂蜜的過程中，應當認識：（ 1）應考慮到因為廣西大自然蜂蜜相對于其它蜂蜜來講，知曉度和信任度比較低，所以可以與學校的個別零售商合作，宣傳產品，事先讓顧客知曉廣西大 自然蜂蜜的存在；（ 2）蜂蜜的同類產品及其衍生產品種類眾多，但顧客對于超市或者專賣店所銷售的產品還是存在疑惑的，對其產品的純度會產生懷疑，因為顧客們不了解產品的生產流程及來源的可靠性，所以我們要集中優勢力量向顧客宣傳廣西大自然蜂蜜高純度、來源可靠的特性；（ 3）蜂蜜的包裝是及其重要的，所以要選擇蜂蜜性較好的容器來包裝；（ 4）要能能夠盡量滿足消費者的需求，從消費者的口味差異性出發，適當增減產品的供應量。 （ 1）滲透價格。產品剛剛進入欽州學院和英華學院市場時，不可過高地制定高價。 （ 2）數量折扣。當消費者購買達到一定的數額的產品或團購時，可給予一定的折扣。 （ 3）靈活定價。對直銷及在零售商間接銷售要根據實際情況靈活定價，以及，節日價、常規價、會員價和促銷價。 10 （ 4）在銷售過程中可以設定會員積分制，當積分達到一定值時，給予適當的獎勵。 消費者們都希望能夠買到物美價廉的產品，所以對于蜂蜜來說，其純度和價格是核心所在，也是廣西大自然蜂蜜的銷售核心。包裝也很重要，必須選擇封閉性很好的的容器進行包裝，可以選擇直銷和以零售商的間接營銷模式相結合的渠道。具 體的形式有： （ 1）接受客戶的來線訂購。 （ 2）設立送貨上門服務。 （ 3）直接銷售?？梢岳每沼嗟臅r間對大學生宿舍逐個推銷。 （ 4）尋找零售商。在各個學校附近以及市區繁華地段尋找店鋪進行推銷，以較低的批發價格出售。 （ 5）網絡銷售。可以在淘寶網、東京商城、當當網等購物網站注冊門面。 在前期工作中，在進行頻繁的廣告宣傳后，就開始進行銷售?？梢杂≈菩麄鲉位蛲ㄟ^ 、微信、微博等方式進行宣傳。 （ 1） 贈品促銷。在客戶買產品或服務時，可以給客戶贈送一些 產品或小贈品 。 （ 2） 積分促銷。建立客戶會員檔案，客戶每消費一次，給與積分累積，這些積分可以兌換小贈品或現金券，現金券可以當成現金使用。 （ 3）節日促銷。在過年過節等一些特殊時間進行促銷，送禮物、打折等方式。 （ 4）紀念日促銷。在公司的成立周年紀念日，可以通過紀念日促銷。 （ 5）優惠券促銷。在網友購買時，每消費一定數額或次數，給用戶給優惠券，會促使用戶下一次來你這里消費。 （ 6）聯合促銷。可以和各個醫院，茶店，制藥廠等進行聯合促銷。 （ 7）限時限量促銷。選擇某 個時間段進行降價銷售，售完即止。 （ 8）開展每日團購活動。 （二）行動方案 （ 1）要充分了解各學校、各年級學生宿舍的分布情況； 11 （ 2）明確所選擇的的零售商店鋪的位置，選定走訪目標； （ 3）準備好不同類型的蜂蜜產品。 （ 1）明確分工，男生走訪男生宿舍，女生走訪女生宿舍，介紹產品； （ 2）與零售商談妥產品的銷售工作機注意事項。 （ 3）在各個 群、 空間、微信、飛信、微博、學院論壇貼吧上發布產品信息。 （ 1）做好相關售后服務，在產品有質量問題的情況下，實行產品包退換。 （ 2）必須做好各項經費的核實工作； （ 3）事先計算本次營銷盈虧情況，做好預算。 （ 4）整理并撰寫營銷結果反饋報告； （ 5）總結并分析此次營銷策劃的成功與不足，總結經驗，吸取教訓。 六、 活動方案 為了吸引等多的消費者，在開業初期就必須有相應的優惠活動吸引顧客的眼球，項目活動有一下幾個： ，活動中將進行蜂蜜價格和類型大競猜，活動時間內將展示 8 種不同種類的蜂蜜給現場參與的消費者進行價格競猜，競猜 價格最接近產品原價的市民將可獲得30 元現金券一張（現金券使用為消費者在激情兩小時內一次性在廣西大自然蜂蜜專賣店消費 100 元 (含 100 元 )人民幣以上，且每位顧客僅限使用一張。） ，對于激情誘惑兩小時內一次性消滿費 100 元（含 100 元）以上的顧客進行抽獎，獎項如下 : 特等獎（ 1 名）：贈送價值 68 元山茶花花粉一瓶。 幸運獎（ 3 名）：贈送價值 45 元龍眼蜜一瓶。 3．優惠大贈送：在未來 10 天內一次性消費滿 599 元（含 599 元）以上的前五十名內的顧客贈送價值 88 元精美禮品一份 ，可以和藥店， 茶店合作，積分到一個程度時，可以到當地指定的藥店茶店（和我們有合作的藥店、茶店）兌換相應的藥品、茶葉或蜂蜜。 七、 財務分析 12 （一）經費預算 表 經費預算 項目經費使用計劃 開支科目 預算經費（元） 主要用途 店面設計 10000 店面裝修、店面設備 宣傳費用 2021/季 兩層 產品成本 72021/季 包裝費用 7200/季 廣告、傳單、優惠活動 員工薪酬 10800/季 人員費用 活動經費 5000/季 開業活動所需費用 流動資金 30000/季 作為應急資金 合計 137000/季 （二）利潤 表 利潤表 項目銷售額 銷量（斤） 單價 /元 銷售額 /元 日 40 39 1560 月 1200 46800 季 3600 140400 由以上表格可知，該項目預估計總的季銷售額為 140400 元 /季 ，又由“ 項目經費使用計劃 ”可預估計總投入為 137000 元 /季 ，利潤估計為： 3400 元 /季。 八、 風險分析 （一）風險 ，或許會發生蜂蜜泄漏的風險，不能完好的將產品運送到客戶的手中的問題。 13 ，蜂蜜質量改變的原因很復雜，各種成份 在一定的條件下，可能發生某些物理、化學變化。例如蔗糖可分解為葡萄糖和果糖，這種變化是有益的。然而，隨