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關于臨沭柳編國際市場營銷策略的研究市場營銷畢業論文(編輯修改稿)

2025-08-17 16:42 本頁面

　

【文章內容簡介】口約 27%，對馬來西亞出口約占 12%，對韓國出口約占 10%，對上述四大傳統市場出口額占全省柳編出口的 7 成以上。從中可以看出，臨沭縣的出口主要還是依賴于像美國這種超級大國等發達國家，市場的集中加大了出口企業的競爭壓力，并直接降低了柳編企業的利潤。煙臺大學文經學院畢業論文 3 020xx004000006000008000001000000120xx001400000美國德國馬來西亞日本韓國法國臺灣省圖 1. 20xx 年臨沭柳編出口的主要國家分布資料來源：根據化工世界、臨沭縣政府報告數據整理計算柳編出口營銷的增加，對臨沭縣國民經濟的發展及當地加工業人民收入的增加起到了促進作用。從 20xx 年金融危機以來臨沭柳編受到了巨大的打擊，柳編出口數量由 20xx 年的 460,926,0 個下降為 20xx 年的 344,905,7 個。但是在臨沭縣的政府、協會、銀行等多方面的幫助下，柳編出口自 20xx 年開始規模不斷擴大，每年大約以 16%的速度增長在 20xx年出口達到頂峰（見圖 2），為臨沭經濟的發展做出了巨大的貢獻。 05000001000000150000020xx00025000003000000350000040000004500000500000020xx年 20xx年 20xx年 20xx年出口年份出口數量（個）圖 2. 20xx 年 — 20xx 年臨沭柳編出口數量資料來源：根據臨沭縣政府報告數據整理統計隨著柳編成本的不斷上升和人工成本的增加，臨沭柳編的出口價格整體上呈現上升的趨勢（見圖 3），從青島海關的數據可以看出，由于金融危機的影響，柳編在 20xx 年的價煙臺大學文經學院畢業論文 4 格為美元，而近兩年價格開始上升，每年以 35%的速度增長。價格上升是一把雙刃劍，提高了柳編產品的單位效益，但因價格提高影響了其在世界市場的競爭力。 012320xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年年份價格（美元）圖 3. 20xx 年 20xx 年柳編出口價格資料來源：青島海關數據經過整理計算隨著臨沭柳編出口商品價格上升，出口規模不斷擴大，柳編出口的經濟效益不斷增加（見圖 5），從臨沭縣的政府報告中我們得知，在 20xx 年自營出口企業中收入約為 7452 萬美元，占臨沭縣整個外貿出口的 %，占整個全國同類產品的 30%以上， 20xx 年企業出口創匯為 7862 萬美元， 20xx 年出口創匯為 8139 萬美元， 20xx 年出口創匯為 9238 萬美元，比同期增長了 %。由圖 5 我們可以明顯的看出，臨沭柳編出口的經濟效益水平不斷提高 ,隨著改革開放和經濟全球化的發展，臨沭縣積極的招商引資，吸引了眾多外企前來投資，大量外匯資金的流入，使得企業可以引進先進的技術、設備和人才，反過來進一步增進企業生產經營水平的提高、競爭力的增強。 0100020xx30004000500060007000800090001000020xx年 20xx年 20xx年 20xx年年份出口金額（萬美元）圖年 20xx 年臨沭柳編出口經濟效益資料來源：臨沭縣政府報告數據整理計算煙臺大學文經學院畢業論文 5 （二）國際市場營銷中存在的問題市場相對集中，國際市場開拓不力目前臨沭縣的柳編出口市場主要是歐美，市場的集中使風險相對就大，一旦遇上個別國家的封關，將會對臨沭柳編出口造成致命的打擊。近年來，雖然臨沭柳編出口市場范圍不斷擴大，出口的國家和地區已經到達 150 多個，但歐美亞三洲的出口量仍占出口量的 80%以上，出口美國的柳編占整個出口量的 30%以上。這一方面說明臨沭柳編在美國市場的競爭力，另外一個方面這說明了臨沭柳編出口市場過于集中，這不但加劇了自身的競爭，而且也會容易引起貿易摩擦。，損害了各方面利益臨沭縣柳編出口的企業有 100 多家，從事柳編加工的家庭 5 萬多戶，柳編產業從業人員達 10 萬人，出口市場的相對集中使眾多企業在小范圍內過度競爭，低價來求客戶、搶訂單，結果不僅使企業自身利益受損，而且使得整個行業價格水平下降，出口效益下滑。各企業為爭奪訂單相互的壓低價格來擴大銷量，而沒有對其他空白市場開發營銷。大量企業加入到柳編出口隊伍，在國際市場上他們為爭奪市場份額而競相降低產品價格，在國內各出口企業又為了搶奪原料而競相提升價格，大量廉價的柳編產品涌向同一個市場，銷量增多卻損害了利潤率。，品牌建設欠缺目前臨沭柳編出口中，初級產品比例仍達到 80%以上，技術含量和附加值低。 20xx 年180 余家擁有自主出口經營的 86 家，但是平均每個企業的職工人數僅僅 80 人左右，企業的規模比較小，銷售能力也受到了限制。 20xx 年，臨沭縣 180 余家出口企業出口都處于非飽和狀態；出口大多數以低檔產品為主。高附加值、高效益類的工藝品、藝術品等產品發展緩慢。近幾年，國際柳編市場營銷量不斷增加，貿易種類和品種趨向多樣化。國際柳編市場在經歷優勝劣汰的競爭階段后，將進入品牌競爭階段，臨沭縣雖然有豐富的柳編資源，但至今沒有一個知名品牌。臨沭縣柳編在美國市場上的競爭力，靠的是比較優勢決定的低價策略，而在品牌塑造、營銷隊伍建設等方面的重視不夠。在眾多小企業中，很少能夠建立自己的品牌，企業的品牌意識普遍薄

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